仕事内容:
【必須条件】
・法人営業、新規開拓営業、またはそれに準ずる顧客折衝の経験
・英語で基本的なビジネスコミュニケーションができる方
（海外チームとの会議、メール、チャット等。ネイティブレベルは必要ありません）
・基本的なPCスキル（メール、オンライン会議、Office／Google Workspace等）
【求める人物像】
・断られることがあっても、粘り強く行動を継続できる方
・目標から逆算し、自ら営業活動を組み立てられる方
・学習意欲が高く、プロダクトや業界知識を短期間で吸収できる方
・顧客への連絡やフォローアップを丁寧かつ迅速に行える方
・営業活動や案件の進捗をCRMに正確に記録できる方
・スタートアップの変化を前向きに捉え、自ら仕事を進められる方
【歓迎する経験】
・法人向けSaaS、ITサービス、Webサービスの営業経験
・大手企業への提案営業経験
・営業組織や営業プロセスの立ち上げ経験
・販売代理店、SIer、パートナー企業との営業経験
・中国語でのコミュニケーション能力
アピールポイント:
■ 成長中のAIサービスを、日本市場に広げる仕事です
「TransGull」は、会議、商談、展示会、電話、動画など、さまざまな場面で利用できるAIリアルタイム通訳・翻訳サービスです。現在、世界で30万人以上のユーザーに利用されており、大手企業を含む法人での導入も拡大しています。
AIや翻訳技術そのものを販売するのではなく、企業が抱える「海外拠点との会議が進まない」「外国人顧客に十分な対応ができない」といった具体的な課題を解決する仕事です。
■ 営業組織の立ち上げ段階から参加できます
日本での法人営業チームは、これから本格的に立ち上げる段階です。すでに決められた営業方法を実行するだけではなく、ターゲット業界の選定、提案方法、営業資料、CRM運用など、営業の仕組みづくりにも関わっていただきます。
今回入社する方は、営業チームの初期メンバーとなります。今後の組織拡大に伴い、成果や適性に応じて、チームリードやマネジメントを担う機会もあります。
■ 経営陣と近い距離で、大手企業への提案に関われます
大型案件では経営陣も商談に同行し、提案内容や案件の進め方を一緒に検討します。顧客から得た意見を、プロダクトや開発チームに直接共有できるため、自分の営業活動がサービスの改善につながる環境です。
意思決定のスピードが速く、良い提案やアイデアは役職や在籍期間にかかわらず積極的に取り入れます。
■ グローバルなチームで働けます
海外のプロダクト・開発チームと連携しながら業務を進めます。社内では英語を使用する場面がありますが、会議、メール、チャットなどで基本的なビジネスコミュニケーションができれば問題ありません。ネイティブレベルの英語力は必要ありません。
■ 働き方について
顧客との商談はオンラインと訪問の両方があります。訪問先からの直行直帰も可能です。
年齢や社歴だけではなく、営業活動のプロセスと成果の両方を見て評価します。スタートアップの変化を楽しみながら、自ら考えて行動したい方に向いている環境です。
求める人材:
【必須】
・日本語:大手企業との商談・折衝が問題なく行えるレベル
・法人営業またはSaaS営業の実務経験1年以上
・英語での業務コミュニケーションが可能な方(経営陣とのやり取りは英語です)
・新規開拓(架電・訪問)に抵抗がない方
【歓迎】
・SaaSスタートアップでの新規開拓経験
・中国語でのコミュニケーションが可能な方
・IT・エンタメ・製造業界での営業経験や人脈
【こんな方に向いています】
・打たれ強く、断られても行動量を落とさない方
・学習意欲が高く、プロダクトや業界知識を短期間で吸収できる方
・決まったやり方がない環境で、自分で工夫しながら進められる方
勤務時間・曜日:
・勤務時間：10:00～19:00（実働8時間）
・休憩時間：13:00～14:00（1時間）
・勤務日：月曜日～金曜日
・休日：土曜日、日曜日、祝日
・勤務形態：固定時間制
・時間外勤務：原則なし。ただし、顧客との商談や業務状況により発生する場合があります。時間外手当は別途全額支給します。
休暇・休日:
◇完全週休2日制(土日祝休み)
◇年間休日125日
◇年末年始休暇
◇有給休暇(入社6ヶ月後に10日付与、以降法定通り)
◇慶弔休暇
◇産前産後休暇・育児休暇
勤務地:
◇勤務地:東京都港区(本社)
◇リモートワークと出社を組み合わせた勤務が可能です
◇商談に伴い、都内を中心に外出・訪問があります(関東圏外への出張が発生する場合があります)
◇転勤:なし
◇受動喫煙防止措置:屋内禁煙
アクセス:
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王駅」12番出口より徒歩3分
東京メトロ千代田線「赤坂駅」より徒歩5分
東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」より徒歩5分
給与:
◇残業代は1分単位で全額支給します ◇上記年俸とは別に、成果に応じたインセンティブを支給します(インセンティブ含む想定年収:550万円〜700万円) ◇通勤手当支給(月上限3万円) ◇試用期間6ヶ月(期間中の給与・待遇の変更はありません) ◇昇給:年1回(業績・評価による)
待遇・福利厚生:
◇雇用形態:正社員(期間の定めなし)
◇試用期間:6ヶ月(期間中の雇用形態・給与・待遇の変更はありません)
◇社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険)
◇通勤手当支給(月上限3万円)
◇インセンティブ制度あり(成果に応じて支給)
◇服装自由
◇リモートワーク可(出社との組み合わせ)
◇書籍・学習費用の補助あり
その他:
【選考プロセス】
書類選考 → 一次面談(オンライン・約45分/代表との面談。一部英語での会話を含みます) → 二次面談(対面・約60分/東京都内。実際の営業シーンを想定した簡単なロールプレイを行います) → 内定・条件面談
【選考について】
◇応募から3営業日以内に書類選考の結果をご連絡します
◇面談日程は平日夜間も調整可能です
◇選考結果に関わらず、必ずご連絡いたします
◇まずはカジュアルにお話しするところからでも歓迎です
【勤務開始日】
入社日はご都合に合わせて調整可能です。在職中の方もお気軽にご応募ください
【その他】
◇応募書類:履歴書・職務経歴書
◇面談はオンライン(一次)と対面(二次)を予定していますが、ご事情に応じて調整可能です
雇用形態: 正社員
給与: 4,000,000円 - 5,500,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
