仕事内容:
詳細な職務内容
月次の業績目標を達成するため、営業活動全般に責任を持つ。業務範囲はリード獲得から商談設定、顧客ニーズのヒアリングとフォローアップまでに及ぶ。個人および会社のクォータ（目標）とターゲットの両方を満たす営業計画を策定し、承認を得たうえで実行する。さらに、営業・生産・管理の各チームと連携し、企業のビジョンおよび価値観に沿って、顧客満足の実現、粗利益の創出、ならびに長期的な事業目標の達成に貢献する。
- 当社の評判を、さまざまな業界において確立・強化する
- 見込みのあるターゲット顧客に対して初回接点を持つ
- 営業プレゼンテーションを行う
- 先を見越した形で、倫理的かつ収益性を意識しながら機会を見極め、追求する
- 抵抗・反論（オブジェクション）に対し、専門的かつ適切に対応し解決する
- salesforce.com のCRMシステム上で、すべての案件および営業活動を適時に記録・管理する
- 財務面での営業クォータ／目標を達成する
- 見積書を作成する
- 担当顧客セグメントの最新情報、競合動向、および関連する技術動向を常に把握し続ける
- 顧客との定期的な連絡を維持し、フィードバックを収集するとともに、発生した課題の解決・管理を支援する
- メーカーとの良好な関係を構築し維持する
- 顧客満足度の確認を行い、紹介（リファラル）を依頼する
- サービス品質の向上のため、経営陣に対して収集・要望されたフィードバックを共有する
求める人材:
募集要件（職務経験）
- AVセールスでの実務経験 8年以上（できればビジネス開発の業務経験を含むこと）
- 新規ビジネスの創出および**新規ロゴ獲得（新規顧客開拓）**における実績のある方
- 優れたビジネス・ビジネスアカumen（事業理解／収益感覚）
- 複雑なAVソリューション／大型案件の経験は望ましい
勤務時間・曜日:
・9:00〜6:00（12:00〜13:00 休憩、実働8時間）
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 516,842円 - 600,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
