仕事内容:
現在、展示会を主要チャネルとして新規リードの獲得を進めており、来場者との初期接点から商談化、提案、クロージングまでを強化したいと考えています。
展示会で得た関心を確実に商談・受注につなげるため、IT無形商材の営業経験を持つ方に参画いただきたいです。
▮業務内容について
【必須でお任せしたい業務】
・展示会営業
- 当日の短時間会話で課題・関心を引き出すヒアリング
- サービス理解を促進し、当日中にアポイント設定までクロージング
- 展示会後の温度感が高いうちにフォローし商談化
・商談〜クロージング（リードタイムは最短でも1ヶ月程度。長いものだと半年から1年の案件もあり）
- 対話を通じた課題発掘（顧客が言語化できていない論点の整理）
- 解決策（HOW）を顧客と共に設計する提案
- 不安払拭と意思決定支援によるクロージング
【稼働時間やご経験に合わせてお任せしたい業務】
・ハウスリスト掘り起こし
- 既存リストへのメール／電話フォロー、ナーチャリング（展示会のない週など）
・受注後のクライアント窓口
- 定例同席、議事録、進捗管理、社内エンジニア／コンサルとの橋渡し
▮ターゲットについて
・企業規模：大手企業（売上100億以上）
・商談者：情シス・DX推進・経営企画層
▮商材について
・展示会でメインで展開している商材は、AI受託開発事業「HelloCraftAI」です
・「HelloCraftAI」は、生成AIを活用したオーダーメイド型のAIエージェント開発サービスです。
アピールポイント:
▮働く環境について
numoment株式会社は、生成AIを活用した受託開発、AIエージェント開発、RAG/LLMアプリ開発、企業向け生成AI研修を提供している会社です。
生成AIを業務に取り入れたい企業に対して、課題整理から開発・導入支援までを行っています。少人数体制で、企画から開発、提案までを横断的に進めている点が特徴です。
少人数で企画〜開発まで横断する体制のため、エンジニア／コンサルと連携しながら提案を組み立てます。
弊社では2つの自社プロダクトの開発・運営も行っておりますので、ぜひHPをご覧ください。
https://numoment.co.jp/#products
▮求める人物像
・展示会など短時間の接点で相手の関心・課題を素早く引き出し、商談設定までやり切れる方。
・顧客の曖昧な課題を対話で言語化し、打ち手を一緒に設計して意思決定を前に進められる方。
・変化に不安を持つ顧客に寄り添い、合意形成とクロージングまで粘り強く伴走できる方。
▮この求人の魅力について
・展示会→商談化→クロージングまで一気通貫で担い、成果が売上に直結するポジションです。
・AI受託開発案件の提案では顧客課題に合わせた設計力を磨けます。
・稼働は週3日を基本に、案件状況に応じて増減を相談可能です。
求める人材:
▮必須の条件やスキル
・IT系無形商材のBtoB法人営業経験 （SIer・ITコンサル・SaaS・クラウドサービスなど）
・大手企業の情シス・DX推進・経営企画層との商談経験
・日常業務でのAIツール活用
▮望ましい条件やスキル
・展示会での来場者ヒアリング・当日アポ設定の実務経験
・ハウスリストの掘り起こし・ナーチャリングの実務経験（メール／電話、施策設計）
・受注後のフロント対応経験（定例運営、議事録、進捗管理）
・AI・DX・生成AI関連ツール／サービスの提案経験
・HubSpotの利用経験（リード管理、パイプライン運用）
・複業・フリーランス経験あり（自律的な働き方の実績）
勤務時間・曜日:
フルリモート勤務（週10〜20時間）
・曜日・時間帯は自由（コアタイムなし）
・副業・複業歓迎
▮稼働について
展示会出展日は現地でのオフライン参加をお願いします。
都内/東京・神奈川などの展示会会場での稼働となります。
上記以外の業務は基本リモートでOKです。
休暇・休日:
・稼働日・時間は自由（コアタイムなし）
・案件の状況に応じて柔軟に調整可能
勤務地:
展示会出展日は現地でのオフライン参加をお願いします。
都内/東京・神奈川などの展示会会場での稼働となります。
上記以外の業務は基本リモートでOKです。
アクセス:
・完全フルリモートのため通勤不要
・面接はオンライン（Google Meet等）で対応
給与:
時給は経験・スキルに応じて決定
▮成果報酬について
担当いただいた商談が受注に至った場合は、受注金額に応じて別途インセンティブを支給します。
目安）受注額の3~5％をインセンティブとして支給（受注額は数十万円〜数百万円まで案件により変動）
待遇・福利厚生:
・業務委託契約（1~3ヶ月更新）
・契約更新後、稼働拡大・正式パートナー登用の可能性あり
・リモート面接対応可
その他:
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 3,000円 - 5,000円 時給
職歴:
- IT系無形商材のBtoB法人営業 （SIer・ITコンサル・SaaS・クラウドサービスなど）: 3年 (必須)
