エンタープライズセールス【急成長SaaS/人事労務システム「ジンジャー」】
正社員/完全週休2日/転勤なし
----- 募集要項 -----
【職種名】
エンタープライズセールス【急成長SaaS/人事労務システム「ジンジャー」】
【仕事内容】
クラウド型統合人事システム「ジンジャー」のエンタープライズフィールドセールスとして、中堅〜大企業の経営課題を解決に導くポジションです。
顧客の経営層と対峙し、人的資本経営の実現に向けたコンサルティングセールスを担います。
<扱う商材>
「ジンジャー」は、人事・労務から給与、評価、採用まで、人事領域のあらゆる機能を1つのデータベースで管理できる国内有数の統合型人事システムです。
<提案先>
従業員500〜3,000名規模の中堅〜大企業が主なターゲットです。
人事部長はもちろん、CHRO、CIO、CFOといった経営層に直接アプローチします。
<仕事の流れ>
- 担当顧客の経営課題や将来のビジョンをヒアリング
- 複数プロダクトを組み合わせた全社横断のBPR(業務プロセス再構築)提案を策定
- 人事、情報システム、経営企画など、複数のステークホルダーを巻き込み合意形成
- ROI試算などで導入効果を可視化し、経営判断を後押し
- クロージング、そしてCS部門と連携し、顧客の成功までを支援
<仕事のポイント>
- 単なる製品の紹介ではなく、顧客の将来像から逆算したグランドデザインを描くコンサルティング要素の強い営業スタイルです。
- プリセールスやカスタマーサクセスなど、各分野の専門家とチームを組んで大型商談に挑みます。
- この仕事で得られるもの
同社のエンタープライズ市場は、まさにこれから本格的に切り拓くフロンティアです。
決まったやり方や整った仕組みをなぞるのではなく、自らセグメント戦略を描き、市場を創り出していく。そんな0→1に近いダイナミズムを味わえるのが、この仕事の最大の魅力です。
経営層と直接対峙し、企業の根幹である人事戦略の変革をリードする。それは、単なる「セールス」の枠を超え、顧客の事業成長に深くコミットするパートナーとしての手応えに繋がります。
ARR成長の中心を担う責任と裁量を持ち、事業を自らの手でドライブさせていく実感を得られるでしょう。
- 将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般
- 所属部署の年齢・性別構成
詳細は面接にてお伝えします。
【応募資格】
IT業界(ハード/ソフト問わず)での法人営業経験(4年以上)
- 必須ではありませんが、SaaS・クラウドサービスの営業経験や、HR領域の知識、ピープルマネジメント経験がある方はなお歓迎です!
【募集背景】
クラウド型統合人事システム「ジンジャー」を提供する同社。PEファンドの資本参加を受け、グローバルテック企業出身の新経営陣のもと「第二創業期」を迎えました。競合の多くが単機能のSaaSである中、同社は人事領域のあらゆる機能を統合データベースで提供。これにより、大企業が求める「全社横断の人事データ統合」と「AIによる業務自動化」を実現できるという強みを持っています。
現在、ARR200億円という目標達成に向け、エンタープライズ戦略を本格的に始動。事業の成長エンジンと位置付ける500〜3,000名規模の企業へのアプローチを加速させるため、市場を切り拓くエンタープライズセールスを募集します。
【雇用形態】
正社員
正社員/雇用期間の定めなし
試用期間あり/3か月 試用期間中の待遇に変更なし
【勤務地】
東京都/大阪府
勤務地住所:東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
アクセス:東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」徒歩4分
勤務地住所:大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア
- 将来的に従事する可能性のある場所 勤務地変更なし
- 転勤なし
- リモートワークあり(出社あり、週1〜2日リモートOK)
週3日出社、週2日リモートのハイブリッド勤務が基本です。
ただし、入社後3ヶ月間は業務に慣れていただくため、原則出社となります。
- 受動喫煙防止策あり 屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】フレックスタイム制(1日の標準労働時間8時間・休憩1時間)
コアタイム10:00〜16:00
時間外労働の有無:あり/月平均25時間
【給与】
884万円〜2400万円
月給制 基本給425000円〜インセンティブあり
上記基本給に加え固定残業代(月45時間分として150000円以上)支給。固定残業時間を超える時間外労働分についての割増賃金は別途追加支給。
育児サポート手当 月上限5万円
支給あり(会社規定に準ずる)上限50000円
- 賞与なし
- 昇給あり 年2回(5月、11月)
- モデル年収
ご経験や能力に応じて決定します。
【休日休暇】
完全週休2日制
土曜日、 日曜日、 祝日、 夏季休暇、 年末年始休暇、 産前・産後休暇、 育児休暇、 介護休暇
年次有給休暇(入社日に5日、6ヶ月後に5日付与)、リフレッシュ休暇、Hugタッチ休暇(子供の入学式など「成長を見逃したくないタイミング」で特別休暇取得可能)
【福利厚生・待遇】
財形貯蓄制度、資格取得支援制度、ジンジャー福利厚生(飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。)
