Job Description:
部署・サービスについて
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。
ポジション：
募集背景
楽天インサイトでは、マーケティングリサーチ事業で培ってきた強みを活かし、既存の調査受託にとどまらない新たなサービスの展開を進めています。
その中で、現在注力しているテーマの一つが、企業のマーケティング・広報活動を支援する新サービスです。
入社後まず担当いただく重点テーマは、提供を開始している新サービス 「楽天インサイト顧客満足度ランキング」 の市場展開です。
本サービスは、生活者調査をもとに商品・サービスの顧客満足度を可視化し、企業のマーケティング・広報活動を支援するサービスです。
今後このサービスをより多くの企業に届け、楽天インサイトの新たな成長機会につなげていくためには、顧客に直接向き合い、市場展開をリードできる営業人材が必要です。
今回募集する方には、新規事業領域の営業責任者として、顧客開拓、提案活動、営業戦略の立案、関係部署との連携を通じて、サービスの成長を牽引いただきます。
＜ポジションの魅力＞
1. 新サービスの市場展開を営業面からリードできる
既存商材を決められた形で販売するだけではなく、新しいサービスを顧客に届け、市場に広げていく役割です。
2. 営業成果とサービス成長の両方に関われる
顧客の反応を最も近くで捉え、提案内容や営業活動の改善につなげることができます。営業として成果を出しながら、サービスの成長にも関与できます。
3. マーケティング・広報領域の提案経験を活かせる
楽天インサイトが培ってきた調査・マーケティング支援の知見を活かし、企業のマーケティング活動や広報活動を支援する提案に取り組めます。
4. 大手企業やパートナー企業に向き合える
企業のマーケティング部門、広報部門、ブランド部門、事業部門など、複数の関係者に向き合う提案営業に取り組めます。
5. 将来的なキャリアの広がりがある
担当サービスの成長に加え、事業状況に応じて関連サービスの営業にも関与する可能性があります。営業経験を活かしながら、新サービスの成長を担うキャリアを築けます。
業務内容
本ポジションでは、新規事業領域の営業責任者として、まずは上記サービスの市場展開を担っていただきます。
顧客開拓、提案活動、営業戦略の立案、社内関係者との連携を通じて、サービスの成長を営業面から推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・担当サービスの営業戦略立案・実行、市場展開の推進
・大手企業やパートナー企業を中心とした提案営業・新規開拓営業
・顧客開拓に向けたアプローチ方針の策定
・顧客課題に応じた提案ストーリー、営業資料、提案内容の設計・改善
・商談創出、提案、クロージング、案件進捗管理
・リサーチャー、法務、知財、広報、営業組織など社内関係者との連携
・顧客から得た示唆をもとにした提案内容・サービス改善へのフィードバック
働く環境
＜組織構成＞
・人数：シニアマネージャー1名、マネージャー2名、メンバー4名
・年齢層：30代～40代
・新卒中途割合：新卒2：中途8
＜平均残業時間＞
平均20-30時間/月程度
＜中途入社者のバックグラウンド＞
・バックグラウンドは多岐にわたり、リサーチャー専門職、営業、コーポレート経験者など様々です。
・それぞれの専門性を持った人材が集まり、1つのプロダクトを成功に向けて推進しています。
＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞
・営業で入社してプロダクト開発へ異動
・リサーチャー専門職からコーポレート職（データプライバシー）へ異動 など
必須要件：
・BtoB法人営業経験5年以上
・新規開拓営業、または新規商材における営業戦略立案・実行経験
・顧客課題を捉え、提案内容や営業ストーリーを自ら組み立てた経験
・無形商材において、顧客の意思決定プロセスを理解しながら提案を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、営業活動やプロジェクトを推進した経験
歓迎要件：
・広告・PR・マーケティングリサーチ・SaaS／データ関連・コンサルティング・メディア等の領域でのBtoB提案営業経験
・無形商材、広告商材、リサーチ商材、マーケティング支援サービス等の提案営業経験
・大手企業における複数部門・複数決裁者を巻き込んだ提案営業経験
・営業企画、新規サービスの営業戦略、Go-to-Market戦略、提案設計に関わった経験
・調査データ、生活者理解、PR、ブランディング、マーケティングコミュニケーション領域への知見・関心
・AI等を活用した営業資料作成、情報整理、提案品質向上、業務効率化の経験
その他：
勤務地に関する補足
二子玉川ライズオフィス
東京都世田谷区玉川2-21-1 二子玉川ライズ・オフィス 13F
英語要件に関する補足
TOEIC 800点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）
内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。
スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。
楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/ (新しいウィンドウで開きます)
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/ (新しいウィンドウで開きます) ※雇用形態についても記載有
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/ (新しいウィンドウで開きます)
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