ルート営業 林業機械でシェアトップクラス/年休129日/賞与4.8ヶ月分/残業月10時間以内
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
売るより「愛される」ことがウチの営業の使命です。
林業機械の分野で、国内トップクラスのシェアを誇る私たちイワフジ工業。業界でこの社名を知らない人は、まずいません。だから、お客様先に訪問しても煙たがられることはなく、むしろ「待ってました!」と笑顔で迎え入れてもらえます。
そんな私たち営業のミッションは、ガツガツと売り込むこととは真逆。お客様である販売代理店や大手建機メーカーとの「関係構築」がすべて。あなたの役割は、彼らがもっと売りやすくなるようにサポートすることです。
実際に商品を売るのは彼らなので、私たちに厳しいノルマは一切ありません。お客様の良き相談相手として、世間話に花を咲かせたり、現場の課題に耳を傾けたり…。じっくりと時間をかけて「イワフジさんのファン」を増やしていくことに専念してほしいのです。
「林業のことは一切知らない」という方でも大丈夫。元・塾講師や不動産営業など、先輩たちもみんな林業未経験でした。確かな製品力と実績があるからこそ実現できる、この環境。あなたも「いるだけで愛される営業」になってみませんか?
----- 募集要項 -----
【職種名】
ルート営業 林業機械でシェアトップクラス/年休129日/賞与4.8ヶ月分/残業月10時間以内
【仕事内容】
お客様との関係構築を第一に、自社製品のファンを増やしていく営業。業界トップクラスの安定基盤があるからこそ、未経験からでも安心してスタートできます。
<お任せするのは、信頼関係を育むこと。>
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定期的に担当のお客様先へ訪問し、世間話を交えながら近況を伺います。製品の直接販売や厳しいノルマはなく、メインの商談は代理店や大手建機メーカーが実施。あなたは、その販売をサポートする役割です。製品説明を手伝ったり、お客様の声を開発部門へフィードバックしたりすることで、売ってくれる仲間との信頼関係を深めましょう。
<林業界の”トヨタ”とも言えるブランド力。>
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私たちが扱うのは、林業のあらゆる工程で活躍する高性能な林業機械。業界での知名度は抜群で、「イワフジ工業」を知らない人はいません。そのため、訪問時に煙たがられることはなく、むしろ歓迎されることがほとんど。顧客は長年お付き合いのある販売代理店や建機メーカー、森林組合などが中心で、安心して関係構築に専念できる環境です。
<自分の裁量で、自由度の高い働き方を。>
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担当エリアを持ち、社用車での直行直帰が基本。出社は週1回で、それ以外の日の訪問計画は自分で自由に立てることができます。「今日はA社とB社を重点的に回ろう」「明日は少し遠出してC社の様子を見に行こう」など、あなたらしいスタイルで仕事を進めてください。
<未経験からでも、着実にキャリアを築ける道筋。>
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当社では、あなたの頑張りを正当に評価します。半期ごとの目標達成度をみる評価は減点のない「加点方式」。また、自ら昇進をアピールできる制度も用意しています。未経験入社からでも、主任、係長、課長へと着実にステップアップ可能。3年で役職についた先輩もいますよ!
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
- 普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
- たとえばこんな方を歓迎します!
・人と話すのが好きな方
・誰かの役に立つ仕事に喜びを感じる方
・安定した環境で、腰を据えてキャリアを築きたい方
・コツコツと信頼関係を築いていくのが得意な方
※営業経験や機械に関する知識は一切問いません。元・塾講師や不動産営業など、異業種出身の先輩が多数活躍しています。
【募集背景】
創業75年以上の歴史を誇る当社。高性能林業機械や環境に役立つ産業機械を、設計から製品出荷まで一貫して担い、お客様のニーズに合わせた「オンリーワン」の林業機械を提供し続けています。林業機械のパイオニアとして、確固たる知名度と国内トップクラスのシェアを誇るのが強み。近年では、森林資源を有効活用できる林業の確立が求められており、当社がご提供している林業機械の存在は必要不可欠です。
安定的にニーズがある中で、新たに営業の方をお迎えし、組織強化を図ることに。次世代を担ってくださる新たな仲間をお迎えします。
【雇用形態】
正社員
※試用期間は原則3ヶ月あり。
※試用期間中の給与については23万円〜になります。役職手当、営業手当、家族手当は試用期間明けからの適用になります。
※その他の給与・待遇などは、本採用時と変わりありません。
【勤務地】
<転勤なし|U・Iターン歓迎>
- 関東支店/東京都台東区東上野5-16-5
- 社用車貸与あり・直行直帰OK
担当営業専用の車両を貸与します。出張先へは直行直帰できます。事務所に返却に寄ったりする必要はありません。
本人のキャリアによっては転勤の可能性がありますが、相談のもと、決定します。
【交通】
- 関東支店/各線「上野駅」より徒歩6分(JR山手線など各線、東京メトロ各線など)
【勤務時間】8:20〜17:30 (実働8時間)
※毎週月曜日以外は、基本的に直行直帰。
遠方エリアの営業をお任せすることもあり、平日はホテルに泊まることが多くなります。もちろんその際は日当を支給します。貸与するPCで、出張中でも仕事ができるようになっています。
【給与】
月給28万4000円以上+各種手当+賞与(年2回/2025年度実績:4.8ヶ月分)
※上記の月給は、一律支給の営業手当(5万円)を含みます。
※給与額は、経験・能力・年齢・前職給与を考慮した上で加給優遇いたします。
※試用期間中は月給23万円以上となります。(営業手当は試用期間明けより適用)
<年収例>530万円(30歳・入社5年)
630万円(35歳・入社9年)
870万円(44歳・入社14年)
【休日休暇】
<年間休日129日(2026年度)>
- 完全週休2日制(土曜・日曜)
- 祝日
- 年末年始休暇(10日)
- 夏季休暇(9日)
- GW(8日)
- 産前産後休暇(取得・復職実績あり)
- 育児休暇(取得・復職実績あり)
有給休暇 取得しやすい環境です!子育てと両立している先輩社員も多く、積極的に取得しています!
※3〜5日以上の連続休暇が取得可能です!
【福利厚生・待遇】
昇給年1回(7月) 基本的に毎年昇給!
- 賞与年2回(7月・12月/2025年度実績:4.8ヶ月分)
- 交通費全額支給
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当(全額支給)
- 出張時日当支給
- 役職手当(試用期間明けより適用)
- 家族手当(試用期間明けより適用)
- 財形貯蓄制度
- 社員持株会制度
- 退職金制度
- 社内分煙
- 社用車貸与
【資格取得支援制度】
┗例)車両系建設機械・玉掛け・小型移動式クレーン・林業架線作業主任者
※先輩たちが取得した資格の例になります。実際にこれらの資格が必要な作業は行ないませんが、顧客と専門的な話ができるので役に立ちます。ぜひ、積極的に挑戦してください。
【教育制度】
まずは岩手県の本社工場にて、私たちが扱う機械がどのように作られているのかを見学。製品知識の基礎を学びます。
関東支店だけでなく、全国の拠点を回り、様々な先輩の営業に同行します。お客様との関係の築き方、話の広げ方など、多様な営業スタイルを間近で見て「この先輩のやり方、真似してみよう」という型を見つけてください。
担当エリアを引き継ぎ、いよいよ営業デビュー。もちろん、独り立ち後も先輩がいつでもサポートします。電話での相談はもちろん、必要であれば訪問にも同行するので、安心して挑戦してください。
【営業の先輩たち】
営業のほとんどが未経験・中途入社。前職も消防士・マンションの販売・小売店の店長など、林業とは全く関係ない業界の出身者が多いです。理系卒・文系卒などもあまり関係はありません。全拠点で営業は約30名。各支店に4〜5名の営業が在籍しています。年代は、管理職などで40代・メンバーは30代といった形。
同じ支店の先輩とは、よく電話で状況報告をするほか、同じ現場になった際は一緒に食事へ出かけることも。入社後の本社研修や機械の展示会などの際には支店をまたいで集まっています。縦・横ともに交流が盛んです。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
「業界内でウチの名前を知らない会社はいない」というほど、圧倒的な知名度を誇る同社。大手建設機械メーカーなどライバルも一定数いますが、他社の建設機械に同社の部品を取り付けるなど、お互いに協力しあう関係なのだとか。
その中でも、同社は林業分野における深い知見を有している国内有数の企業として、安定的に選ばれているといいます。その安定性ゆえに、基本的に毎年昇給していくうえ、賞与は5ヶ月分近くを支給。生活面での安定も図れるとのことです。
最近では、林業以外の分野からの引き合いも多いそう。例えば土木業界や造園業界からも、その機械の性能が認められ依頼が増えているのだとか。農林水産省の外局である「林野庁」の事業で「AIによる画像認識を駆使した自動運転の機械」の開発をする等、最先端技術の研究にも積極的に取り組んでいるとのこと。安定基盤にあぐらをかかず、活躍の舞台を広げる同社。今後の成長も楽しみになる企業でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 日本の基幹産業である林業を支えるスケールの大きな仕事。
同社は機械メーカーではありながら、機械以外のさまざまな面で頼りにされるそうです。例えば「こういう状況の時、他の現場ではどう対応しているの?」といった業界の動向について質問されることもしばしば。こうした質問に営業が答えることで、同社はお客様との信頼関係を築いてきました。
また、「林業機械といえばイワフジ」といわれるほどのポジションを確立している同社は、林業の就業者支援などの研修会に参加することも多いそうです。たとえば林業従事者に向けた安全講習会などで講師役を務めることも。県などの自治体に「こんな講習にしませんか」と企画を持ち込むケースもあると言います。まさに林業そのものを活発化させる仕事。社会的な貢献性の大きさも味わえることでしょう。
長年取引しているお客様が多いからこそ「イワフジの商品がいい」と選んでいただいているお客様が多いそうです。適切な時期に商品を納入することで、お客様から「いつもありがとうございます!」といった感謝の声を頂けることも。そうした言葉を頂けると、お客様のために頑張ろうという気持ちになるとのことでした。
【厳しさ】 身につけなくてはいけない知識は多くあります。
そんな同社だけに、林業のあらゆる工程に対応できる機械を複数そろえています。パーツ一つ取っても様々なパターンが。それだけに勉強することは多いそうです。
また、遠方の担当の場合、平日は月曜を除いて基本的に出張になるそう。家にいられる時間がどうしても少なくなってしまう点は理解しておきましょう。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 人とじっくり向き合うのが好きな方
この仕事は、商品を売ることよりも、お客様との信頼関係を築くことが最も重要です。雑談を交えながら相手の懐に入っていくような、人とのコミュニケーションを楽しめる方に向いています。
専門知識の習得やお客様との関係構築には時間がかかります。焦らず、地道に知識を蓄え、お客様先に足を運ぶ努力を続けられる方が活躍できるでしょう。
【向いてない人】 指示待ちの姿勢の方
独り立ち後は、自身の裁量で行動計画を立てます。先輩からのサポートはありますが、「何をすべきか」を自分で考え、主体的に行動できない方はミスマッチを感じる可能性があります。
