雇用形態：正社員
職種：その他営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業、営業企画
1897年創業、売上高800億円規模を誇る
藤原産業株式会社でのルート営業の募集です。
累計10万アイテムを誇る自社ブランド「SK11」等の圧倒的商品力を武器に、
全国のホームセンターへ最適な売り場を提案します。
飛び込み営業はなく、既存顧客と深く向き合いながら
未経験から一流の営業へと成長できる環境です。
✥─────【ここがPoint】─────✥
《この求人の特徴は...》
✬飛び込み新規開拓なしの完全ルート営業
✬未経験からプロを育てる3ヶ月の初期研修
✬顧客と長期的な信頼関係を築く伴走型営業
✬プライベートと両立しやすい柔軟な働き方
✬年齢問わず正当に評価される昇給賞与制度
✬社会的意義を感じられるDIY市場での貢献
✬営業スキルだけでなくマーケティング力向上
《この会社の特徴は...》
✬1897年創業の強固な歴史と盤石な経営基盤
✬年間売上高800億円規模の安定した収益構造
✬累計10万アイテムを超える圧倒的な商品力
✬プロも認める自社ブランドSK11の知名度
✬独自のファブレス体制による迅速な商品開発
✬全国5000店舗以上の有力チェーンとの取引
✬老舗の安定感とベンチャーの機動力の融合
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【仕事内容詳細】
✬【仕事概要】
・大手ホームセンターに対するルート営業活動
・自社ブランドSK11を用いた売り場提案
・担当店舗の売上データ分析と商品入れ替え
・新商品のプロモーション企画および導入支援
・店頭での実演販売やワークショップの企画
✬【仕事内容】
全国の有力ホームセンターへ赴き、
DIYツールや電動工具アクセサリーの最適な売り場プロデュースを担当します。
単に商品を納品するのではなく、店舗ごとの客層やPOSデータを分析し、
約10万点の商材から最適な50アイテムを選定する等の棚割り提案を実行。
季節変動に応じたプロモーション企画を立案し、
店舗全体の売上向上を共に創り上げる
「経営コンサルタント」のような視点が求められる業務です。
✬【詳細・何のために】
4兆円規模へと成長したDIY・ホームセンター市場において、
一般消費者の「自らの手で暮らしを豊かにしたい」という欲求に応え、
深刻化する建築現場の人手不足を省力化ツールで解決するために行います。
私たちが提案する1つの売り場が、
年間数万人規模のエンドユーザーの課題解決に直結し、
社会インフラとしてのリアル店舗の価値を最大化するという極めて社会的意義の深いミッションです。
✬【詳細・どうやって】
既に強固な取引関係にある店舗を定期的に訪問し、
店長やバイヤーと綿密に連携しながら進めます。
最新の3DCADや3Dプリンタで開発された新商品のプロトタイプを持参し、
機能性やエンドユーザー視点のメリットを論理的にプレゼンテーションします。
また、陳列棚の視認性を約1.5倍に高める独自什器の設置や
実演デモコーナーの構築など、現物を手に取って確かめられるリアルな体験価値を創出します。
✬【詳細・何を使って】
社用車での移動を基本とし、会社支給のノートPCやスマートフォンを活用して業務を遂行します。
社内の独自在庫管理システムにアクセスし、
常時24時間以内の即日出荷体制を支える高度なロジスティクス網と連携して欠品を防ぎます。
また、POSデータ分析ツールを用いて店舗ごとの売れ筋を可視化し、
商品カタログやPOP作成ソフトを駆使して視覚的に魅力的な販促物を作成し、提案に活用します。
✬【詳細・どれくらい】
入社後3ヶ月から6ヶ月の研修を経て、
まずは既存店舗を約30店舗から50店舗担当します。
1店舗あたり年間約3000万円から5000万円規模の取引を管理し、
月商約2000万円から3000万円のエリア責任を持ちます。
1つの店舗で年間約5回から6回の季節変動型プロモーションを仕掛け、
前年対比110パーセント以上の売上成長を目指す、
ダイナミックで手応えのあるビジネススケールです。
✬【詳細・誰に】
社外では、DCMホールディングスやコメリなどの巨大ホームセンターチェーンの
店舗責任者や部門バイヤーに向けた提案を行います。
社内では、約30名の専門品質管理エンジニアや物流部門の担当者と
密にコミュニケーションを取り、シームレスな納品体制を維持します。
社内外の多様なステークホルダーと連携し、
エンドユーザーであるプロ職人や一般消費者の満足度を最大化するチームプレイが不可欠です。
✬【詳細・どんな流れで】
1.社内システムでの売上データ分析と仮説立案
2.担当ホームセンターへの定期訪問と課題把握
3.ニーズに合わせた独自什器や新商品の提案
4.店舗スタッフと協働での棚割り変更と陳列
5.導入後の効果検証と次期プロモーション準備
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✬【業界魅力や将来性】
2026年現在の国内DIY・ホームセンター市場は約4兆円規模を誇り、
空き家問題の解決に向けたセルフリノベーション需要や
防災意識の高まりから力強い成長を続けています。
デジタル化が進む現代においても、
物理的なモノづくりを支える手工具や作業用品の実需は決して消滅しません。
長期的なインフラ産業として安定した基盤を持ち、
将来にわたり営業としての専門性を磨き続けることができる有望な市場環境です。
✬【企業魅力や他社差別化】
プロユーザーの約70パーセントが認知する自社ブランド「SK11」をはじめ、
累計10万点に及ぶ圧倒的な商品ラインナップが最大の強みです。
自社工場を持たないファブレス体制により、
年間約1000アイテムの新商品を爆発的なスピードで開発。
他社には真似できないユーザー起点のモノづくりと、
消費者向けマーケティング手法の融合により、
競合との単なる価格競争を脱却した高付加価値な提案を可能にしています。
✬【企業規模・売上規模の安定性】
1897年の創業以来、幾多の経済危機を無借金経営に近い堅実な財務体質で乗り越えてきた老舗企業です。
現在、年間売上高は約800億円規模に達し、
全国約5000店舗のトップクラス小売チェーンとの間に盤石な取引口座を構築しています。
1人当たり生産性が約1億円を超える極めて高い収益性を維持しており、
安定した基盤の上で腰を据えて長期的なキャリアを構築できる安心感は、
他社にはない圧倒的な魅力です。
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✬【こんなあなたに】
「新規開拓の電話ばかりで、お客様とじっくり向き合えない」
「ただモノを売るだけの仕事に将来への不安を感じる」と悩んでいませんか。
藤原産業のルート営業なら、その焦りを確実に解消できます。
当社には飛び込み営業はありません。
あなたにお任せするのは、すでに強固な信頼関係がある店舗の売上を
「共に創る」コンサルティング営業です。
創業120年を超える歴史と10万点の商品群が、
あなたの提案を強力に後押しします。
未経験からでも、焦らず着実に本物の営業力を身につけられる環境がここにあります。
モノ売りのプロではなく、価値を届けるプロフェッショナルへ。
私たちと一緒に、新しい営業の面白さを体感してみませんか。
ご応募お待ちしております！
✬【必須条件】
・普通自動車第1種運転免許の保有
・顧客と誠実に向き合うコミュニケーション力
・社会人としての基本的なビジネスマナー
✬【歓迎条件】
・何らかの接客や販売業務の経験
・データに基づき論理的に考える力
・DIYやモノづくりへの興味関心
・小売店での売り場づくりの経験
・地域社会の課題解決に貢献したい意欲
・チームで目標を達成した成功体験
・新しい知識を素直に吸収する学習意欲
✬【この求人と関連する職種経験（経験自体は不問です）】
・消費財メーカーの法人営業
・ホームセンターの店舗スタッフ
・住宅設備機器のルート営業
・専門商社での提案型営業
・小売チェーンの店舗開発担当
・有形商材のBtoB法人営業
・店舗プロモーション企画担当
✬【関連資格】
（入社後に活かせる資格です。入社時の資格は運転免許以外は不問です。）
・DIYアドバイザー資格
・リテールマーケティング検定試験
・普通自動車第1種運転免許証
・日商簿記検定試験
・マイクロソフトオフィススペシャリスト
✬【弊社が求める経験レベル】
今回の採用では、営業職や特定業界における専門的な経験は一切求めておりません。
私たちが求めているのは、相手の言葉に耳を傾け、
真摯に課題に向き合おうとする誠実な姿勢です。
「ただモノを売り込む」のではなく、
「お客様の売上を共に創る」という私たちの伴走型営業の理念に共感し、
地道な努力を惜しまない方を歓迎します。
創業120年を超える歴史の中で培った充実の教育体制があるため、
異業種出身の20代の方でも、社会人としての基本的なマナーと成長への意欲さえあれば、
着実に一流のコンサルティング営業へとステップアップできる環境をお約束します。
過去の経歴ではなく、これからの可能性を最大限に評価いたします。
年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・35歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため））
総労働時間：1週あたり40時間
勤務時間：8:30～17:30（休憩：1時間）
完全週休2日制（土日祝休み）
年間休日：121日（2027年）
有給休暇：10日
休暇制度：夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇
備考：誕生日休暇(独身者) 又は 結婚記念日休暇(既婚者)入社１年経過時点より取得可。
〒6730403兵庫県三木市末広3-11-31
面接は車・バイクでお越しいただいても大丈夫です。
本社敷地内に無料駐車場があります。
神戸電鉄「三木駅」より徒歩7分 車通勤OK
基本給：月給 25万円 〜 35万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
【平均年収例】
入社1年目：年収330万円
入社3年目：年収350万円
入社5年目：年収370万円
【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【福利厚生】
退職金制度、入寮制度、社員旅行等の各種レクリエーション
当社独自の有給休暇制度
「誕生日休暇(独身者)」 又は 「結婚記念日休暇(既婚者)」
入社１年経過時点から取得できます
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
1897年創業の歴史ある風土と、最新ITを活用した効率的な業務環境が融合しています。
約400名の従業員が在籍し、物流自動化により営業活動に専念できる体制を整備。
未経験者を温かく迎え入れ、チーム全体で成長を支援する安定した組織文化が根付く職場です。
エントリー後、詳しい選考スケジュールをご案内いたします。
応募
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説明会＋1次面接（同日開催）
面接担当：人事部長
※希望者のみオフィス見学も開催いたします！
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適性検査（SPI）
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最終面接
面接担当：社長面接
↓
内定
