戦略チームの社員記事
戦略は、人から始まる。 コンパスのない時代だからこそ、進むべき方向をともに描く
https://www.talent-book.jp/lenovo/stories/62828
4P戦略設計をベースに、グローバル組織で人を動かす力を磨く
https://www.talent-book.jp/lenovo/stories/62456
戦略がうまくいかない時こそ、仕事は面白い。外資メーカーで働く本当の醍醐味
https://www.talent-book.jp/lenovo/stories/60518
変革に賭ける情熱。戦略・組織・人を揺り動かす“進化のドライバー”として
https://www.talent-book.jp/lenovo/stories/60261
Lenovo JapanのCommercial Business Planningでは、法人向けPC、モニター、アクセサリー等のCommercial Businessにおける売上・市場シェア・利益の最大化を目的に、Product・Price・Place・Promotionの4P戦略の立案・実行を支援しています。
本ポジションは、Commercial Business 4P責任者の直下で、その右腕としてBusiness全体を横断的に支えるポジションです。特定の製品・セグメントに限定されず、Business Analysis、戦略立案支援、営業とのプロジェクト推進、Alliance Fund Managementなど幅広い業務を担当します。
データからBusinessの課題やOpportunityを発見し、関係部署を巻き込みながらActionにつなげる一方、Microsoft、Intel、AMD、NVIDIA等のAlliance Partnerに関するFund Managementや関連Operationも担当します。
そのため、Strategyを考える力だけでなく、自ら手を動かして業務を確実に進めるExecution力が求められます。
1. Business Analysis / Strategic Support
Commercial Business全体のSales、Product、Market、競合等のデータを分析し、Business課題・Opportunityの発見および戦略・Action Planの立案を支援します。具体的には、アカウントカバレッジや製品シェア分析、KPI / Business Performanceのモニタリング、原因分析、改善施策の提案、営業部門とのプロジェクト推進、Business ReviewやManagement Reportingのサポート等を担当します。
2. Alliance Fund Management / Business Operations
Microsoft、Intel、AMD、NVIDIA等のAlliance PartnerとのFund Managementを担当します。Fundの獲得・利用状況管理、Budget / Forecast管理、Claim処理、Financeとの連携、Partnerとのコミュニケーション、Partner Programの実行支援など、関連するOperation全般を担います。
営業、製品企画、Marketing、Finance、Supply Chain / Logistics、Commercial Business Planning、Lenovo Japan各部門、AP / WW Global Team、Microsoft、Intel、AMD、NVIDIA等のAlliance Partner。
Commercial Business全体を俯瞰できることが大きな魅力です。Product、Sales、Marketing、Finance、Supply Chain、Partnerなど複数のFunctionと関わりながら、LenovoのBusinessがどのように売上・Market Share・Profitを生み出しているのかを幅広く学ぶことができます。
また、Data Analysis Business Insight Strategy Execution KPI Reviewという一連のBusiness Cycleを経験できるため、Business Planning / Strategyだけでなく、実際にBusinessを動かす力を身につけることができます。
さらに、AP / WW Global TeamやGlobal Alliance Partnerとの協業を通じて、JapanとGlobal双方の視点を持ったCommercial Business経験を積むことができます。
応募資格
Must Have
・3年以上の実務経験
・Excelを用いたデータ集計・分析経験（Pivot Table、VLOOKUP等）
・数値からBusiness上のInsightを導き出し、分かりやすく説明できる方
・複数の関係者と連携・調整しながら業務を進めた経験
・必要な情報を自ら取りに行き、主体的にActionできる方
・不明点を放置せず、自ら確認・キャッチアップできる方
Good to Have
・IT / Technology / Hardware業界での経験
・Business Planning / Strategy / Sales Planning / Business Operations経験
・Alliance / Partner / Channel Management経験
・Product Planning / Product Marketing経験
・Market / Competitive Analysis経験
・外資系企業またはGlobal Teamとの協業経験
・Consulting / Professional Firmでの経験
・ TOEIC 700点以上を目安とする。英文資料・社内資料等を正確に読み取られる。
・APAC / Global TeamとのMeetingに不定期で参加し、議論の内容を理解した上で必要な情報を社内に共有・Follow-upできること。
※英語でPresentationや高度な交渉・ファシリテーションは必須ではありません。
データをもとにBusinessを考えることが好きで、分析だけで終わらず「では何をすべきか」まで考えて実行できる方を求めています。
また、指示を待つのではなく、自ら関係者に情報を取りに行き、周囲を巻き込みながら仕事を前に進められることが重要です。StrategyとOperationの両方にHands-onで取り組み、将来的にCommercial StrategyやBusiness Leadershipへキャリアを広げたい方に適したポジションです。
Commercial Business全体に関する経験を積んだ後、本人の適性・希望に応じて、Business Planning、Commercial Strategy、Business Analysis / MI、Alliance / Partner Management、Product / Segment Planning、Business Management / Leadershipなどへのキャリア展開が可能です。
