農業ドローンビジネス担当
（Agri Drone Business Development Manager）
農業用ドローンを起点に、アフリカの農業を変革する新規事業を立ち上げるポジションです。
「ドローンを売る」ことがゴールではありません。農業散布サービス・作物モニタリングサービス・農業データプラッ
トフォームとの連携など、現地のリアルな課題に根ざした新しいビジネスモデルをゼロから考え、形にしていただ
きます。
まだ誰もやっていないことを、現地チームやパートナーと一緒に作り上げる仕事です。
■ 業務内容
● 新規事業の企画・立ち上げ
農業ドローンを軸とした新たなビジネスモデルを自ら企画し、仮説検証から事業化まで主導する。農薬散
布サービス、データを活用した農業支援、農業金融との連携など、現地課題に合ったモデルを現場から
発掘・推進する。
● 現地事業開発・パートナー戦略
アフリカ現地のドローン会社・農業関連企業（パートナー）との契約交渉・マージン設計・事業方向性の調
整を担う。単なる代理店関係にとどまらず、ともに新しい農業インフラを作るパートナーとして長期的な関
係を構築する。
● 市場調査・新規機会の探索
アフリカ農業市場の動向、農業政策・補助金制度、競合の動向、規制環境の変化等を継続的にモニタリ
ング。既存事業の改善だけでなく、まだ誰も手をつけていない領域や新たな顧客セグメントを自ら発掘
し、事業のタネを探索する。
● 営業リモートサポート
現地営業メンバー（ガーナ人等のローカルスタッフ）が主体となって動く営業活動に対し、リモートから戦
略立案・提案資料の作成・案件相談への対応等のバックサポートを行う。
● 輸入業務管理
サプライヤー（XAD等）とのやり取りを統括し、発注・納品・輸送に関わる書類の発行・管理、スケジュー
ル調整、契約書のレビューおよび作成を担当。
● 社内連携・情報共有
事業進捗・課題・商談状況を経営陣および関連部門に定期報告し、会社全体の意思決定に貢献する。
■ 必須スキル
● 輸入・貿易実務（書類発行、スケジュール管理、契約書管理）のご経験
● 英語でビジネスコミュニケーションが問題なく行える語学力（サプライヤー・現地チームとのやり取りに使用）
● リモート環境でのチームマネジメント・サポート経験
● 交渉・折衝業務の経験（価格交渉、契約交渉等）
● 自律的に動き、複数の業務を同時並行で進められる実務対応力・AI活用力
■ 歓迎スキル
● アフリカ諸国（特にガーナ、ケニア等）でのビジネス経験・知識
