【リアル座談会】
入社1年目×5年目×10年目の本音トーク
司会（人事・山田）：
今日は入社年数の違う3人に
集まってもらいました。
まずは自己紹介をお願いします。
新人・田中（入社8ヶ月・営業）：
田中です。前職はアパレル販売員でした。
正直、最初は『頑張らなくていい』って
言われて戸惑いました（笑）
中堅・佐藤（入社5年目・営業）：
佐藤です。私も転職組で、
前は不動産営業でした。わかる！
私も最初『本当に？』って思った。
でも実際は...
ベテラン・鈴木（入社10年目・営業リーダー）：
鈴木です。新卒で入社しました。
うちの場合、頑張らないっていうのは
『無理しない』って意味なんですよね。
「頑張らなくていい」の真実
司会：
田中さん、具体的にどんな戸惑いが
ありましたか？
田中：そうそう！例えば先月、
クライアント先で機械の調子が悪くて、
お客さんから「すぐ直せ！」って
怒られたんです。
前職だったら「申し訳ございません！
今すぐなんとかします！」って
必死になってたと思うんですけど...
佐藤：あー、それ私も経験した！
田中さん、その時どうしたの？
田中：上司の鈴木さんに電話したら
「まず深呼吸。
お客さんの気持ちは分かるけど、
無理な約束はしないで。
技術部と相談してから
現実的な対応時間を伝えよう」って
言われて。
鈴木：そうそう。昔の営業だと
「とりあえず謝って、
できもしない約束をして、
後で大変なことになる」パターンが
多かったんですよね。でもうちは違う。
佐藤：前職の不動産では
「今月中に絶対売れ！」みたいな
プレッシャーがすごくて。でもここは
「無理して売らなくていい。
お客さんにとって本当に必要な
タイミングで提案しよう」って
考え方ですよね。
リアルな1日の流れ
司会：
佐藤さんの昨日の1日を
教えてもらえますか？
佐藤：昨日は水曜日でしたね。
9:15に出社（実は寝坊しました...）
9:30 チームミーティング。
寝坊の件も正直に報告したら
「体調大丈夫？」って心配してくれて
10:30 A市役所へ。
新しい駐輪場システムの提案
12:00 移動中にコンビニでお昼購入
13:00 B建設会社で設置工事の打ち合わせ
15:00 帰社して見積もり作成
16:30 技術部の田辺さんと
製品の勉強会
（週1回やってもらってます）
17:30 明日の準備
18:00 退社
田中：え、寝坊しても怒られないんですか？
佐藤：「遅刻は良くないけど、
体調管理も仕事のうち。
無理して体調崩すより、
正直に話してくれる方がありがたい」
って言われました。
失敗したときの対応
田中：実は入社3ヶ月目に
大きなミスしちゃって...
お客さんへの提案資料で、
価格を100万円間違えて
安く書いちゃったんです。
佐藤：うわー、それは冷や汗ものですね。
田中：もう辞表書く覚悟で報告したら、
大槻社長が「あー、それは私も昔やった。
田中さん、このミスから何を学べる？」
って。「俺なんて500万円間違えた
ことあるよ」って言われて（笑）。
その後、チーム全体で
「同じミスを防ぐにはどうするか」を
話し合って、
ダブルチェック体制を作りました。
佐藤：それが今も続いてる
システムですよね。
田中さんのミスがきっかけで、
みんなが助かってる。
技術部との連携
鈴木：これが一番違うかもしれません。
以前の会社では「営業は売るだけ、
技術は作るだけ」って
完全に分かれてて。
佐藤：私も前職では
「営業が勝手に約束してくる」
「技術が理想ばかり言う」みたいな
対立がありました。
田中：でもうちは週1回、
技術部の田辺さんが営業部に来てくれて、
製品の勉強会をしてくれるんです。
佐藤：そうそう！
「こういう使い方もできます」
「でもこの条件だと難しいです」って、
現実的なアドバイスをもらえる。
田中：お客さんに
「そんなこと可能なんですか？」って
驚かれることも多いです。
技術部のサポートがあるから、
自信を持って提案できる。
職場の人間関係
司会：普段の職場の雰囲気はどうですか？
鈴木：昨日の田中さんとのやりとりが
リアルかな。
田中さん、昨日何て言ってましたっけ？
田中：「鈴木さん、
この件どうしたらいいっすかね？」って
相談したら...
鈴木：「田中、お疲れ！
とりあえずコーヒー飲もう」って
言いました（笑）
佐藤：それそれ！私も困った時は
「佐藤ちゃん、どした？」みたいな感じで
声かけてもらえる。
田中：前職だと「田中！」って
呼ばれるとビクッとしてましたけど、
ここは「田中さん」「田中」とか、
その時の雰囲気で自然に呼び方が変わる。
佐藤：大槻社長も「大槻さん」って
呼んでも怒られない。
「社長」って呼ぶ人もいるし、
「壘さん」って呼ぶ人もいる。
営業のノルマについて
佐藤：これが本当に違うんです。
前職は「今月500万売れ！」
「なんで契約取れないんだ！」って
個人攻撃でした。
鈴木：うちはチーム目標ですよね。
営業部全体で「今四半期は
この地域を重点的に」って感じ。
個人の成績で責められることはない。
佐藤：むしろ
「佐藤さんの担当地域で
困ってることない？」
「田中さんのサポートが必要なら言って」
って、お互い助け合う雰囲気。
田中：だから逆に
「チームに迷惑かけられない」って
良いプレッシャーになってます。
残業・休日について
司会：働き方の実態を教えてください。
佐藤：昨日は18時退社でしたが、
月曜は会議があるから18:30くらい、
金曜は早めに17:30とか。
月の残業時間は10時間いかないくらいです。
田中：僕は先月8時間でした。
でも繁忙期は20時間くらいの月もある。
鈴木：前職で月80時間残業してた頃を
思うと...天国ですね（笑）
佐藤：土日に連絡が来ることも
ほぼないです。有給も取りやすくて、
先月「映画見たいんで午後休みます」
って言ったら「楽しんで」って。
本音の本音
司会：最後に、入社を検討している方に
本音を聞かせてください。
田中：正直、最初は
「本当にこんな会社あるの？」って
疑ってました。でも8ヶ月経って、
これが当社の普通なんだって分かった。
佐藤：ただし、「頑張らない」=
「何もしない」じゃないですよ。
自分で考えて、自分の意思で動く責任はある。
鈴木：「楽したい」だけの人には
向かないかも。でも「営業として成長したい、
でも無理はしたくない」って人には
ピッタリ。
田中：駐輪場業界って地味に見える
かもしれないけど、お客さんから
「おかげで街がきれいになった」って
言われると、やりがいを感じます。
鈴木：もし入社したら、
最初の3ヶ月は戸惑うかもしれません。
でも僕たちがちゃんとサポートします。
一緒に「頑張らない営業」を
体験してみませんか？
職種別の声
営業担当者：
「ノルマのプレッシャーがない
営業って本当にあるの？」
営業・西村（入社3年目）：
「前職はテレアポ100件、アポ10件、
契約2件みたいな数字に追われてました。
ここは『今月この地域で
ニーズがありそうな案件を3つ見つけよう』
みたいな質重視。
数字のプレッシャーより、
お客さんに本当に喜んでもらえるかを
大切にしています」
技術者：
「製品開発の裏側と営業との連携」
技術部・田辺（入社7年目）：
「営業さんが『お客さんがこう言ってます』
って相談に来るんです。
『雨の日の故障が多い』
『高齢者にも使いやすくしたい』って。
営業の生の声が製品改良に直結するから、
やりがいがあります。
逆に技術的に難しいことは
素直に『これは厳しいです』って言えるし、
無理な約束を営業がしてくることもない」
事務スタッフ：
「サポート部門から見た会社の雰囲気」
総務・林（入社2年目）：
「前職では事務は『雑用係』扱いでしたが、
ここは違います。
営業さんから
『林さん、この資料作成お疲れさまです』
って声をかけてもらえるし、
改善提案も聞いてもらえる。
『事務の目線で、営業の効率化について
何かアイデアありませんか？』って
相談されることもあります」
撮影後の雑談（収録)
田中：あ、そうそう。
昨日はコーヒーありがとうございました。
鈴木：いやいや、たまたまですよ（笑）
佐藤：鈴木さん、
よく後輩にコーヒー奢ってくれますよね。
鈴木：たまたまです（笑）
お疲れさまでしたー！
（このような自然な会話からも、
職場の温かい雰囲気が伝わってきます）
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(休憩時間 1時間00分)
【1日のスケジュール（一例）】
▼9:00 出社
▼10:00 メールチェック・社内打合せ
▼11:30 外出
▼12:00 移動途中に昼食
▼13:00 〇〇市役所訪問 ヒアリング・駐輪場機器の提案
▼15:00 建設会社訪問 機器の取付工事の工程打合せ
▼17:00 帰社後 提案書等資料作成
▼18:00 退社
完全週休2日制（土日祝）
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全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
なぜウチの社長はひたすらに
「頑張らなくていい」と主張するのか？
ここだけの話、社長の大槻 壘（おおつき るい）は
世の中に当たり前に存在する“営業の苦労”を
すべて覆そうとしているのです。
「頑張らなくていい――」
最初に彼がそう言った時、社内には戸惑いが広がりました。
でも、この言葉には深い理由があったのです。
BtoB営業という仕事は、常にノルマやKPIに追われ、
成果主義やインセンティブ制度の歪みから
「気づけば休日も、夜の時間すらも仕事に追われる」
という状況になりがちです。
たとえば、
「土日祝の連絡や夜間の対応が当たり前」** だったり、
「客先へ行く移動時間が長いのに、残業として認められない」など。
さらに、案件の難易度や地域差は考慮されず、
「成果主義なのに不公平感がある」と感じることも……。
そして、そんな過酷な毎日を過ごしているにもかかわらず、
「いざ社内に戻っても、他部門との連携はうまくいかない」
「製品知識が足りないまま営業せざるを得ない」
……こうした悩みが積もり積もり、
燃え尽き症候群のように疲弊してしまう営業パーソンも
少なくありません。
実は、当社の社長・大槻 壘も、
かつてはそんな営業の現場を自ら体験してきました。
2004年に東海技研へ入社し、20年近く“営業畑”で奮闘。
彼自身、
「周りに相談しても『もっと頑張れ』と言われるだけ」
という状況に疲弊した時期があったそうです。
しかし、同時に気づいたのは、
「自分の意思で動くからこそ成果が出る」
という真理。
「人からやれと言われるほど、逆に力が出ない」とも
感じていたからこそ、
「頑張るな、ただ“自分の意思”で行動しろ」
という独特の経営スタンスが生まれました。
営業における苦労やストレスを、
社長自身も他人事とは思えない。
だから、「頑張りすぎるのはやめていい」と
強く言い続けているのです。
東海技研株式会社が提案する“働き方革命”
当社は、駐輪場システムで業界No.1を目指す“革命児”。
これまで自治体や企業の「放置自転車」「違法駐輪」という
社会課題を解決してきた実績があります。
しかし本当の革命は、製品だけではない。
「働く環境そのものを変えたい」
という想いが、社長・大槻の原動力です。
なぜ「頑張らなくていい」なのか？
個人の裁量を最大化
→ 営業一人ひとりが「自分はこう動きたい」と意思を持てるよう、
過度な詰め込みノルマや曖昧なインセンティブ制度を見直し中。
属人的な営業の脱却
→営業担当者が帰属する“チーム”で顧客を支える仕組みづくり。
トラブルや不具合対応も、営業だけに丸投げしない。
技術部門との壁を取り払う
→「製品知識が不足していて提案できない」なんてことがないよう、
定期的な社内研修やクロスファンクショナル会議を推進。
だから営業が顧客のニーズを正確にくみ取れる。
大槻は「目先の売上よりも、チームとしてお客様を支える体制づくり」
を本気で進めています。
このたび私たちは、ルート営業として活躍いただける
新しい仲間を募集しています。
未経験でもOK！
しかも、サービス業・販売職などからの
キャリアチェンジも大歓迎です。
募集要項
職種：ルート営業
仕事内容：
1. 既存顧客のフォロー（稼働状況の確認・要望ヒアリング）
2. 新機能や改善提案の提案活動
3. 点検・メンテナンス対応の調整
4. 新サービスの案内と価格交渉
5. 顧客情報の管理・分析（CRM活用）
6. 他社・業界動向のリサーチ
7. 社内連携・営業資料作成
求める人材：
接客や販売など人と関わる仕事の経験者
営業未経験でも前向きに学ぶ意欲がある方
「人と違う方法を試してみたい」という方
PCの基本操作ができ、普通自動車免許をお持ちの方
給与：年俸350万円～750万円
正直なところ、当社のような
「働く環境ごと変えよう」と本気で動いている会社は
そう多くありません。
「営業＝苦行」のイメージから抜け出したい。
自分の頭で考え、提案し、チームで動く仕事がしたい。
社会課題を解決する現場で働きたい。
こんな思いを持ったあなたにピッタリです。
しかし、私たちが採用できる人数には“限り”があります。
大きく成長しているとはいえ、
まだ社員数90名ほどの企業だからです。
大規模企業のように大量採用はできません。
「まずは少人数の精鋭と、じっくりと環境改革を進めたい」
それが大槻社長の考えです。
だからこそ、本気で現状を変えたい人だけ、
このチャンスを掴んでください。
一歩踏み出すなら、今です。
1年後、あなたはまったく違う景色の中にいるかもしれません。
もし興味を持ってくださったなら、まずは“応募”という行動を
起こしてみてください。
応募方法
「応募する」ボタンから24時間受付中
応募確認後、こちらからご連絡いたします
一次面接はZOOMで15分程度
その後、現地面接を経て最終決定します
在職中で今すぐ転職が難しい方でも、
面接日程は柔軟に調整できます。
最後に
「頑張らなくていい」というのは、
“努力をやめる”という意味ではありません。
大槻社長が言いたいのは、
「自分にウソをついてまで無理して頑張るのは、
もう終わりにしよう」
ということ。
あなたが本当の“やる気”を持って行動できる環境。
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【募集要項】
職種
ルート営業
仕事内容
1.既存顧客の訪問・フォロー
駐輪場・駐車場の
導入製品の稼働状況を確認
トラブルや要望を社内へ共有
新製品や機能のご提案も担当
2.ニーズのヒアリングと提案
自治体・企業の運用課題を把握
技術部門と連携し改善案を検討
社内へ改善フィードバックを実施
3.保守・メンテナンスの対応
点検契約の更新や調整を担当
協力会社と連携し作業を支援
トラブル時は窓口として初動対応
4.新サービスのご案内
リリース製品の情報を案内
顧客の環境変化を踏まえ提案
価格や納期の調整・交渉も対応
5.顧客情報の管理・分析
売上や導入履歴を定期分析
契約更新や追加提案の時期を把握
CRMを活用し社内で情報共有
6.業界動向・競合リサーチ
他社製品や技術の情報収集
展示会や勉強会にも積極参加
提案内容のブラッシュアップに活用
7.社内連携・事務処理
営業会議で情報を共有・相談
見積・契約書の作成や決裁処理
他部署と連携し納期や品質を調整
【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）
企業情報
東海技研株式会社
設立
昭和50年9月
代表者
大槻 壘
資本金
1,000万円
事業所
本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階
大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号
大阪駅前第2ビル13階
川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17
都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102
事業内容
駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)
信じられないかもしれませんが――
一年後のあなたは、今とはまったく違う
場所に立っているはずです。
でも大切なのは、「どこへ進むのか？」
という一点に尽きます。
もし「なりたい自分」や「実現したい未来」
があるのなら、今までと同じ行動を
続けていては、その扉は開きません。
新しい結果を求めるなら、
新しい行動が必要です。
といっても、あなた一人きりで
戦う必要はありません。
私たちは、あなたが未知の道を
踏み出す瞬間から、ずっと隣にいます。
この一歩を踏み出す人は
多くありません。
なぜなら、まだ見たことのない道には
少しの不安がつきまとうから。
しかし、その不安を乗り越えた先には、
これまでとは違う景色が広がっています。
実は、それこそが「あなただけの
特別なチャンス」です。
繰り返します。
今後も同じ道を歩み続けるのか、
まったく新しい道を選ぶのか――
「あなたがどう決断するか」で、
この先の人生はガラリと変わります。
私たち東海技研株式会社は、
あなたが変化を起こそうと
決めた瞬間から、共にゴールを
目指すパートナーです。
右も左もわからない初日から、
着実に成果を重ねる日まで、
一歩ずつ手を取り合う覚悟があります。
最後に、あなた限定の
メッセージがあります。
「あなたの未来は、たった一つの選択で大きく変わる」
これは、多くの先輩たちが実際に
証明してきた事実です。
――さあ、どちらへ進むかはあなた次第です。
同じ山道を歩み続け、同じ風景を見続けますか？
それとも、新しい道を選び、これまで
見たことのない頂へたどり着きますか？
私たちと一緒に、一歩目を踏み出しましょう。
あなたの決断が、あなたの運命を変えます。
ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。
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