ルート営業(未経験歓迎) 既存顧客のフォロー担当/経営者のパートナーに!/インセン&住宅手当あり
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/転勤なし
営業なのに、売りません。知識で頼られる「教える営業」。
お客様から『教えてほしい』と頼られる。——そんな、新しい営業のカタチがここにあります。扱うのは、中小企業の成長に欠かせない「補助金・助成金」の知識。「売る」のではなく「教える」ことで、心からお客様のためになる価値提供に集中できます。
「新しい設備を導入したい」「人材を増やしたい」といった経営者の悩みに、「それならこの制度が使えますよ」と最適な情報をアドバイス。パートナーとしてお客様を支えます!
既存顧客のフォロー担当なので、新規開拓はいっさいナシ。お客様によっては訪問して雑談ばかりになることも(笑)じっくり信頼関係を築けます!そこで得た「ありがとう」の言葉こそ、この仕事のやりがいです。
もちろん、最初から専門知識は問いません!先輩同行をはじめ、知識ゼロからプロへと育てる研修制度が整っています。知識を武器に、心から感謝される毎日へ。新しい一歩を踏み出しませんか?
----- 募集要項 -----
【職種名】
ルート営業(未経験歓迎) 既存顧客のフォロー担当/経営者のパートナーに!/インセン&住宅手当あり
【仕事内容】
<知識ゼロから成長可能!>
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すでにお付き合いのある中小企業や個人事業主のお客様へ、補助金・助成金の活用をご案内するフォロー営業をお任せ。専門知識は入社後学べるので、ご安心ください!
<お客様について>
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担当するのは、兵庫・京都・奈良エリアを中心とした既存のお客様。建築・製造・飲食業が約7割を占めており、担当社数は1人あたり20件前後です。経営者や事業オーナーと直接お話しする機会が多く、関係性を深めやすいのが特徴です!
<具体的な業務>
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担当のお客様を月1回ほどのペースで訪問し、近況をヒアリング。「新しい設備を導入したい」「人材を増やしたい」といったニーズに対して、最適な補助金・助成金をご案内します。1日の訪問は平均2〜3件。時には世間話で盛り上がることもあります!
・情報収集:全国に常時1万7000件以上ある制度の中から、お客様に役立つ情報をリサーチ。
・情報配信:収集した情報を基に、お客様へメールなどで有益な情報を発信。
・資料作成:お客様の事業計画書作成のサポートなども行ないます。
<魅力ポイント>
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すでに関係性のあるお客様へのフォローが中心のため、新規開拓に追われることはありません。
お客様に必ずプラスになる情報だけを扱うため、自信をもって提案に集中できます。個人のノルマもありません。
「おかげで新しい挑戦ができたよ、ありがとう」といった感謝の言葉が、何よりのやりがいになります。お客様の事業成長過程を近くで支える、パートナーのような存在です。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
└入力ができればOKです!
<こんな方にピッタリ>
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- 明るく丁寧な対応ができる方
- 専門知識を身に付け、市場価値を高めたい方
- 誰かの役に立つことに、やりがいを感じる方
- 丁寧かつ慎重に業務を進められる方
- お客様とじっくり信頼関係を構築したい方
- 営業経験や社会人経験は不問です。
- 社会人10年以上の方も歓迎。人柄重視の採用です!
- 必須ではありませんが、販売や接客などの人と話す業務の経験をお持ちであれば、活かせます!
【募集背景】
<依頼多数により、増員募集!>
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中小企業に対し、補助金・助成金制度の活用支援を行なっている当社。他社にはないストック型の「顧問サービス」が好評で、既存のお客様からの紹介だけで案件依頼が絶えない状況です。そこで今回、お客様へのフォロー体制を強化するため、新たにルート営業をお迎えすることになりました。
今年5月には福岡拠点の立ち上げも予定しており、会社としてまさに成長期。このタイミングでご入社いただく方には、組織と共に成長していく面白さも感じていただけるはずです。専門知識は入社後にしっかり教えるので、未経験の方も安心してご応募ください!
【雇用形態】
正社員
※6ヶ月の試用期間があります。その間も給与や待遇などの条件は変わりません。
【勤務地】
大阪市都島区都島本通3-1-2 昭栄ビル2F
【交通】
大阪メトロ谷町線「都島駅」より徒歩3分
JR大阪環状線「桜ノ宮駅」より徒歩7分
【勤務時間】変形労働時間制 月平均172時間
10:00〜19:00(実働8時間/休憩1時間)
- 残業は基本月20時間以内ですが、繁忙期などで若干増えることもあります。
【給与】
月給26万5000円〜36万円+インセンティブ+諸手当+賞与
※経験や能力を考慮し決定します。
※月給にはみなし残業代(4万2556円以上/28時間分)を含み、超過分は別途支給します。
<2種類のインセンティブあり>
役職および職級に応じて、四半期ごとに予算を設定。予算の達成率に応じた掛け率を結果に掛けた額を支給します(1回につき20〜50万円程度)。
その時々で伸ばしたいサービスの獲得件数×単価を支給。件数が増えるほど、単価がアップする仕組みです。
<年収例>年収356万円:29歳(入社2年)
年収578万円:32歳(入社2年)
年収672万円:40歳(入社4年)
【休日休暇】
- 週休2日制(土・日 ※月1〜2回土曜出勤あり)
- 祝日
- 年末年始休暇(9日)
- GW休暇(5日)
- 夏季休暇(5日)
- 有給休暇
- 慶弔休暇
- 産前・産後休暇
- 育児休暇
- 特別休暇
【福利厚生・待遇】
- 昇給:年2回(1月・7月)
- 賞与:年1回(7月)
- インセンティブ:歩合給(年4回)、キャンペーン給(随時)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 交通費(全額)
- 時間外手当(みなし残業時間超過分)
- 職能手当
- 住宅手当(月2万円)
- 奨学金支援制度手当
- 業務災害安心総合保険加入
- 退職金制度
- オフィス内禁煙
\営業日にも社内イベント/
社内イベントや交流会などは、休日に行なうことが一般的ですが、当社は営業日に行なうことがめずらしくありません。経営方針発表会や決起会、スノーボードやお花見に行ったことも(笑)。丸1日かけて行なう忘年会は、当社の恒例行事です!もちろん、給料は発生していますが、遠慮なんて一切不要。思い切り楽しんじゃってます!
【入社後の流れ|知識ゼロからスタートOK!】
入社後は「補助金とは?」という基礎から学べる研修をご用意。専門知識がなくてもご安心を!
先輩とお客様先を訪問し、仕事の流れを肌で感じながらOJTで学んでいきます。この期間は担当を持たないので、知識の吸収に集中できます。
簡単な業務から少しずつお任せ。お客様へ制度についての説明などからスタート。分からないことは都度先輩に確認しながら、着実にできることを増やしていきましょう。
事業計画書の作成サポートなども経験し、徐々に専門性を高めていきます。あなたのペースに合わせてじっくり育てていくので、ご安心ください。
【先輩について&スケジュール例】
<先輩について>
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あなたをサポートするのは、30代前半の男女2名の先輩。実は、ゲームやVTuberが好きな、ちょっぴりオタクな一面も(笑)。堅苦しい雰囲気は一切ないので、分からないことは気軽に何でも質問してくださいね!
<1日のスケジュール例>
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10:00|出社。メールチェック、訪問準備
12:00|お昼休憩
13:00|1件目の訪問(建設会社様)
14:30|2件目の訪問(飲食店様)
16:30|帰社。訪問内容の整理、デスクワーク
19:00|退社。お疲れ様でした!
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
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取材を通じて見えてきたのは、同社の持つ理想的な事業サイクルです。
まず、景気の波に左右されにくい「安定性」。同社が扱う補助金・助成金は、社会が不安定になるほどニーズが高まります。社会から常に必要とされる強固な事業基盤です。
また、サービスの質の高さから新規顧客のほとんどが紹介で成り立っており、依頼は増加中。今年5月には福岡に新拠点を設立し、将来的には東京進出も視野に入れているとのことでした。
「安定」と「成長」の好循環を生み出しているのが、独自のビジネスモデル。同業他社の多くが単発の案件獲得を中心とするなか、同社は継続的に企業をサポートするストック型の「顧問サービス」を確立。それにより、確かな収益と顧客からの厚い信頼を生み出しているのです。
確かな土台の上で未来に挑戦できる、そんな魅力的な環境がここにはありました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 経営者視点が学べ、市場価値が高まる
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お客様は、キッチンカーのオーナーから数億円規模の工場を経営する方まで、多種多様な企業の経営者ばかり。普段の生活では出会えないような方々と直接対話し、事業のリアルな話を聞くおもしろさがあります。また、補助金の活用を支援する中で、決算書などに触れる機会も豊富。様々な業界のビジネスモデルや財務状況を知ることで、自然と経営視点が養われていくため、自身の知見が拡がります。
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この仕事は、商品を「売る」のではなく、お客様にとって有益な情報を「教える」ことがミッション。だからこそ、提案が受け入れられたときには「教えてくれてありがとう」「君のおかげで助かったよ」と、心からの感謝の言葉をいただけます。一つひとつの感謝が積み重なることで、「人の役に立っている」という確かな自信とやりがいを感じることができます。
【厳しさ】 学び続ける姿勢が求められる
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補助金・助成金の制度は、社会情勢の変化に伴い、日々新しくなっていきます。円安、運輸業界のガソリン費高騰などに伴い、次々と生まれる新しい制度の情報を常にキャッチアップし、理解を深めていかなければなりません。申請条件などが書かれている資料は、専門用語も多いため、初めのうちは理解するまでに時間がかかることも。知識を身に付けるための努力は必要不可欠です。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 丁寧・慎重に業務を進められる方
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提案する補助金によっては、お客様の数百万、数千万円という大きな投資が前提となることもあります。「お客様の条件で本当に対象になるのか」「リスクはないか」を慎重に確認し、丁寧に業務を進められる方にピッタリです。
【向いてない人】 成果だけを追い求めてしまう方
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同社が大切にしているのは、お客様に寄り添い、本当に役立つ情報を提供することです。自分の売上や成果だけに意識が向き、「+1の価値」を生み出す姿勢がない方には、ミスマッチを感じるかもしれません。
