【外国人材業界で、次は「事業をつくる側」へ】
今の会社で成果を出しても、その先が見えない。営業も現場も分かっているのに、事業を決める側には回れない。
そんな物足りなさを感じている方に読んでほしい募集です。
株式会社ドラビザは、代表直下で営業組織と事業の立ち上げを担う幹部候補を募集します。完成した部署を引き継ぐのではなく、これからできる部署の責任者になる仕事です。
■代表からのメッセージ
株式会社ドラビザは、外国人材の採用支援を行う、成長途中の会社です。
有料職業紹介事業の許可、登録支援の体制、解禁されたばかりの運送業界での就業実績という土台があり、顧客も提携先も着実に増えています。
一方で、新規開拓から既存顧客への対応まで、営業はいまも代表である私がほぼすべて担当しています。ここから先は、私が一人で築いてきた営業の基盤を、組織の仕組みに変えていく段階です。
だから今回は、社員を一人増やすための採用ではありません。私の顧客や商談を段階的に受け持ち、自分でも新しい売上をつくり、やがて営業組織そのものを任せられる人を迎える、ドラビザにとって初めての幹部採用です。
■なぜ、今この採用なのか
物流業界は深刻なドライバー不足にあり、「2024年問題」の影響で、2030年には国内の輸送能力が3割以上不足するという試算もあります。これを受けて2024年、特定技能制度の対象に自動車運送業が追加され、外国人ドライバーの受入れが制度として始まりました。
困っている運送会社は全国にある一方、受入れを支援できる会社はまだ少ない。市場が立ち上がったばかりの今、営業組織を先につくった会社が、この分野の基準になると考えています。
■仕事内容——「売る」と「仕組みをつくる」の両方
最初の仕事は、営業プレイヤーとして自分の数字をつくることです。
・新規顧客の開拓、経営者や人事責任者との商談〜契約
・採用計画や外国人材活用の提案
・既存顧客への継続提案
・代表の担当顧客への対応(まずは二人体制で、段階的に主担当へ)
そのうえで、自分の営業を組織の仕組みに変えていきます。
・営業手法の標準化、商談資料や提案内容の改善
・顧客管理や案件管理の設計、営業KPIの設定
・営業メンバーの採用・育成、営業戦略や予算策定への参画
攻める業界、伸ばすサービス、追うべき数字。まだ決まっていないことは、代表と一緒に決めていきます。あなたがつくった営業方法が、今後のドラビザの標準になります。
■すでにある土台
・有料職業紹介事業の許可、登録支援の実務体制
・既存顧客との取引、行政書士との連携
・国内の学校、海外の教育機関・人材機関とのネットワーク
・物流・運送業界との事業基盤
2025年6月には、当社の支援により、ベトナム人ドライバーの就業を実現しました。
顧客、許認可、実務ノウハウ、業界ネットワークという既存資産を使いながら、会社員として事業をつくれる。起業するほどのリスクは負わずに、起業に近い仕事ができる環境です。
■入社後のステップ
【入社初期】
事業・サービス・制度の理解、代表商談への同行、新規営業の開始
【営業リーダー段階】
顧客対応の単独完結、営業手法の標準化、代表からの営業業務の移管
【事業責任者段階】
営業戦略と予算の策定、営業メンバーの採用・育成、事業全体の売上・利益管理
事業責任者への昇格条件は、感覚や相性では決めません。どの数字を達成し、どの状態になれば任せるのかを、入社前に具体的に共有します。
《こんな経験をお持ちの方を想定しています》
・外国人材会社、登録支援機関、監理団体などで、社長の近くで幅広い業務を担当してきた方
・人材紹介、人材派遣、採用支援などの会社で、自分の営業数字を持ちながら後輩やメンバーを見てきた方
・営業だけでなく、顧客対応や業務改善にも関わってきた方
・小規模な組織で、役割を限定せずに仕事を進めてきた方
特に、今の会社で成果を出しながらも、
「上のポストが空かない」
「提案しても会社の仕組みが変わらない」
「もっと経営に近い場所で仕事をしたい」
「営業だけでなく、事業そのものをつくりたい」
「自分の部下や組織を持ちたい」
と感じている方には、面白い環境だと思います。
完成した会社で次の役職が空くのを待つのではなく、自分の手で責任者の席をつくりたい方を求めています。
《必須条件》
・法人営業の実務経験がある方
・新規開拓から商談、提案、契約までを自分で進められる方
・中小企業の経営者や人事責任者との商談を、日本語で単独完結できる方
・自分の営業数字に責任を持てる方
外国人材業界の経験は、必須ではありません。制度や業界知識は入社後に身につけられます。それ以上に、自分で顧客を獲得し、成果を再現できる営業力を重視します。
《立ち上げ期だからこそ得られるものがあります》
会社が大きくなってから入社すれば、役割も、方針も、組織もすでに決まっています。今回入社する方には、決められたものを運用する側ではなく、決める側に回ってもらいます。
数年後、ドラビザに営業組織ができたとき、
「この営業方法は自分がつくった」
「このメンバーは自分が採用し、育てた」
「会社が成長した起点に自分がいた」
と言える仕事です。
自分の成果を、個人売上という数字だけではなく、事業や組織という形で残したい。そういう方に、最も合う環境です。
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり21日 〜 22日
9:00〜18:00を基本とした実働8時間勤務です。固定残業30時間／月を含み、30時間を超える残業は別途支給します。
■ 完全週休2日制（土曜日・日曜日、および祝日）
■ 年間休日120日以上
■ 夏季休暇、および年末年始休暇
■ 有給休暇（入社6ヶ月後に法定通り付与いたします）
※転勤はありません
※車通勤も可能ですのでお気軽にご相談ください
※屋内は原則禁煙となっております
宇都宮線東大宮駅から徒歩5分
※基本給・固定残業代の総額
基本給：月給 32万8000円 〜
固定残業代：あり
1ヶ月あたり7万2000円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
月給 400,000円以上＋成果に応じた賞与
■ 内訳
・基本給：328,000円以上
・固定残業代：72,000円（固定残業時間：月30時間）
※固定残業時間を超えた場合は、超過分を別途支給します
■ 初年度
・初年度は、年収500万円を保証します。月給の年間総額が保証年収に満たない部分については、保証賞与として支給します
・初年度から会社および担当事業に十分な利益が出た場合は、保証額とは別に決算賞与として還元します
■ 2年目以降
・初年度の実績、事業の利益構造、担当範囲を踏まえ、2年目以降の成果報酬制度を明文化します。制度設計には、入社する方にも参加していただきます
・成果に応じて、年収650万円以上を目指せる報酬体系を想定しています
・想定年収：500万〜650万円以上
・経験および能力を考慮して決定
・試用期間3ヶ月（試用期間中も給与・待遇に変更なし）
小さな会社だから、給与を下げてほしいという採用は考えていません。責任ある仕事と成果を求める以上、それに見合う条件を提示します。
・初年度：年収500万円以上（年収保証）
・2年目以降：年収650万円以上も可能
・事業責任者昇格後：役割と事業成果に応じて個別に設定
【福利厚生】
■ 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■ 通勤交通費全額支給
■ PCおよびスマートフォン貸与
■ 資格取得支援制度あり
■ オンボーディング研修制度（3ヶ月）
■ 職場見学可（面接の際にオフィスをご覧いただけます）
喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）
《まずは、代表と直接お話しする場を設けます》
今回の採用では、応募書類だけで判断するつもりはありません。
これまでどのような仕事をしてきたのか、今の会社で何に物足りなさを感じているのか、今後どのような立場を目指したいのかを聞かせてください。
＜採用までの流れ＞
1.応募ボタンより必要事項を入力してエントリーしてください。
2.書類選考を行い3営業日以内に結果をご連絡いたします。
3.面接（1回のみ。代表の羽田と1対1で、相互理解の場を兼ねてじっくりお話しします）。
4.採用合否のご連絡（内定後の入社時期は柔軟に相談に応じます）。
今の会社で次の席が空くのを待つのか。自分の手でその席をつくるのか。
後者に少しでも興味がある方と、お話ししたいと考えています。
※営業目的のお問い合わせは固くお断りいたします。
