募集人数
1名
予定勤務地
(東京本社)東京都港区虎ノ門4-3-20 神谷町MTビル17階
職務内容
・大手法人顧客およびキャリア系販売パートナーを通じたVAIO製品の提案営業
・顧客のIT環境・業務課題を把握し、PC導入やリプレイス、運用改善に関するソリューション提案
・見積作成、仕様提案、提案資料作成、価格交渉、納期調整など一連の営業プロセス
・パートナー企業との定期的な情報共有・商談創出・共同提案活動の推進
・大規模案件(数千台規模含む)の案件管理、社内関連部門(開発・生産・SCM等)との連携
・市場動向(OS・半導体・部材価格等)を踏まえた顧客への提案およびリスクコミュニケーション
必要経験
【必須】
・法人営業経験(3年以上目安)
・IT機器またはソリューション営業の経験
・顧客やパートナーとの折衝・交渉経験
・Word/Excel/PowerPointを用いた資料作成スキル
【あれば尚可】
・PC(ハードウェア)またはITインフラに関する知識
・大手顧客向け営業またはパートナー営業の経験
・数百〜数千台規模の案件対応経験
・通信キャリア/SIerとの協業経験
技術スキル等
【必須】
・顧客ニーズを的確に把握し、課題解決型の提案ができる力
・社内外関係者を巻き込んで案件を推進する調整力・コミュニケーション能力
・複数案件を同時に管理できるプロジェクトマネジメント力
・主体性を持って行動し、最後までやり切る実行力
【あれば尚可】
・ITトレンド(OS・デバイス・セキュリティ等)に対する理解と情報収集力
・価格交渉・契約交渉における高い交渉力
英語レベル
特に問わない
TOEICスコア
特に問わない
職場紹介
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キャリア系パートナーや大手法人顧客を担当する法人営業部門です。部門内での情報共有や連携を重視し、チームとして成果創出を目指す風土で、営業だけでなく市場や製品への理解を深めながら成長できる環境です。
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