仕事内容:
社長直下のSES営業ポジションとして、大手ベンダーやSIerのITプロジェクトに対し、最適なエンジニア・IT人材を提案する仕事です。
クライアントからいただいた案件内容をもとに、必要なスキルやプロジェクト状況を整理し、条件に合うエンジニアやパートナー人材をご提案します。
当社では、単に人材を紹介して終わりではなく、プロジェクト参画後のフォローや既存顧客との関係構築も大切にしています。
クライアント・エンジニア・パートナー企業の間に立ち、プロジェクトの成功を支えるポジションです。
また、代表がこれまで培ってきた顧客開拓・関係構築・案件獲得・人材提案・条件交渉などの営業ノウハウを、実務を通じて学べる環境です。
営業経験を活かしてIT業界に挑戦したい方、SES営業として専門性を高めたい方、裁量を持って営業として成長したい方に向いています。
【具体的な業務内容】
・クライアント企業への案件ヒアリング
・開発課題やプロジェクト状況の整理
・案件条件に合うエンジニアの提案
・パートナー企業との情報交換、人材探索
・エンジニア面談の調整
・契約条件や単価などの調整、交渉
・プロジェクト参画後のエンジニアフォロー
・既存顧客との関係構築、深耕営業
・新規案件の獲得に向けた営業活動
まずは既存顧客やパートナー企業とのやり取りを通じて、当社の営業スタイルや案件の進め方を覚えていただきます。
慣れてきたら、顧客深耕や新規案件獲得など、より広い営業活動にも挑戦していただきます。
【携わるプロジェクト例】
・大手金融機関の基幹系システム開発プロジェクト
・大手企業の情報系システム、クラウド開発プロジェクト
・大手企業のERP導入支援、コンサルティング案件
・大手企業向けMicrosoftソリューション導入プロジェクト
・各種業務システム開発、運用支援プロジェクト
※案件内容は時期により変動します。
【入社後の流れ】
入社後は、既存顧客やパートナー企業とのやり取りを通じて、当社の営業スタイルやSES営業の基本を学んでいただきます。
最初は、案件内容の確認、エンジニアのスキルシートの見方、パートナー企業との情報交換、面談調整、参画後のフォローなど、基本的な業務からスタートします。
その後、クライアントへの提案、条件交渉、既存顧客の深耕、新規案件の獲得など、段階的に担当領域を広げていきます。
代表がこれまで培ってきた営業ノウハウも共有していくため、営業としてさらに成長したい方にとって、実践的に学べる環境です。
アピールポイント:
【社長直下で営業ノウハウを学べる】
代表がこれまで培ってきた顧客開拓・関係構築・案件獲得・人材提案・条件交渉などの営業ノウハウを、実務を通じて学べる環境です。
決まったマニュアル通りに動く営業ではなく、案件ごとの状況を見ながら、どう提案するか、どう関係性を築くかを実践的に学べます。
【大手ベンダー・SIerとの取引あり】
大手ベンダーやSIerのITプロジェクトに関わる機会があります。
金融、クラウド、ERP、Microsoftソリューションなど、さまざまな領域の案件に触れることで、IT業界の知識や営業としての提案力を高められます。
【売って終わりではない営業スタイル】
SES営業は、クライアントに人材を提案して終わりではありません。
参画後のエンジニアフォロー、プロジェクト状況の確認、既存顧客との関係構築まで関わります。
長期的な信頼関係を大切にしながら、クライアントとエンジニアの双方を支える営業です。
【IT業界で専門性を身につけられる】
案件内容やエンジニアのスキルを理解しながら提案を行うため、営業力に加えてIT業界の知識も身につきます。
Java、PHP、クラウド、ERPなど、最初は聞き慣れない用語があっても、実務を通じて少しずつ理解を深めていけます。
【営業体制の強化フェーズに関われる】
今後、営業体制をさらに強化していくフェーズです。
主体的に学び、行動できる方は、既存顧客の深耕や新規案件獲得など、裁量を持って活躍できる環境があります。
【人柄やポテンシャルも重視】
IT業界経験や営業経験は活かせますが、最も大切なのは人と誠実に向き合う姿勢です。
クライアント、エンジニア、パートナー企業と信頼関係を築きながら、丁寧に仕事を進められる方を歓迎します。
求める人材:
当社が重視しているのは、経験だけでなく「人と誠実に向き合える姿勢」です。
SES営業は、クライアント・エンジニア・パートナー企業など、多くの人と関わる仕事です。
相手の話を丁寧に聞き、状況を整理し、前向きに行動できる方を歓迎します。
【必須条件】
・基本的なPC操作ができる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
・IT業界や営業職に興味をお持ちの方
【歓迎条件】
・法人営業の経験をお持ちの方
・提案営業の経験をお持ちの方
・IT業界での勤務経験をお持ちの方
・SES営業、IT人材営業の経験をお持ちの方
・エンジニアやITプロジェクトに関する基礎知識をお持ちの方
・Java、PHP、クラウド、ERPなどのIT用語に抵抗がない方
IT業界の知識は入社後にも身につけられますが、業界経験がある方はよりスムーズに業務へ入っていただけます。
【こんな方に向いています】
・社長直下の環境で営業ノウハウを吸収したい方
・営業として市場価値を高めたい方
・IT業界で専門性を身につけたい方
・人と話すことが好きな方
・調整ごとや段取りを組むのが得意な方
・相手の話を丁寧に聞き、課題を整理できる方
・クライアントやエンジニアと誠実に向き合える方
・指示待ちではなく、自分から学び行動できる方
・数字だけでなく、関係構築も大切にしたい方
・営業として長く活躍できる力を身につけたい方
勤務時間・曜日:
・月〜金曜日（土日祝休み）
・9:00〜18:00（12:00〜13:00 休憩、実働8時間）
・時間外労働あり（残業代全額支給）
休暇・休日:
- 完全週休2日制（土・日）
- 祝日
- 年間休日123日(2025年実績、年末年始休暇を含む)
- 夏季休暇(3日)
- 有給休暇
- 慶弔休暇
勤務地:
・出張手当あり
・敷地内禁煙
アクセス:
・JR京浜東北線・山手線「秋葉原駅」徒歩10分
・JR総武線「浅草橋駅」徒歩5分
給与:
・昇給：年1回 ・賞与：年2回（1月・7月）
・交通費：全額支給
・残業代：全額支給
・役職手当あり
・出張手当あり
・月給250,000円以上（経験・スキルを考慮して決定）
待遇・福利厚生:
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・交通費全額支給
・残業代全額支給
・インフルエンザ予防接種 手当あり
・資格取得支援制度（受験費用・テキスト代 全額会社負担）
・技術書読み放題
・社員懇親会（毎月開催、全額会社負担）
・産前産後休業・育児休業制度（取得実績あり）
・慶弔休暇あり
その他:
・選考はリモート面接対応可
・勤務開始日はご相談ください
雇用形態: 正社員
給与: 250,000円 - 330,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 168時間
