仕事内容:
■医療機関向けコンサルティングセールス（マネージャー候補）募集■
今回の募集は、福岡・九州エリアの病院/クリニックへの訪問営業をメインミッションとさせていただきます。営業組織では大型の資金調達と事業拡大を背景に組織体制強化に向けた増員採用を行います。Varinosは、不妊治療・遺伝子検査領域において高い技術力と国内トップクラスのシェアを有しており、市場認知も拡大しています。今後さらなる事業成長と医療機関への価値提供を推進するため、医療現場に深く入り込み、課題解決型の提案ができる営業メンバーを募集しています。
【業務内容】
■メインミッション
不妊治療クリニック・医療機関向けに、遺伝子検査サービスの提案営業を担当いただきます。単なる製品営業ではなく、医療機関ごとの課題や診療方針を踏まえながら、「どの検査をどのように活用すべきか」を提案するコンサルティング型の営業スタイルです。医師や医療従事者との信頼関係を構築し、中長期的な関係性を築きながら提案を進めていただきます。
■ 具体的な業務
1. 不妊治療クリニック・医療機関への提案営業
全国の不妊治療クリニック・医療機関に対し、当社の遺伝子検査サービスの提案を行います。
単なる製品説明ではなく、各医療機関の診療方針や患者層、現在抱えている課題を踏まえながら、「どのような場面で検査を活用するべきか」まで含めたコンサルティング型の提案を行います。
医師ごとに考え方や治療方針が異なるため、相手に合わせた提案力・関係構築力が求められるポジションです。
2. 医師・医療従事者との関係構築
主な提案先は、院長・医師・胚培養士・看護師など医療従事者となります。
医療現場では、短期的な営業活動よりも中長期的な信頼関係構築が重要となるため、定期的な情報提供やフォローアップを通じて、「困ったらVarinosに相談したい」と思っていただける関係性を築いていきます。
また、学会や研究情報など最新知識を継続的にキャッチアップしながら、医療現場に価値ある情報提供を行うことも重要な役割です。
3. 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
医療機関ごとに、患者数/治療方針/診療体制/検査運用/患者様への説明方法などが異なるため、まずは現場課題を深くヒアリングします。その上で、単なる検査導入提案ではなく、「患者様への価値向上につながるか」という視点を持ちながら、最適な活用方法を提案していきます。
顧客によっては、既存オペレーション変更や診療フロー改善などに踏み込んだ提案を行うケースもあります。
4. 学会・展示会等での情報収集およびネットワーキング
学会や展示会へ参加し、最新の医療トレンドや市場動向、競合情報などを収集します。
また、既存顧客との関係構築だけでなく、新規顧客との接点創出や、医師とのネットワーク形成も重要な業務の一つです。生殖医療領域は日々新しい知見が生まれるため、常に最新情報をインプットし続ける姿勢が求められます。
5. 導入後のフォローアップ・活用支援
検査導入後も継続的に医療機関をフォローし、運用面での課題解決や活用促進を支援します。
導入して終わりではなく、実際に現場でどのように活用されているかを確認しながら、追加提案や改善提案を行います。顧客との長期的な関係性を構築していく中で、継続利用や新規検査導入につながるケースも多くあります。
6. 社内連携・営業戦略立案
営業活動を通じて得られた顧客の声や市場ニーズを、研究開発・マーケティング・経営陣へフィードバックします。
Varinosでは、現場の声を非常に重視しているため、営業メンバーも単なる販売担当ではなく、「事業づくりの一員」として期待されています。将来的には、営業戦略や市場開拓、新サービス提案など、より事業成長に近い領域へチャレンジすることも可能です。
アピールポイント:
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このポジションの魅力
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1. 医療課題の解決に深く関われる
単なる物売り営業ではなく、医療機関の課題解決に踏み込んだ提案を行うため、社会貢献性と介在価値を強く実感できます。
2. 高い製品力・市場優位性
国内市場において高いシェアを持ち、品質面でも高い評価を受けているサービスを扱います。競合優位性の高いプロダクトを通じて提案活動が可能です。
3. 裁量の大きい営業スタイル
顧客課題に対してどのようなアプローチを行うか、個々の営業に大きな裁量があります。主体的に考え、提案を組み立てられる環境です。
4. 専門性を高められる環境
遺伝子検査や生殖医療領域など、専門性の高い知識を実務を通じて身につけることができます。
【職務内容の比重】
新規営業・提案活動：60%
既存顧客フォロー：20%
学会・情報収集・市場分析：10%
社内連携・戦略立案：10%
※状況に応じて変動あり
求める人材:
【必須】
・医療または製薬業界における営業経験3年以上
・高いコミュニケーション能力と論理的思考力がある方
・顧客課題を整理し提案できる力
【歓迎スキル】
・検査・遺伝子領域への興味関心
・理系のバックグラウンドをお持ちの方
・学会参加経験がある方
・全国出張対応が可能な方
・大卒以上歓迎（学歴不問）
【求める人物像】
・素直に学び、吸収できる方
・論理的思考力を持ち、相手にわかりやすく説明できる方
・医師や医療従事者と信頼関係を築けるコミュニケーション力がある方
・行動力・主体性がある方
・顧客課題に寄り添い、課題解決型の提案ができる方
・学習意欲が高く、医療・技術知識をキャッチアップできる方
【キャッチアップ体制】
入社後は、マネージャーによる集中的なオンライン研修を実施します。
・入社後1週間程度の集中研修
・製品知識・競合情報・市場理解のインプット
・営業資料を用いた提案トレーニング
・商談同行・OJT
・日報フィードバック
・定期ミーティングでの振り返り
・現場での電話サポート
※未経験領域であっても、段階的にキャッチアップできる環境を整えています。
【今後のキャリアパス、獲得できるスキル】
■キャリアパス
社内の状況や、ご本人の適正と指向性に応じて検討させていただきます。
・セールスマネージャー
・事業開発
・海外展開・新規事業推進
■獲得できるスキル
・医療業界における高度な提案営業力
・コンサルティング営業力
・医療・遺伝子検査領域の専門知識
・課題解決力
・エグゼクティブコミュニケーション能力
・中長期のリレーション構築力
【組織とのかかわり方】
営業組織は現在4名体制で、マーケティングチーム・営業事務チームと連携しながら営業活動を進めます。
・営業：4名
・マーケティング：2名
・営業事務：1名
全国の医療機関を対象としており、オンライン商談・訪問営業を組み合わせながら業務を推進しています。必要に応じて営業マネージャーや経営陣とも連携しながら案件を進行します。
【責任・権限の範囲に関する補足】
担当顧客への提案活動からクロージングまで、一貫して担当いただきます。
ポテンシャル採用の場合は、入社初期は営業マネージャーが伴走しながらキャッチアップを支援し、徐々に自走いただく想定です。
勤務時間・曜日:
休暇・休日:
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
勤務地:
フルリモート
※福岡県在住の方歓迎
【本社】東京都江東区青海1-1-20 ダイバーシティ東京オフィスタワー21階
・屋内全面禁煙
アクセス:
- りんかい線「東京テレポート」駅 出口Bから徒歩約6分
- ゆりかもめ「台場」駅 出口1Aから徒歩約8分
給与:
固定残業代あり：年俸 ￥4,000,000 〜 ￥10,000,000は1か月当たりの固定残業代￥87,000〜￥217,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
ご経験やスキルを考慮し給与を決定
待遇・福利厚生:
交通費全額支給
その他:
書類選考
一次面接：九州にて対面実施
最終面接：オンライン
雇用形態: 正社員
給与: 4,000,000円 - 10,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
