雇用形態：正社員
職種：セールスエンジニア/プリセールス、システムコンサルタント、Webサービス法人営業
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最先端の機械学習や自然言語処理の技術を持つPKSHA Technologyグループ（東証プライム上場）の一員として、
AI領域の最前線で顧客の経営課題を深掘りし、大手企業を中心とした新規事業開発や業務変革プロジェクトの企画、提案を行う「ソリューション営業」をお任せします。
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〰〰具体的な業務〰〰
■エンタープライズ領域の開拓・課題ヒアリング: 大手企業の役員・事業部長クラスに対する本質的な課題抽出と提案
■AI・DXソリューションの企画・提案: 生成AIや独自アジリティ技術（aPaaS）を組み合わせた、事業・業務変革プランの策定
■プロジェクト立ち上げ・引き継ぎ: 契約締結後、PMやエンジニアチームへスムーズに案件をアサイン・並走
■事業戦略の立案・実行: 経営陣と連携し、営業組織の仕組み化や新たなサービス展開の戦略策定
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〜応募前にお伝えしたいこと〜
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当社の特徴や環境について、リスクと感じられるかもしれない側面も含めて率直にお伝えします。
①インセンティブ制ではありません（固定給制：年収800万〜1000万円）
営業職に多い歩合制（インセンティブ）をあえて設けていません。
これは、短期的な売上数字を追いかける「売り切り型」の営業を排除するためです。
エンタープライズ企業の変革には、中長期的な視点での深い伴走が不可欠。
チーム全体で顧客の成功に向き合い、再現性のある事業を創る行動を正当に評価すべく、高水準の固定給を設定しています。
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②常に高度な技術キャッチアップと精神的タフネスが求められます
AI・DX領域の技術革新は日進月歩です。顧客の経営層と技術陣（エンジニア）の対等な架け橋となるため、常に最先端の技術動向をアップデートし続ける学習意欲と、複雑なステークホルダーをまとめる交渉力が不可欠です。責任とプレッシャーは大きいですが、それを知的好奇心の刺激や成長の糧と捉えられる方には最高の環境です。
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③環境はまだ「完成」されていません
営業マニュアルはありません。
自ら課題を発見し、営業戦略の策定や体制構築まで主導する「起業家精神」が求められます。
受動的に営業業務だけをこなしたい方には不向きですが、ご自身の経験を活かして「事業そのものを創る面白さ」を味わいたい方には、大きな裁量とやりがいをお約束します。
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こんな方がマッチします
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・これまでのキャリアで培った構築力・交渉力を、最先端AIの社会実装にぶつけたい方
・個人プレーの数値競争ではなく、チームで大きなインパクトを生み出すことに価値を感じる方
・変化の激しいAI業界のプレッシャーを楽しみ、主体的に知識を更新し続けられる方
【必須条件】
・法人営業経験3年以上（IT、SaaS、受託開発、コンサルティングなど無形商材の経験）
・経営課題やビジネスの本質に踏み込んだ提案活動を行ってきた方
・自ら課題を見つけ、PDCAを回しながら事業づくりに取り組める「起業家精神」をお持ちの方
【歓迎条件】
・SIer、ITコンサルファーム、DX/AIプロバイダーでのエンタープライズ営業・PM経験
・大手企業における複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日
【勤務時間】10:00〜19:00（休憩1時間）
完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（初年度10日、最大20日）
夏季休暇
年末年始休暇
産前産後休業・育児休業
介護休業・子の看護休暇
慶弔休暇（5日間）
〒1050001東京都港区虎ノ門1丁目17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー15階
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」直結
※基本給・固定残業代の総額
基本給：月給 37万8168円 〜 47万2710円
固定残業代：あり
1ヶ月あたり12万1832円 〜 15万2290円（固定残業時間：1ヶ月あたり42時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
交通費支給：上限15,000円/月
教材購入補助：上限30,000円/年
試用・研修期間：３ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
800万円～1000万円（賞与4か月分支給時）
【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
①書類選考: 応募後、履歴書・職務経歴書を提出いただきます。（通常3営業日以内に選考結果を通知いたします。）
② 一次面接（採用担当者や現場責任者による面接）
③最終面接（役員面談・経営者面談）
④内定: 採否のご連絡（最終面接後約1週間程度）
