企画営業 長期連休あり/メーカーと商社の機能を併せ持つ/顧客の課題にソリューションを提案
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK
答えは一つじゃない。だから、この営業は面白い。
この仕事に、決まった「答え」はありません。顧客から与えられるのは「こんなことで困っている」という、漠然とした謎。あなたのミッションは、その謎を解き明かし、最高の解決策へと導くこと。答えは一つじゃないからこそ、この仕事は面白いのです。
最初のステップは「情報収集」。顧客の生産ラインを歩き、担当者との何気ない会話の中から「手がかり」を集めます。ときには顧客自身も気づいていない、隠されたヒントが見つかることも。常識を疑い、課題の本質を見抜く鋭い視点がポイントです。
次に、集めた手がかりをもとに「仮説」を立て、解決策を練り上げます。10万点以上の製品知識、国内外のネットワーク、自社工場といった、ありとあらゆる「アイテム」の組み合わせは無限大。何をどう使えば課題を解決できるか。あなたの知恵とアイデアを発揮できる瞬間です。
ピタリとハマる解決策を見つけ出し、顧客に提案。謎が解けた瞬間の「なるほど!」という顧客の表情と感謝の言葉が、何よりの報酬です。さあ、あなたもこの知的な面白さに挑戦しませんか?
----- 募集要項 -----
【職種名】
企画営業 長期連休あり/メーカーと商社の機能を併せ持つ/顧客の課題にソリューションを提案
【仕事内容】
\モノづくりを支える企画営業!/
お客様の相談役として課題に寄り添い、最適なソリューションを提供することがミッション。アイデアを形にしていく営業です。
【扱う商材は?】
工業用ゴム製品、シリコーン製品、合成樹脂製品、土木建築用資材、OA機器部品など1万点以上を扱います。自社・他社を問わず、あらゆるニーズに応えられる品揃えとそれを組み合わせる提案力が強みです。
【提案先は?】
機械、自動車、建設、製紙業界など多岐にわたるメーカーがお客様です。
※営業1人につきメイン顧客を3社ほど担当。長期的な関係を築きます。
《仕事の流れ》
お客様先を定期的に訪問。単に注文を受けるだけでなく、生産ラインの様子を観察したり、担当者と会話したりしながら、困りごとなどをヒアリングしていきます。常態化した課題や潜在ニーズの発見がポイントです。
課題に対して解決策を企画していきます。製品知識が豊富な先輩や、国内外の協力会社へ相談しながら、材料や加工プロセス、コストなどを考慮し、最適なソリューションを組み立てていきます。
企画書やサンプルを用いて、お客様に提案。課題解決のストーリーや、お客様のメリットを明確に伝え、受注へと繋げていきます。
受注後は営業事務やメーカーなどと連携しながら、納品までを管理。納品後も定期的にフォローしていきます。
《提案事例》
- 透析で使われるチューブが折れるという課題に対して、チューブをL字に曲げた特殊な部品を開発・提案。安全性や信頼性という価値を提供し、採用に至りました。
- 高額なエアコンフィルターでコスト圧迫に悩むバスメーカー。ドイツのメーカーを見つけ、直接輸入のルートを構築。従来の価格で部品を調達できるスキームが実現しました。
【応募資格】
高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
- 普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
- 基本的なPCスキル(Word, Excelなど)をお持ちの方
\こんな方にピッタリです/
・課題を解決する営業がしたい方
・アイデアを形にしていきたい方
・周りと連携できる環境で働きたい方
\こんな経験をお持ちの方、歓迎します/
・顧客との折衝経験がある方(営業、販売、接客など/法人・個人を問わず)
・商社やメーカーでの営業経験をお持ちの方
・部下や後輩の育成、チームの目標管理などのマネジメント経験がある方
【募集背景】
\事業拡大を目指し、増員募集します/
工業用ゴム製品をはじめ、シリコーン製品、合成樹脂製品など、多岐にわたる工業用材料の製造販売を手がける当社。メーカー機能と商社機能を併せ持ち、豊富な製品ラインナップでお客様の「相談役」として課題解決を行なう工業用部品のソリューションカンパニーとして、モノづくり企業を支えています。
北陸エリアで強固な事業基盤を築いている中、今後はその成功モデルを各拠点に展開。さらなる事業拡大を目指しています。お客様とより確かな関係を築きながら、新規のソリューション提案を加速させるためには、組織体制の強化が必要です。そこでこのたび新たな仲間を増員募集することになりました。
【雇用形態】
正社員
※試用期間が3ヶ月あります。試用期間中の給与・待遇に変わりはありません。
【勤務地】
下記いずれかでの勤務となります。
- 勤務地は希望を考慮して決定します。
- 本社・金沢営業所
石川県白山市田中町315
東京都港区芝公園2-10-1 住友不動産芝園ビル1F
新潟県長岡市福山町1056
愛知県名古屋市中区錦1-18-24 いちご伏見ビル5階E号
富山県高岡市京田462
【交通】
・IRいしかわ鉄道線「野々市駅」より徒歩25分、または車で5分
・都営地下鉄大江戸線「芝公園駅」より徒歩2分
・都営地下鉄大江戸線・浅草線「大門駅」より徒歩4分
・JR上越線「長岡駅」より車で11分
・名鉄名古屋本線「上小田井駅」より徒歩18分、または車で5分
・JR城端線「新高岡駅」より徒歩10分、または車で4分
【勤務時間】8:30〜17:15(実働7時間45分)
└月0〜1回、土曜日に午前出勤(8:30〜12:00)があります。
※東京支店のみ、9:00〜17:45(土曜日は9:00〜13:00)となります。
※残業は月20時間程度です。
【給与】
月給23万3000円以上+各種手当+都市手当+賞与年2回
※上記金額には固定残業代(月25時間分・4万2500円以上)を含みます。超過分は別途支給します。
※地域により都市手当(東京:3万円、名古屋:2万円)の支給があります。
※年齢、経験、能力を考慮の上、優遇します。
└例:26万9000円以上+各種手当+都市手当+賞与年2回(営業経験5年の場合)
<年収例>420万円/入社3年目
550万円/入社7年目・主任クラス
700万円/管理職クラス
【休日休暇】
└基本土日休みで、月0〜1回土曜日に午前出勤があります。
- 祝日
- 年末年始休暇(6日)
- 夏期休暇(6日)
- 有給休暇
- 産休・育休(取得実績あり)
- 介護休暇
- バースデー休暇
- 5日以上連続休暇の取得可能
└有休取得による連休も可能です。
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(4月)
- 賞与年2回(7月・12月/昨年度支給実績:3ヶ月分)
- 各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 通勤手当(規定あり)
- 時間外手当(超過分を追加支給)
- 住宅関連手当
- 営業手当
- 役職手当(最大7万円)
- 家族手当
- 転勤手当(家賃補助として最大6万円)
- 地域手当(最大3万円)
- 財形貯蓄制度
- 自社持株制度
- 社内預金利子補給制度
- 永年勤続表彰制度
- 退職金制度(入社3ヶ月以上が対象)
- 敷地内全面禁煙
- リゾートホテル会員
- マイカー・バイク通勤OK(駐車場完備)
【入社後の流れ】
前職の経験や知識をもとに、適性を判断して業界の方向性を決めていきます。例えば、金属加工メーカー出身であれば、金属部品を扱うお客様を、化学系の知識を持つ方であれば、樹脂やゴムに関するお客様を担当するイメージです。
決定した担当領域をもとに、経験豊富な先輩社員がマンツーマンで教育担当として仕事の流れを教えていきます。基本的には先輩に同行し、商談の進め方やお客様との関係構築の仕方、社内での業務の進め方などを学びます。
まずは先輩のサポート役としてお客様とのやりとりやプロジェクトに触れていきます。こうして徐々に仕事の流れやスケール感を掴んでいきましょう。
【配属部署】
それぞれの営業所には、営業が3〜10名ほど在籍。営業全体の男女比は半々で、年齢層は、20代の若手社員から勤続20年以上のベテラン社員まで、幅広く活躍しています。
どの営業所もとても穏やかな雰囲気で、拠点同士の連携も抜群です!詳しい様子は【取材から受けた会社の印象】をぜひご覧ください!
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
「皆さんが優しすぎて、誰に対しても丁寧なんです」と話すのは、取材に応じてくださった採用担当の方。穏やかな人が多く、お互いを尊重し合う文化が根づいているといいます。
拠点や部署の壁を越えた連携も日常的に行なわれているとか。例えば、名古屋の営業担当が専門知識を持つ金沢のベテラン営業に相談したり、東京の営業担当が見つけた仕入れ先を、他拠点にも共有したり。「会社の利益が上がるなら、喜んで協力する」というマインドが、会社全体に浸透しているとのこと。
また、同社ではトップダウンではなく、営業一人ひとりの「やってみたい」という気持ちを尊重。実際にテニス好きの社員が大手スポーツ用品メーカーにアプローチして、新たな商材開発に繋げた事例や、雪害対策システムや高性能空気清浄機の企画・開発に挑戦した事例もあるそうです。
自分の経験や興味を活かして挑戦できる環境だからこそ、やりがいを持って働けそうだと感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 付加価値を生み出せる面白さ
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自らのアイデアと行動で、世の中にまだない価値を生み出せる。これが営業のやりがいなのだそう。営業は、お客様の漠然とした困りごとを起点に、課題の本質を探り、原料や素材の組み合わせ、調達方法などを考えながら解決策を企画していきます。提案した内容が実現する喜びはもちろん、お客様から「助かりました、ありがとう」と感謝されたとき、自らの仕事が役に立っていることを実感するそうです。
また、独自の付加価値により「高くてもこれがいい」と選ばれる提案ができるのも、この仕事の醍醐味なのだそう。こうして利益率の高い商材を生み出すことは、会社の成長に直結するだけでなく、自身の評価にも明確に反映されます。自分の工夫や発想が成果につながる点も、大きなモチベーションとなるでしょう。
【厳しさ】 常に考え続ける姿勢が大切
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同社の営業は、単なる御用聞きではなく、日々のコミュニケーションを通じて信頼関係を築きつつ、何気ない会話からニーズを見つけることが大切だといいます。さらにそこから仮説を立てて、投げかけるといった地道な努力も求められるのだそう。
また、解決策を提示する際には、社内外からさまざまな情報を集め、最適な組み合わせを模索していきます。ときには前例のないアイデアを形にするなど柔軟な発想も必要です。自ら課題を見つけ、主体的に行動することはもちろん、常に考え続ける姿勢も欠かせないでしょう。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 主体的に考えて行動できる方
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自ら課題を見つけて目標を設定し、達成するための道筋を立てて実行していくのが同社の営業です。そのため、決められた商品を売るのではなく、自らのアイデアで新しいソリューションを企画したい方、それを形にするプロセスに面白みを感じられる方、企画を実行できる方に向いています。
【向いてない人】 物事を深く考えることが苦手な方
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お客様の課題に対して背景を分析したり、複雑な要素を組み合わせて解決策を考えたりと、思考力を要する仕事です。そのため、物事を深く考えたり、解決策を組み立てたりするのが苦手な方には難しいでしょう。
