雇用形態：正社員
職種：人材/アウトソーシング法人営業
■どんな仕事か
セキュリティの専門スキルを持つフリーランスのエンジニアと、人手が足りない企業をつなぐ営業です。企業から「こういう人が欲しい」という相談を受け、当社に登録している12,000名を超えるフリーランスの中から合う人を探して紹介し、契約と就業開始までを担当します。業界ではSES（システムエンジニアリングサービス）と呼ばれる仕事です。
成果は、紹介した人が実際に働き始めた数と、その取引がどれだけ続いたかで測ります。
■募集背景
セキュリティの専門人材は国内で約11万人不足しており、企業からの相談は増え続けています。フリーランスの登録者も12,000名を超えました。
足りていないのは相談でも人材でもなく、その二つを速く正確につなぐ営業です。増員のための募集です。
■業務内容
・企業から人材の相談を受け、どんな人が必要かを整理します。既存の取引先からの相談と、新規の開拓の両方を担当します
・登録している12,000名超のフリーランスから合う人を探し、企業に提案します。企業を担当する人とフリーランスを担当する人が分かれている会社が多いのですが、当社は一人が両方を担当します
・企業とフリーランスの面談を設定し、単価などの条件を調整して、契約まで進めます
・働き始めたあとも定期的に様子を確認し、同じ企業から次の相談をもらえる関係を作ります。1社との取引を広げていくところまでが担当範囲です
・将来的には、営業チームのマネジメントを担っていただきます
■このポジションの前提
・企業側とフリーランス側の両方を担当します。分業ではないため、相談を受けてから契約まで自分で完結させられます
・当社のコンサルティング事業が既に取引している企業にも提案できます。すべてを一から開拓する営業ではありません
・進め方には決まった型があります。まずは型どおりに動いていただき、慣れてきたら自分のやり方を足していく順番です
【必須（MUST）】
・法人営業の実務経験2年以上（業界・商材は問いません）
・複数の案件や顧客を、同時に並行して回した経験
・指摘やアドバイスを受けて、実際に自分のやり方を変えた経験
【歓迎（WANT）】
・SES、人材派遣、人材紹介の営業経験
・IT、セキュリティ領域での営業経験
・顧客の開拓と、人材の提案の両方を一人で担当した経験
・特定の顧客と深い関係を作り、他社ではなく自分に相談が来るようになった経験
・営業成績で社内トップクラスの実績
・新人育成、またはチームマネジメントの経験
【求める人物像】
・スピードで勝ちにいける方
・型を素直に受け入れて、まず回してみられる方
・お客様に与えることから始められる方。頼む前に、まず役に立ちにいける方
・数字が出ないとき、景気や相談の少なさや人材のせいにせず、自分に何ができるかから考えられる方
・最後のひと押しを、勢いや押しの強さではなく、進め方の工夫で決めたい方
・経歴や単価について、相手にとって都合の悪いことも正直に伝えられる方
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日
9:00～18:00（休憩60分）／1日の所定労働時間8時間
完全週休二日制（土日）、祝日、年末年始、有給休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休業
〒1600004東京都新宿区四谷１丁目９－１６三宅ビル４階
四ツ谷駅徒歩3分、四谷三丁目駅徒歩9分、麹町駅徒歩11分
※基本給・固定残業代の総額
基本給：月給 26万6666円 〜 50万円
固定残業代：あり
1ヶ月あたり5万7000円 〜 9万4000円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
基本給320万円～600万円（経験・能力を考慮して決定）＋インセンティブ。
インセンティブは自分が担当した取引の年間粗利（売上から外注費などを引いた利益）×3～7%を別途支給、上限なし（例：年間粗利3,000万円の場合、年210万円）。月給制。固定残業代30時間分を含み、超過分は別途支給。
試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
書類選考 → 一次面接（事業責任者または執行役員CHRO）→ 最終面接（代表取締役COO）
※選考期間の目安：2週間（最短1週間）
