当部門は、鉄道・航空業界を中心とした交通分野のお客さまに対して、ITソリューション営業を行っています。
鉄道業界では、少子高齢化に伴う生産人口の減少や利用者数の変化への対応、安全な鉄道輸送の実現、顧客サービス向上、業務効率化などを目的とした大規模なIT投資が継続的に行われています。また航空業界でも、インバウンド需要の拡大や生産性向上に向けたシステム投資が進められています。
当社は長年にわたり、日立製作所と連携しながら東京地区の鉄道・航空事業者向け基幹業務システムの開発・運用を支援してきました。近年では、交通事業者やそのグループ企業への直接提案案件も増加しており、より一層お客さまとの強固なリレーション構築が求められています。
交通インフラを支えるミッションクリティカルなシステムに携わりながら、社会に大きな影響を与える営業活動に挑戦できる環境です。
【仕事内容】
鉄道・航空業界のお客さまに対するITソリューション営業を担当いただきます。
日立製作所と連携して案件を推進する営業活動に加え、お客さまへの直接提案も担当いただきます。既存顧客との関係構築を中心に、課題ヒアリングから提案、契約、プロジェクト推進支援まで一貫して携わりながら、ゆくゆくは既存顧客への深耕営業だけでなく、新規案件の創出や新たな顧客への提案活動にも取り組んでいただきます。
鉄道分野では旅客サービスや業務運営を支える基幹システム案件、航空分野では業務システムや運用支援案件などを担当しており、社会インフラを支える大規模プロジェクトに携われます。
営業体制はチームセリングを採用しており、業界知識や営業経験が豊富なメンバーと連携しながら業務を進めるため、業界未経験の方でも安心してキャッチアップできる環境です。
【具体的には】
・鉄道・航空業界のお客さまに対する課題ヒアリング、関係構築およびITソリューション提案
・既存顧客の深耕営業ならびに新規案件・新規顧客開拓
・顧客システム方針の把握、要件整理から見積もり作成・契約締結までの営業活動
・システム開発、開発支援・運用支援サービス、インフラ機器などの提案
・日立グループ各社や社内技術部門と連携したプロジェクト推進
【配属部門について】
社会システム営業本部 第2部への配属です。
働き方は、顧客訪問や社内業務に応じて出社とリモートワークを柔軟に組み合わせており、週3日程度の出社または顧客訪問を想定しています。
入社直後は業務理解や社内外の関係構築を目的として、一定期間は出社頻度を高めていただく予定です（目安：試用期間の約3カ月間）。
残業時間は月平均5～15時間程度で、メリハリをつけて働ける環境です。
また、若手社員向けの意見交換会やビジネス合宿など、拠点や部門を越えた交流機会も設けており、継続的な成長やキャリア形成を支援しています。
【必須条件】
・営業経験（目安：3年以上）
・基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）
※業界経験やIT知識は必須ではありません。実際に異業界出身者やIT業界未経験者も活躍しており、入社後のOJTや周囲のサポートを通じて知識を習得いただける環境です。
【歓迎条件】
・交通分野の営業に興味をお持ちの方
・IT営業または法人営業経験者
・システムエンジニア経験者
・IT系の商材の知識・経験をお持ちの方
・ITパスポートなどの資格をお持ちの方 （入社後の取得でも可）
【求める人物像】
・顧客との信頼関係を大切にしながら営業活動を行える方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
・新しい知識や業界情報を積極的に吸収できる方
・主体的に課題を発見し、提案につなげられる方
・チームで協力しながら成果創出に取り組める方
・社会インフラを支える大規模案件に携わりたい方
年収：【担当】年収：580-700万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
【主任～】年収：690-1000万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
昇給：年1回（成果に応じる）
賞与：年2回（6月、12月）
雇用形態：正社員
試用期間：有（試用期間中の条件変更はありません）
勤務時間：9:00～17:30（事業所により若干異なる） ※フレックスタイム制度あり
休日：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 等
※年間休日：126日（2026年度）
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、出産休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、家族看護休暇 他
社会保険：完備
諸手当：住宅手当、通勤手当、家族手当、時間外手当 他
福利厚生：企業年金、育児休暇、介護休暇、カフェテリアプラン 等
東京本社：
〒140-0002
東京都品川区東品川四丁目12番6号（品川シーサイドキャナルタワー）
