食品営業 韓国でシェアトップクラスの焼酎・サイダーなどを提案/年間休日127日
正社員/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
韓国焼酎の常識を“緑色”に塗り替えた私たちが、
次に仕掛ける一手。あなたなら、どうする?
元々、韓国の焼酎ビンは透明が主流でした。
今や主流になった緑色のビンは、従来よりも洗練された印象を与え、大ヒット商品となりました。その仕掛け人こそが、私たちロッテ酒類です。
私たちロッテ酒類ジャパンは、韓国の代表的な飲料メーカー「ロッテ七星飲料」の日本法人です。これまで数々のヒット商品を世に送り出してきました。
さて、昨今の日本は再びの韓国ブーム。
私たちにも『チョウムチョロム』という強力なブランドがあります。韓国本国では三大焼酎の一つに挙げられ、シェアはトップクラス。
国民的炭酸飲料「チルソンサイダー」と並ぶ、弊社の看板商品です。
私たちはここからより知名度をより上げていきたいと思っています!そのための戦略を、一緒に考えてくれる仲間を探しています。
町の酒屋さんに緑ビンの歴史を熱く語る。コンビニのバイヤーに向け「あの韓国アイドルがイメージキャラクター」とアピールするのか。全ては、あなたのアイデア次第です。
「壁が高いほど、燃える」
そう思える方と、私たちは共にこの大きな挑戦に挑みたいのです。
----- 募集要項 -----
【職種名】
食品営業 韓国でシェアトップクラスの焼酎・サイダーなどを提案/年間休日127日
【仕事内容】
韓国を代表する大手飲料メーカーの日本法人である当社。あなたには、営業組織の一員として、日本市場の開拓をお任せ。『チョウムチョロム』『チルソンサイダー』など、韓国でシェアトップクラスの商品をどのように広げていくか、戦略から考えます。
<当社について>
清涼飲料水やアルコール製品など、700種類以上を扱っています。これまで日本市場においては、国内大手飲料メーカーに商品の販売を委託していました。しかし今回は、日本でのさらなるシェア拡大のため、他社を挟まない直販営業をスタート。当社としても新たな挑戦です。
『チョウムチョロム』は韓国で三大焼酎(ソジュ)の一つに数えられる人気商品。また『チルソンサイダー』は、韓国では国民的な炭酸飲料。いずれもスター俳優やアイドルをイメージキャラクターに起用し、絶大な知名度を誇っています。今回の方はこれらをメインに扱い、日本での販路を拡大していくのがミッションです。
提案先はスーパーやコンビニ、酒卸業者など。大枠のアプローチ先は決まっていますが、営業個人の裁量で提案先を決めることも可能。また、展示会や商品提案会などの機会を使って、商品を置いてもらえないか交渉することも。売上を追うというより、まずは取引先を拡大していくことが目標です。
少数精鋭かつ新組織のため、社員からのアイデアは大歓迎!どこにどうやって提案していくかなど、上流の販売戦略にも関わることができます。
また、商談で話す内容も営業次第。「こんなPOPやポスターを作りませんか?」「スッキリしたサイダーなので、脂っこい料理にも合うんです」など、自分なりの勝ちパターンを見つけていきましょう!
【応募資格】
学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
業種未経験、第二新卒の方も歓迎
- 食品営業、食品メーカー勤務経験
- 普通自動車免許(AT限定可)
<下記の方は歓迎!>
- 日本の飲料市場に新しい風を吹かせてみたい方
- 営業経験を活かし、上流からアイデアを発揮したい方
- 新事業の中心人物として、主体的に働きたい方
【募集背景】
<満を持して、韓国大手飲料メーカーが日本市場に参入!>
韓国ロッテグループの一員として、酒類や飲料水の製造・販売を手掛けるロッテ七星飲料(元・ロッテ酒類)。その日本法人として、当社はブランド商品の輸入販売を行なっています。
自社ブランドとして『鏡月』『ふんわり鏡月』など多くの商品を扱っていますが、これまで販売機能は外部の大手飲料メーカーに委託していました。しかし昨今の韓流ブームなどを受け、日本でも韓国商品の需要はさらに伸びると予測。そこで、さらなるシェア拡大のために、今回初めて、自社で営業組織を立ち上げました。そんな組織の一員として、当社の成長に貢献してくれる方を募集します。
【雇用形態】
正社員
※3ヶ月の試用期間があります。その間の給与は年俸の95%を支給します。
【勤務地】
本社/東京都港区三田1‐4‐28
※転勤はありません。
【交通】
都営大江戸線「赤羽橋駅」より徒歩6分
【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)
※残業は月20時間以内です。
- 毎週金曜はプレミアムフライデーで、16時退勤が可能!市場調査も兼ねて、華金を楽しみましょう!
【給与】
年俸制450万円以上
※年俸を17で割り、1/17(月26万円以上)を月々支給。残りを賞与時に支給します。
※3ヶ月の試用期間があります。その間の給与は年俸の95%を支給します。
<年収例>450~550万円 (新卒〜食品営業5年)
800~1000万円 (食品営業10年以上)
【休日休暇】
《年間休日127日》
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 夏季休暇(選択取得制4日)
- 年末年始休暇(4日)
- 有給休暇
- 産休・育休
- 介護休暇
- 慶弔休暇
【福利厚生・待遇】
- 給与改定年1回(2月)
- 賞与年2回(6月・12月)※昨年度支給実績:年2回、5ヶ月分
- 交通費(全額支給)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当(全額支給)
- 資格取得支援制度(研修・資格取得などの費用は全て会社負担)
- 退職金
- プレミアムフライデー(毎週金曜は16時退勤)
- オフィス内禁煙
- 服装自由
- 定期健康診断
- 海外勤務・出張あり
- 海外拠点の営業部と連携した研修などもあります!
【先輩社員について・入社後の流れ】
先輩社員の中には当社で長く働くベテランの他、前職で食肉の営業をしていた中途入社者もいます。知見の豊富な先輩ばかりなので、ぜひ積極的に頼ってください。
入社後は、そうした先輩と共にOJTで仕事を覚えていきます。まずは商談同席などを通じて、仕事の流れや商品概要を学習。徐々に営業としての価値を発揮していきましょう。
会社としては勉強会を定期的に行なっており、仕入れたお酒や飲料水などを試飲しながら学ぶこともできます。また、能力開発に向けた外部研修も受講可能。マーケティング、経営などに関する資格も取得できます。費用は全て会社負担です。
【ロッテ七星飲料の商品例】
- チョウムチョロム…韓国ドラマでも注目を浴びた焼酎で、果実フレーバーも人気。ショットグラスでストレートで飲むのが流行りです。
- チルソンサイダー…韓国の市場占有率およそ80%という国民的な炭酸飲料。韓国におけるサイダーは、この商品を指します。
※下記2シリーズの拡販は別部署が担当
- 鏡月…日本でも人気の甲類焼酎。果実フレーバーの『ふんわり鏡月』も幅広い世代に愛されています。別メーカーでのイメージが強いですが、実はロッテの商品なんです。
- ソウルマッコリ…微炭酸のすっきりとした口当たりが特徴のマッコリ。こちらも現在別メーカーで売り出し中。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
母体となるロッテ七星(チルソン)飲料は、韓国最大級の規模を誇る総合飲料メーカー。中でも看板商品である『チルソンサイダー』は、国民的ドリンクとして、韓国でのシェアトップクラス。確固たる地位を築いています。
そんなロッテ七星飲料は、清涼飲料水・酒類などを含め、700種類以上の商品ラインナップを有しています。ロッテ酒類ジャパンも、そうした豊富な種類の中から、日本国内に向け商品を輸入・販売することが可能です。
今回の方が売り出していくのは、『チルソンサイダー』『チョウムチョロム』といった、同社を代表する商品がメイン。ただし実際はそれだけでなく、ロッテ七星飲料が扱う商品全てを提案していけます。だからこそ、サイダーとジン(お酒)を組み合わせて展開…といったことにも挑戦可能。選択肢は無限にあるため、営業自身のアイデアがカギを握ります。営業として上流となる、販売戦略から考えていく面白みを味わえそうです。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 工夫を凝らし、市場を開拓していく面白みがある
今回の方が扱う『チョウムチョロム』や『チルソンサイダー』は、本場韓国では不動の人気を誇る商品。しかし、そういった商材が日本でも通用するかは未知数です。焼酎や清涼飲料水の市場には、すでに強力なライバルが多数。そこにどうやって打ち勝っていくかをイチから考え、新規顧客を獲得していきます。提案の際には「韓国料理以外にも、こってりした料理全般に合います」「韓国ではトップクラスのシェアなんです」など、様々な切り口でアプローチ。商品が気に入られるかどうかは、営業の手腕にかかっています。まっさらな状態から市場を開拓するワクワク感のもと、仕事を楽しんでいけそうです。
【厳しさ】 答えがない中で、全てを手探りで進める難しさがある
同社が営業組織を立ち上げたのは、今年度から。まだまだ組織としての体制は整っていないため、多くのことが手探りとなります。時には、なかなか新規顧客数が増えず、苦労することもあるかもしれません。必ずうまくいく、という保証がない中で試行錯誤を繰り返していくため、「営業としてすぐに成果を出したい」という方にとっては、苦しい時間が続くでしょう。少数精鋭な分、営業一人ひとりの責任も重大。あらかじめ、覚悟を持って臨む必要があります。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 アイデアを活かしたい方
既存メンバーとともに、事業戦略を練る段階から価値を発揮していくため、アイデアを活かして働きたい方にはピッタリです。また、立ち上げ間もない組織ですので、メンバー同士の連携が重要。報連相を重視できる方だと活躍しやすいでしょう。
【向いてない人】 協調性がない方
新規事業の初期メンバーとして、少数精鋭で新規獲得を進めていきます。チームとして連携して動くことが重要であるため、協調性がない方や、一匹狼なタイプの方には向きません。
