当部門は、生命保険会社・損害保険会社を中心とした生損保業界を専門に担当する営業組織です。長年にわたり、生損保企業各社の情報システム部門を主なカウンターパートとして、基幹系・周辺システムの導入、運用、改善提案を担ってきました。
生損保業界では、生成AIを活用した業務プロセスの高度化、レガシーシステムの段階的モダナイゼーション、デジタル規制・ガバナンス対応、サイバーセキュリティ強化、およびデータ利活用によるCX・UX向上など、継続的かつ複合的な変革テーマが存在しています。
当部門では、お客さまの課題やテーマを深く理解した上で、営業がフロントとして全体設計をリードし、社内の技術部門や専門チームと連携しながら、最適なソリューションへと具体化していくスタイルを取っています。
日立グループの幅広いソリューションに加え、他社製品やアライアンス、クラウドサービス、生成AI基盤なども柔軟に組み合わせ、顧客価値を最大化する最適解を共創する点が特徴です。
【仕事内容】
主に既存の生命保険会社・損害保険会社を担当し、顧客との関係構築から案件創出、提案、クロージングまで一連の営業活動を担当いただきます。入社後しばらくは既存の顧客対応が中心となり、段階的に担当範囲を広げていく想定です。
担当社数は5～6社程度を予定しています。同一企業内に複数事業部がある場合は、アカウント数が増える可能性があります。最初は2～3社程度からスタートし、状況を見ながら担当社数を増やしていく予定です。
【具体的には】
・既存顧客へのフォローアップおよび継続的な関係構築
・新規顧客の開拓および提案活動
・顧客課題のヒアリング、要件整理および最適なソリューション提案
・提案書や御見積書の作成、契約書締結などのクロージング業務
・社内のSE部門・技術部門他との連携および調整業務
提案内容は、インフラ領域や業務アプリケーション領域が中心です。顧客との日々の会話や打ち合わせの中から顕在化する課題・ニーズを基に、最適なソリューションを提供します。そのため、常に情報収集を行い、幅広い視点で提案機会を捉える姿勢が求められます。提案先は各企業の情報システム部門ですが、案件や状況に応じて、人事部門などのシステムユーザー部門へアプローチするケースもあります。
【配属部門について】
金融システム営業本部 第1部 第1グループへの配属です。
働き方に厳密なルールは設けておらず、本人や案件の状況に応じて、リモート勤務も組み合わせながら柔軟に調整しています。
※入社直後は、業務理解や社内外の関係構築を目的に、出社頻度を高めていただく想定です。
【必須条件】
・法人営業経験（目安：３～５年以上） ※IT営業経験があれば尚良し
・基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）
【歓迎条件】
・ITパスポート資格をお持ちの方
【求める人物像】
・顧客および社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力をお持ちの方
・生成AIや最新テクノロジー、業界動向をキャッチアップし、自ら学びアップデートし続けられる方
・顧客の潜在的な課題やインサイトを捉え、価値提案につなげられる方
・即戦力として部下の育成と共に業務を牽引できる方
年収：【担当】年収：580-700万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
【主任～】年収：690-1000万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
昇給：年1回（成果に応じる）
賞与：年2回（6月、12月）
雇用形態：正社員
試用期間：有（試用期間中の条件変更はありません）
勤務時間：9:00～17:30（事業所により若干異なる） ※フレックスタイム制度あり
休日：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 等
※年間休日：126日（2026年度）
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、出産休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、家族看護休暇 他
社会保険：完備
諸手当：住宅手当、通勤手当、家族手当、時間外手当 他
福利厚生：企業年金、育児休暇、介護休暇、カフェテリアプラン 等
東京本社：
〒140-0002
東京都品川区東品川四丁目12番6号（品川シーサイドキャナルタワー）
