仕事内容:
【募集背景】
企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで当社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案・受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。
【業務概要】
新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。
【ポジションの魅力】
・ 「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
・ RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
・ 受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる
【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
・ 業務プロセスを構造的に分解し、経営課題に紐づく変革テーマを設計できるコンサルティング型課題設定力
・ RPA・AI・データ活用を統合し、最適なアーキテクチャを描けるソリューション構築力
・ 新規市場・新規顧客を開拓しながら、再現性ある受注モデルを確立できる営業推進力
【業務内容 】
・ 新規顧客の開拓
ターゲティング
アプローチ
商談創出
・ 商談の推進
課題ヒアリング
業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層
提案資料作成
PoC提案
関係者調整
見積・契約・クロージング
・ TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
可視化・最適化
非定型対応
データ活用
・ 受注後の導入立ち上げ
コンサル／デリバリーとの連携
体制構築
・ RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
アピールポイント:
【人材マネジメントポリシー】
私たちは、「ヒトの進化を共創する」ことを使命に、一人ひとりが主体的に役割に向き合い、成長し続ける組織を目指しています。
年齢や社歴ではなく、どれだけ価値を生み出したかで評価し、次の機会を任せます。
一方で、受け身の姿勢や現状維持を望む人にとっては、決して居心地の良い環境ではありません。
- 自ら考え、行動し、結果に責任を持つ
- 変化を前向きに捉え、挑戦し続ける
このスタンスを持つ人に対して、最大限の裁量と機会を提供します。
【この会社で得られる成長】
当社での経験は、単なる業務の延長ではありません。市場価値を高め続けるキャリア形成そのものです。
- 入社1年目：担当領域を持ち、自ら意思決定しながら業務を推進
- 入社3年目：プロジェクトやチームをリードし、成果創出の責任を担う
役割の拡大スピードは、年次ではなく成果次第。早期から意思決定に関わることで、ビジネスの解像度が高まります。
再現性のあるスキルを身につけ、どの環境でも通用する力を獲得できます。
求める人材:
年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・40歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため））
【必須要件】
以下のすべて
・法人向けの新規開拓営業経験3年以上（IT/コンサル）
・顧客課題のヒアリングを起点に、提案〜クロージングまでを一気通貫で推進した経験
・社内のプリセールス／コンサル／デリバリー等と連携し、案件を前進させた経験
【歓迎要件】
・業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
・Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
・経営層〜現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
・PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
・ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方
勤務時間・曜日:
9:00～18:00（休憩60分）
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
リモート割合：100%
※リモート割合は目安上限であり個別相談
休暇・休日:
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）
・年末年始休暇(12/29～1/3)
・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
・創立記念日休暇（年1日）
・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等
勤務地:
原則屋内禁煙、オフィスビル内に喫煙専用スペース設置 ※喫煙可能区域での業務なし
給与:
固定残業代あり：月給 ￥442,500 〜 ￥680,000は1か月当たりの固定残業代￥115,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
月給：442,500〜680,000
‐基本給：267,500〜298,000
‐業務手当：115,000〜177,000
‐役職手当：0〜75,000
‐住宅手当（一律支給）：30,000〜100,000
‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜30,000
*業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給
*年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
待遇・福利厚生:
・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）
・結婚・出産祝い金
・慶弔見舞金
・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）
・人間ドック費用補助
・婦人科健診費用補助
・インフルエンザ予防接種費用補助
・借り上げ社宅制度
・プロジェクト書籍購入制度
・オンライン研修制度 等
その他:
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
【選考フロー】
書類選考→1次面接→最終面接→内定
※状況に応じて変更となる場合がございます
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雇用形態: 正社員
給与: 442,500円 - 680,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
