仕事内容:
【募集背景】
「DMM 生成AI CAMP 学び放題」は、生成AIの実践的な学びを届けるサブスクリプション型AI教育サービスです。
✅サービスサイト：https://genai.dmm.com/
法人向け事業の商談数・導入企業数が増加するなかで、案件管理・数値分析・提案資料・営業プロセスを整え、営業組織がスケールしても成果が再現される状態をつくる役割が必要になっています。
本ポジションでは、営業の現場に伴走しながら、データと仕組みの両面から事業成長を後押しいただける方を募集します。
【仕事内容】
法人向け事業の営業企画として、数値の可視化から営業プロセスの設計・改善までを担っていただきます。
- 売上計画・数値指標（商談数・転換率・受注率・継続率等）の設計とモニタリング体制の構築
- 商談データ・受注データの分析、受注予測（フォーキャスト）と予実分析
- パイプライン管理と、ボトルネックの特定・改善提案
- SFA／CRM（HubSpot・Salesforce等）の運用設計・データ整備・ダッシュボード構築
- 標準提案資料・サービス紹介資料・見積フォーマットの設計と整備
- 提案事例・トークスクリプト・成功パターンなど営業ナレッジの収集と体系化
- 提供プラン・価格設計・提案スキームの企画支援
- マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス間の連携プロセス設計
- セミナー・展示会など集客施策と商談化プロセスの連動設計
- 生成AIを活用した営業資料作成・データ整理・レポーティングの効率化
アピールポイント:
＼こんな方を求めています！／
- 数値から示唆を出せる方 — 集計して終わらせず、次にどこへ手を打つべきかを提示できる方。
- 現場と一緒に動ける方 — 資料や仕組みを渡すだけでなく、営業メンバーと並走して定着まで見届けられる方。
- 仕組み化に喜びを感じる方 — 属人的な業務を整理し、誰でも回せる形に落とし込むことを面白いと感じる方。
- 生成AIを実務に組み込める方 — 自身の業務効率化に生成AIを活用し、その手法をチームへ広げられる方。
求める人材:
【必須要件】
- 営業企画・営業推進・セールスオペレーション（Sales Ops）・事業企画のいずれかの実務経験（3年以上）。または法人営業でチーム数値の管理・改善を主体的に担った経験
- 数値指標の設計およびデータ分析にもとづく改善提案の実務経験
- SFA／CRM（HubSpot・Salesforce・kintone等）の運用・データ整備の経験
- Excel／スプレッドシートを用いたデータ集計・分析の実務経験（関数・ピボットテーブル等）
- PowerPoint／Googleスライドでの提案資料・報告資料の作成能力
- 生成AIツール（ChatGPT・Claude・Gemini等）の日常的な業務活用経験
【歓迎要件】
- マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの分業型営業組織におけるプロセス設計の経験
- SFA／CRMの新規導入または移行プロジェクトの推進経験
- SQL・BIツール（Looker Studio・Tableau等）を用いたデータ可視化の実務経験
- 提供プラン・価格設計の企画経験
- 教育・人材育成・SaaS領域での営業企画経験
- 生成AIを活用した業務自動化・ワークフロー構築の経験
勤務時間・曜日:
週20〜30時間程度
勤務地:
フルリモート
給与:
報酬形態については、エントリー時または面談時にご案内させていただきます。
その他:
選考フロー
①書類選考（履歴書と職務経歴書をご準備ください）
②面談1~2回程度
③オファー
雇用形態: 業務委託
職歴:
- 営業企画・営業推進・セールスオペレーション（Sales Ops）・事業企画のいずれか: 3年 (必須)
- SFA／CRM（HubSpot・Salesforce・kintone等）の運用・データ整備: 1年 (必須)
- 生成AIツール（ChatGPT・Claude・Gemini等）の業務活用: 2年 (必須)
