コンサルティング営業(宿泊施設へアメニティやDXツールを提案) 年休120日/土日祝休み
正社員/業種未経験OK/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし
老舗の味を、ホテルの新しい顔に。仕掛け人は、営業です。
私たちの仕事は、お客様にただ商品を届けることではありません。施設や事業のこれからをよくする、アイデアを提供することです。
先日、ある有名ホテルがリブランドする際のこと。施策の一つとして「ホテルで提供するスープを探している」とご相談を受けました。しかし担当営業は、既存商品ではブランドの魅力を引き出せないと判断。
提案したのは、創業60年超の老舗出汁メーカーと共同開発した「オリジナル出汁パック」。メーカー選定から味、パッケージ、提供方法まで、3社間のハブとなりプロジェクトを推進。結果、ホテルには新たなブランド価値を、老舗メーカーには新たな販路を提供し、双方に喜ばれる形を実現しました。
なぜ、このようなプロデュースが可能なのか。それは、当社が「商社」「DXツール」「コンサルティング」を併せ持つ、業界でもユニークな立ち位置を確立しているから。そして何より、社員の意見を尊重し、実現に向けて後押しする文化があるから。
決まったモノを売るだけでは物足りない。そんなあなたなら、きっとこの仕事を楽しめるはずです。
----- 募集要項 -----
【職種名】
コンサルティング営業(宿泊施設へアメニティやDXツールを提案) 年休120日/土日祝休み
【仕事内容】
宿泊・温浴施設を中心とした取引先に主にアメニティや消耗品、家具・家電などを提案します。提案先は既存のお客様やご紹介が中心のため、じっくり関係性を築きながら提案に集中できる環境です。
<小規模の会社だからこそ、キャリアの幅も広がります>
入社後は希望や適性に応じ担当業務を決定します。新規事業であるDX領域を任せる可能性も!営業力を高め、様々なキャリアの可能性を広げられます。
<企画コンサル事業>
お客様と直接顔を合わせる訪問型の営業です。お客様の要望に合わせたアメニティ(歯ブラシやタオルなど)家具・家電だけでなく、取引先に合う商品やサービスを自分で考え提案することも可能です。開業支援の引き合いも増えておりますので、施設運営に必要なシステムやサービス、家具や備品、内装工事といった幅広い商材も扱えます。
<DXソリューション事業>
電話やWeb商談中心のインサイドセールスです。デジタル化に悩む宿泊・温浴施設に、DXの切り口から提案します。自社開発のDXツール「Rakuder」をはじめ自動チェックイン機やロボット等を提案し、取引先の人手不足やコスト削減に貢献しましょう。
<あなたの仕事が、施設の新たな歴史を創る>
私たちの強みは、決まった型がないこと。あなたの「面白そう」「良さそう」というアイデアをそのまま形にすることが出来ます。実際に社員の企画から老舗ホテルのリブランディングや、大型リゾート施設へのアクティビティ導入が実現しています。最近では、長崎スタジアムシティの温浴施設にDXツールを導入するなど、多業界の様々なプロジェクトに参画しています。
【応募資格】
専門卒以上/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
└経験年数や扱っていた商材(有形・無形)、個人・法人は問いません。
※顧客の課題や要望を踏まえ、商品・サービスの提案・納品まで一通りの営業活動を手がけていた方ならOKです!
※専門・短大卒以上
・自分のアイデアや企画で、顧客の課題解決に貢献したい方
・旅行や観光が好きで、この業界を盛り上げる仕事に興味がある方
・新しい知識やスキルを積極的に学び、自身の市場価値を高めたい方
【募集背景】
<事業拡大と、組織の未来を見据えた増員募集です>
宿泊・観光業界の活況を背景に、当社への問い合わせは右肩上がりに増加中。特に、施設の価値を根本から見直すリニューアルやコンサルティングの依頼が絶えません。この追い風を受け、事業をさらに拡大するため、新たな営業メンバーを増員募集することになりました。
また、当社では近年、経験豊富な中堅層の採用に注力し、安定した経営基盤を築いてきました。そこで今回は、次世代の当社を担う若手メンバーをお迎えし、組織の活性化を図りたいと考えています。あなたの新しい視点やエネルギーが、当社の未来を創る力になると信じています。
【雇用形態】
正社員
試用期間:3ヶ月
└試用期間中に、待遇などの変更はありません。
【勤務地】
<本社>東京都練馬区小竹町2丁目8-8 変なヒルズ3F
※転勤はありません。
【交通】
東京メトロ有楽町線、副都心線、西武有楽町線
「小竹向原駅」より徒歩1分
【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)
※残業月20〜30時間程度です。
【給与】
月給33.5万円〜48.5万円+賞与年2回
※あなたの経験や能力などを考慮し、初任給額を決定します。
※上記はみなし残業手当(7.9万円以上/40時間分)を含む月給額です。残業の超過分は別途支給します。
※一律支給の住宅手当を含みます。
<年収例>470万円/29歳(入社1年目)
500万円/32歳(入社2年目)
570万円/37歳(入社2年目)
【休日休暇】
<年間休日120日>
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年末年始休暇(6日)
- 夏季休暇(2日)
- 有給休暇
- 産前・産後休暇
- 育児休暇
※産休・育休いずれも取得・復職実績あり!
【福利厚生・待遇】
- 昇給 年1回(12月)
- 賞与 年2回(6月・12月/昨年度実績:1〜2ヶ月分)
- 交通費(全額支給)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当
- 出張手当
- 役職手当
- 職能手当
- 報奨金
- オフィス内禁煙
【独自の教育制度】
入社後は、経験豊富な先輩によるOJTが中心です。最初の1ヶ月は先輩の商談に同行し、提案の進め方や顧客との対話術を実践的に習得。3ヶ月目からは、先輩のサポートを受けながら少しずつ主担当として案件に挑戦し、3〜4ヶ月でのひとり立ちを目指します。
また、当社独自の「週1勉強会」も成長を後押し。シャンプーや歯ブラシの比較研究など、メーカー資料だけでは得られないリアルな知識を営業メンバーから直接学べます。この実践的な学びが、あなたの提案に深みと説得力をもたらします。
【配属部署】
配属となる営業部は、責任者の宮澤を中心に全国(東京、大阪、福岡、沖縄、北海道)で23名が活躍中。東京では宿泊施設担当5名、温浴施設担当7名、DXツール担当2名が在籍しています。メンバーの平均年齢は38歳、男女比は8:2。全員が中途入社なので、あなたもすぐに馴染めるはずです。
メンバーは元ホテル、アメニティメーカー、保険代理店など、多彩なバックグラウンドを持つ個性豊かな集団です。それぞれの経験やアイデアを尊重する文化があり、チームの垣根を越えて活発に情報交換が行なわれています。その多様性を活かし、施設のDX化やコスト削減といった経営課題にまで踏み込んだ企画提案を行なうのが、私たちのスタイルです。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
「変な商社」という社名には、「変革を起こす会社」という代表の想いが込められています。その言葉通り、同社は自由な発想で観光業界に新しい価値を提供するベンチャー企業です。しかし取材で感じたのは、勢いだけでなく、驚くほど戦略的な組織の姿でした。
特に印象的だったのは、DXツールを用いたコンサルティングの深さです。多くの宿泊施設が悩む予約サイトでの集客に対し、同社は具体的な解決策を提示していました。
例えば、サイトの表示順位を決める複雑なアルゴリズムを解析。「クチコミへの返信率を改善する」「魅力的な宿泊プランを造成する」といった、スコア向上に直結するアクションをデータに基づき提案するのです。社内にはこうした「勝てるロジック」が日々蓄積されていました。モノを売るだけでなく、情報と戦略で施設の未来を創る。同社ならではの強さの源泉を垣間見た取材でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 空間デザインから宿泊プランの企画まで、幅広くプロデュースを手がけます。
提案に決まった型がないのが、この仕事の面白さ。時には、ホテルの新規開業に設計図面の段階から関わることも。「この壁紙なら、こちらの家具が映えますね」といった内装デザインの提案を通じて、空間全体のコンセプトをゼロから創り上げていきます。
また、既存施設に対しては、有名キャラクターとのコラボルームのような、宿泊プランそのものを企画することも。ライセンス元との交渉は骨が折れることもありますが、実現すれば施設の新たな魅力となり、予約で客室が埋まっていく様子を顧客と分かち合えます。
モノを売るだけでなく、空間や体験といった「コト」をプロデュースできるからこそ、「あなたのおかげで成功したよ」という感謝の言葉が、大きな手応えに繋がります。
【厳しさ】 何百社にも及ぶ仕入れ先と、多岐にわたる商材の知識を自分のものにする大変さ。
華やかな企画提案の土台となるのは、膨大かつ専門的な知識です。たとえば、アメニティや備品などを扱う仕入れ先は何百社にも及び、提案の軸となる主要な取引先だけでも100社ほど。扱う商材の数も5000〜6000点にのぼります。
これらの仕様・価格・特徴を正確に把握した上で、顧客に最適な提案を組み立てる必要があります。さらに、市場トレンドや新商品は目まぐるしく変わるため、一度覚えれば終わりではありません。常にアンテナを張り、地道なインプットを続ける姿勢が不可欠です。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 知的好奇心が旺盛で、主体的に学べる方
取り扱う商材は多岐にわたり、常に新しい情報が更新されます。そのため、自ら積極的に知識を吸収し、それを提案に活かしていく意欲のある方が活躍できます。
【向いてない人】 決まった業務だけをこなしたい方
この仕事には「これをやっておけばいい」という正解がありません。常に顧客の課題と向き合い、新しい提案を考えることが求められるため、指示待ちの姿勢の方にはミスマッチでしょう。
