大豆の法人営業(未経験歓迎) 既存顧客が9割/ノルマなし/残業なし/土日祝休み/大正12年創業の老舗
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/完全週休2日/転勤なし
お客様と一緒に、大豆のナゾトキ!
お付き合いのある豆腐メーカーから「いつもと同じ製法なのに、豆腐がうまく固まらない」と相談が。ここから、お客様と検証が始まります。
私たち営業は自社の研究室で大豆のデータを分析。お客様は現場の状況を細かく共有してくれます。「データだと今年の大豆は皮が少し弱いですね」「やっぱり!現場でも『豆が崩れやすい』って話してたんだよ」そんな風に、互いの情報を持ち寄り、会話を重ねていくのです。
そして、見えてきた一つの仮説。「水に浸ける時間を1時間短くしませんか?」私たちの提案は、勘や経験則だけではありません。100年分のデータと科学的な分析に基づいているからこそ、お客様も「やってみよう」と一緒に試してくれます。仮説は見事的中、豆腐は無事に固まりました。
問題が起きてからだけではありません。収穫前のデータから未来を予測し「今年の豆はデリケートだから、早めに使い切りましょう」と先回りして提案することも。その一手がお客様の生産計画を守り、感謝されるのです。
正解を導き出す大豆のナゾトキ。あなたもはじめてみませんか?
----- 募集要項 -----
【職種名】
大豆の法人営業(未経験歓迎) 既存顧客が9割/ノルマなし/残業なし/土日祝休み/大正12年創業の老舗
【仕事内容】
【高品質な製品づくりを支えるパートナー】
食品メーカーへ約1000種ある大豆の中から、最適な大豆を提案します。自社研究室での分析や試作を通じ、お客様の課題解決まで担当。お客様の事業に深く寄り添い、共に成功を目指します。
<専門性を磨き、最適な提案を>
秋から冬にかけて、翌年1年分の商談を実施。時には億単位の契約になることもあります。近年は為替や大豆の相場が激しく変動するため、収穫前から作柄を予測し「この品種は力が弱いので、早めに使い切りましょう」と科学的根拠に基づきお客様に提案します。
「いつもと同じ製法なのに、豆腐がうまく固まらない」といった相談の原因を究明します。自社の研究室で気温や大豆の成分を分析し「今年の大豆は皮が弱いので、水に浸ける時間を1時間短くしましょう」と、他社には真似できない具体的な解決策を提示。お客様の品質維持に貢献します。
新商品開発では、コンセプトに最適な大豆の品種を提案し、試作品づくりから支援します。
<世界を舞台に活躍。大豆のプロへの道>
大手食品メーカーが中心の既存顧客への提案がメイン。担当は1人20〜30社ほど。業態ごとに担当を分けるため、特定の分野の専門知識を深く追求できます。将来的には、アメリカやカナダなどで買付・仕入業務に携わるチャンスも。
\仕事の中心は、オフィスでの頭脳戦です/
顧客との商談は週に2回程度。業務の大半は、オフィスでの提案資料や品質規格書の作成が占めます。じっくりと分析や戦略立案に時間を費やせる環境です。1日のスケジュールは個人の裁量に任されており、効率的に仕事を進めることが可能です。
※在庫管理や商品の品質管理といった業務を行なう場合もあります。
【応募資格】
大卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
──以下に当てはまる方──
\こんな方にオススメ!/
・「なぜだろう?」と物事を深く考える知的好奇心がある方
・データや根拠に基づいて、ロジカルに物事を進めたい方
・目標達成のためなら、粘り強く泥臭い努力もいとわない方
・人と話すのが好きで、懐に飛び込んでいけるコミュニケーション力がある方
・新しい知識やアドバイスを、素直に吸収し行動に移せる方
【募集背景】
【100年先の未来へ。次代を担う専門家を育てます。】
大正12年の創業以来、100年以上にわたり大豆の専門商社として日本の食文化を支えてきた当社。大手食品メーカー各社と長年の信頼関係を築き、安定した経営基盤を誇ります。
一方で、大豆業界は成熟期を迎え、お客様のニーズも多様化しています。今後もお客様の期待に応えていくためには、大豆ミートのような新しい分野への挑戦も不可欠です。そのためには、深い専門知識を持つ人材の育成が欠かせません。
そこで今回、会社の未来を担う次世代の専門家を育てていくため、新たな仲間をお迎えすることになりました。未経験から大豆のプロへと成長できる環境で、あなたをお待ちしています。
【雇用形態】
正社員
※3ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与や待遇に変更はありません。
【勤務地】
\転勤はありません!/
【本社】
東京都江東区佐賀1-1-1
【関西支店】
兵庫県神戸市中央区浜辺通5-1-14
神戸商工貿易センタービル814
【交通】
【本社】
東京メトロ半蔵門線「水天宮前駅」より徒歩7分
都バス「佐賀一丁目」より徒歩7分
各線「門前仲町駅」より徒歩13分
各線「清澄白河駅」より徒歩15分
【関西支店】
JR線「三ノ宮駅」より徒歩9分
神戸市営地下鉄海岸線「三宮・花時計前駅」より徒歩6分
阪神電気鉄道本線「神戸三宮駅」より徒歩10分
【勤務時間】8:45〜17:30(実働7時間45分)
【給与】
月給25万円〜35万円+賞与年2回
※上記の金額には一律支給の職務手当、住宅手当、精勤手当、食事手当が含まれます。
※残業は原則発生しませんが、発生した場合は全額支給します。
<年収例>年収380万円〜550万円
【休日休暇】
【年間休日121日】
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年次有給休暇(消化率は80%以上!)
└家庭の事情や旅行など、各自のスタイルで柔軟に取得しています。
- 年末年始休暇
- 夏季休暇(5日以上)
- GW休暇
- 産前・産後休暇(取得・復職実績あり)
- 慶弔休暇
- 5日以上の連休取得が可能です!
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(4月)
- 賞与年2回(7月・12月/昨年度実績:3〜4ヶ月分)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 交通費支給(月3万円まで)
- 時間外手当(全額支給)
- 出張手当
- 役職手当
- 家族・扶養手当(配偶者:月1万円、子ども1人あたり:月3000円)
- 退職金あり
- 海外出張あり
- 語学研修・営業研修(規定あり)
- 社員旅行あり(任意参加で費用は会社負担)
- オフィス内禁煙
【3〜4年かけて、大豆のプロに育てます。】
まずは在庫管理や物流といった部門も経験し、事業全体の流れを把握。同時に、大豆の種まきから収穫まで、1年間のサイクルを肌で学びます。
天候によって毎年品質が変わるのが大豆の奥深さ。最低でも2年は経験しないと、その「違いがわかる」ようにはなりません。先輩の商談に同行しながら生きた知識を蓄積し、3〜4年目には担当顧客を持って独り立ちを目指します。
※本社採用の場合、研究室での分析・試作にも携わります。関西支店採用の場合も、本社での研修を通じて同様の知識を習得可能です。
【頼れるベテランが揃う、少数精鋭の専門家!】
配属先は、本社の営業部もしくは関西支店です。現在、本社7名、関西支店2名の先輩社員が在籍しており少数精鋭のベテランチームです。
社内は落ち着いた雰囲気で、皆が真面目に仕事に取り組んでいます。静かな環境ですが、役職に関わらず「さん」付けで呼び合うフラットな社風。分からないことがあれば、いつでも気軽に質問できるのでご安心ください。
勤続20〜30年の社員も珍しくなく、定着率の高さが自慢です。長年の経験で培われた知識を持つ先輩たちが、あなたの成長をじっくりとサポートしていきます。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
創業から100年以上、大豆という一つの分野で選ばれ続ける同社。日本の大豆市場は年平均3.2%成長中で、安定した需要と将来性が見込まれます。
その中で選ばれ続ける理由は、本社内に設けられた特注の研究室にありました。同社には大豆の成分を詳細に分析する機械や、豆腐・納豆の試作まで行なえる設備が揃っているそうです。
他社であれば外部機関に依頼するような専門的な分析を、営業自らが日常的に行なっています。これにより、お客様の課題に対してスピーディーかつ的確な、科学的根拠に基づいた提案が可能になるとのこと。
「売る側が、扱うものを知らないといけない」。創業時から受け継がれる探求心が、同社に深く根付いているのだと感じました。だからこそ、利益を惜しまず設備投資を続けているのでしょう。
単なる商社ではなく、大豆のプロフェッショナル集団。1世紀にわたり築き上げてきた信頼の裏側を、垣間見た取材でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 科学的な一手で、お客様との関係性を変える達成感
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長年お付き合いのあるお客様との関係性を、さらに一歩深めるのがこの仕事の面白さです。例えば、入社4年目のある社員。10年以上スポットでの取引が続いていたお客様に対し、「もっと事業の根幹から役に立ちたい」と考えました。
彼が武器にしたのは、足しげく通う情熱だけではありません。「今年の豆は力が弱いので、こちらを先に」と収穫前から品質を予測して安定供給を支えたり、「豆腐が固まらない」という課題に自社研究室の分析データを示して解決したり。そうした科学的根拠のある提案を一つひとつ重ねることで、徐々に信頼を獲得していきました。
そして、ついに「君になら任せられる」と、10年以上続いた取引形態を覆し、年間での大型契約へと繋げることに成功。単なる業者から、事業の根幹を支える「パートナー」として認められる瞬間は、何物にも代えがたい達成感を味わうことができます。
【厳しさ】 1年越しの約束を、コントロール不能な自然から守り抜く責任
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大豆は農作物であり、その品質は天候に大きく左右されます。しかし、私たちの商談は収穫の1年も前から始まり「1年後も安定した品質を供給する」という約束をお客様と交わさなければなりません。
どれだけ丹念に準備をしても、予期せぬ天候不順で約束した品質の大豆を確保できなければ、お客様の事業計画に大きな影響を与えてしまいます。自分の努力だけではどうにもならない自然という要因と向き合いながら、長期的な約束の責任を背負い続ける。そのプレッシャーには向き合い続けなければなりません。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 知的好奇心が旺盛で、探求することが好きな方
「なぜ豆腐が固まらないのか?」といった課題に対し、科学的な分析で原因を解き明かすプロセスを楽しめる方に向いています。
3〜4年かけて専門知識を学ぶため、先輩からのアドバイスを素直に受け入れ、自分のものとして実践できる力が成長の鍵となります。
【向いてない人】 すぐに成果を求め、物事を諦めやすい方
天候不順など、自分の力ではどうにもならない要因で計画通りに進まないこともあります。また、ひとり立ちまでには3〜4年かかります。短期的な成果を求め、粘り強く取り組むのが苦手な方はミスマッチを感じるでしょう。
