【必須資格・経験】
▼必須条件
下記すべて必須となります
・法人営業の経験（3年以上）※無形商材、IT、コンサルティングなどのご経験を想定しています
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型の営業経験
・ご自身の営業ノウハウを形式知化し、チームの成果向上に貢献したご経験
◎必須ではありませんが、セールス組織でのマネジメント経験や、SFA/CRMを活用した営業改善経験、
会計に関する基礎知識がある方はなお歓迎です！
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インサイドセールスマネージャー候補（新規士業領域）士業パートナーシップ拡大／AIを活用した組織構築
【仕事内容】
インサイドセールスチームのマネージャー候補として、士業事務所を対象としたパートナーシップ拡大と、
チームマネジメントをお任せします。
AIやデータを活用した生産性の高いセールス組織を、自らの手で構築していくやりがいのあるポジションです。
＜おすすめポイント＞
●社会課題の解決に繋がる事業
●AIを活用した最先端の組織構築
●実力主義で豊富なキャリアパス
■具体的な仕事内容
まずはプレイングを通じて、顧客理解やプロダクト知識を深めていただきます。
＜扱う商材＞
クラウド型会計ソフトや給与計算ソフトなど、中小企業のバックオフィス業務を効率化するSaaSプロダクト群です。
＜提案先＞
税理士法人や会計事務所といった、中小企業の経営を支える士業パートナーが中心です。
＜仕事の流れ＞
▼入社後～（プレイング期）
・マーケティング部門が獲得したリードに対し、電話やメールでアプローチ。
・顧客の課題をヒアリングし、商談機会を創出します。
・SFAやCRM、MAツールを活用したデータ分析やKPI管理、改善施策の企画・実行にも携わります。
▼リーダー・マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）
・インサイドセールス戦略（SDR/BDR/ナーチャリング等）の設計と推進。
・チーム（約8名）の目標達成に向けた数値管理と戦略立案。
・メンバーの育成プログラムの企画・実行。
・マーケティング部門など他部署と連携し、商談数の最大化を目指します。
◎登用後は個人の営業目標は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメント業務に専念できます。
■この仕事で得られるもの
日本の企業の約99%を占める中小企業。その一番の相談相手である「士業」の業務変革を支援し、
パートナーとして共に中小企業のDXを推進していく。それは、単なるプロダクトの提案に留まりません。
一つの事務所の変革が、その先の何百、何千という企業の成長に繋がり、
ひいては日本全体の生産性向上という大きな潮流を生み出す一助となります。
社会的なインパクトの大きいミッションに、当事者として携わる手応えを得られる仕事です。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：600～950 万円 月給制 基本給：355445円残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間 固定残業代：144555円 超過分は全額支給
【待遇・福利厚生】
健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 コアタイム：あり 10:00～15:00 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
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【選考プロセス】
面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
【事業内容・会社の特長】
＜企業概要＞
マネーフォワードは、「お金」を管理するためのWebサービスを運営している企業です。
2012年に設立されたベンチャー企業でありながら、サービス開始以来ユーザー数を右肩上がりで伸ばしており、多数のメディアにも取り上げられている注目企業です。
＜事業概要＞
一般ユーザー向けの資産管理・家計簿管理のWebサービス「Money Forward」や、
法人・経営者向けの確定申告・法人決算をラクにするクラウド会計ソフト「MFクラウド会計・確定申告」などを運営しています。
スマホアプリ「Money Forward」は、多くのユーザーに愛され、高い評価を得ています。
＜特徴＞
一般的な家計簿アプリの機能に加え、多数の金融機関と連携していることが大きな特徴であり同社の強みです。
連携することで、入金や引出し、振込み、カードの支払い等が自動で入力され一括管理が可能です。
サービスの特徴と参入ハードルの高さから様々なメディアに取り上げられています。
【募集背景】
中小企業のバックオフィス業務効率化を支援するSaaS事業やFintech事業を展開している同社。日本の企業約99％を占める中小企業の経営を支え、日本全体の生産性向上に貢献しています。特に、全国の士業事務所との強固なパートナーシップは、同社の競争優位性の一つとなっています。
現在、中核事業であるSMB領域は高い成長を目指し組織を拡大しており、インサイドセールスチームの強化が急務です。そこで今回、将来のマネージャー候補として、チームメンバーの育成や組織マネジメントを牽引できる新たな仲間を募集することになりました。
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