仕事内容:
本求人は、当社が採用支援を受託している、中国・アジア間のクロスボーダー物流に強みを持つグローバル物流企業の採用案件です。
採用後は、求人企業との直接雇用となります。
日本市場における事業拡大に伴い、国際物流および日本国内配送サービスの法人営業を募集します。
新規顧客開拓が約7割、既存顧客の深耕営業が約3割です。
日本国内の企業、メーカー、工場などに対し、物流に関する課題やニーズをヒアリングし、国際輸送と日本国内配送を組み合わせた最適な物流ソリューションを提案していただきます。
【主な業務内容】
・新規顧客候補への電話、メール等によるアプローチ
・企業担当者との商談機会の創出
・国際物流および国内配送に関する課題、ニーズのヒアリング
・航空貨物、国際宅配便、国内配送等を組み合わせた物流サービスの提案
・条件交渉および契約締結までの推進
・顧客からの問い合わせ、輸送上のトラブルへの対応
・新規受注後の定期的な顧客訪問
・既存顧客に対する追加提案および取引拡大
・営業進捗、売上、KPIの管理
既存顧客の管理のみを行う営業職ではありません。
自ら新たな商談機会をつくり、顧客開拓から契約締結、その後の取引拡大まで一貫して担当するポジションです。
アピールポイント:
【この仕事の魅力】
・中国・アジア間の航空輸送およびクロスボーダー物流に強みを持つグローバル企業です。
・国際輸送と日本国内配送を組み合わせ、顧客ごとの課題に応じた柔軟な物流提案ができます。
・日本市場における事業拡大に伴う複数名採用です。
・日本拠点の営業部門は30名以上で、チームメンバーの半数以上が日本人です。
・年功序列ではなく、営業成果と行動プロセスが評価および報酬に反映される環境です。
・基本給に加え、月次KPI連動報酬、年次賞与、新規顧客および既存顧客の売上歩合があります。
・大阪オフィスは、阿波座駅から徒歩5分の場所にあります。
自ら市場を開拓し、営業成果を正当に評価されたい方に適したポジションです。
求める人材:
【必須条件】
・物流、運輸、国際宅配便、航空貨物、陸上輸送、フォワーディング等の業界における法人営業経験2年以上
・新規顧客開拓の実務経験
・日本語で顧客への提案、商談、条件交渉および契約交渉を行える方
・日本国内で就労可能な方
・大阪オフィスへの出社勤務が可能な方
・ExcelのVLOOKUP、ピボットテーブル、SUMIF等を使用できる方
・Word、PowerPointの基本操作ができる方
【歓迎条件】
・航空貨物、国際宅配便、陸上輸送に関する営業経験
・日本と中国の間の物流、貿易、越境ECに関する経験
・中国語による業務コミュニケーションが可能な方
・英語で簡単なメール対応が可能な方
・既存顧客の維持だけでなく、新規顧客を開拓し、売上につなげた実績をお持ちの方
・日本国内のメーカー、商社、EC事業者等との顧客ネットワークをお持ちの方
【求める人物像】
・目標達成に向けて主体的に行動できる方
・正確性を重視し、数字に基づいて業務を進められる方
・複数の案件を並行して管理できる方
・変化の速い環境にも柔軟に対応できる方
・社内外の関係者と協力して業務を進められる方
学歴は大学卒業以上を目安としますが、学歴よりも物流業界における営業経験、新規開拓実績および顧客ネットワークを重視します。
勤務時間・曜日:
勤務時間：9:00～18:00
実働8時間、休憩1時間
勤務日：月曜日～金曜日
休日：完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日
時間外労働あり
月平均20～30時間程度
時間外手当は会社規定に基づき支給します。
休暇・休日:
・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年次有給休暇
・その他の休暇は、求人企業の就業規則によります。
勤務地:
大阪府大阪市西区川口1丁目
※詳細住所は、選考をご案内する際にお伝えします。
※原則として勤務地の変更はありません。
※オフィスへの出社勤務を前提とするポジションです。
※営業活動は外勤が中心となります。
アクセス:
大阪メトロ千日前線・中央線
「阿波座駅」より徒歩5分
給与:
月給580,000円以上
想定年収：8,000,000円～10,000,000円
※経験、能力、これまでの営業実績、前職年収等を考慮のうえ決定します。
【給与構成】
・基本給
・月次KPI連動報酬
・年次賞与
・新規顧客売上歩合
・既存顧客売上歩合
想定年収は、基本給、月次KPI連動報酬および年次賞与を含む目安です。
新規顧客および既存顧客の売上歩合は、営業実績に応じて別途加算されます。
売上歩合は全営業職に共通する制度ですが、担当顧客および個人実績によって支給額が異なります。
特に豊富な営業経験、顧客ネットワーク、優れた実績をお持ちの方については、想定年収1,000万円を超える条件も個別に検討します。
時間外手当は、会社規定に基づき支給します。
待遇・福利厚生:
・社会保険完備
・通勤交通費支給
・営業活動に伴う交通費支給
・雇用期間の定めなし
・試用期間3か月
※試用期間中も給与および待遇に変更はありません。
外国籍の方については、入社後の在留資格更新に必要な会社書類の提供等、手続き面での支援があります。
その他:
【選考フロー】
書類選考
↓
一次面接（営業部門責任者）
↓
二次面接（経営層）
↓
内定
※面接は原則として対面で実施します。
※選考回数および面接担当者は、状況により変更となる場合があります。
※ご応募後、通常5営業日以内を目安に選考結果をご連絡します。
【本求人について】
本求人は、Yvette Ho Recruitingが採用支援を受託している企業の求人です。
採用後は、求人企業との直接雇用となります。
求人企業名は、ご応募後、選考をご案内する前にお伝えします。
雇用形態: 正社員
給与: 580,000円 (月給) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
通勤の可否:
職歴:
- 物流・運輸業界の法人営業: 2年 (必須)
- 新規開拓型の法人営業: 1年 (必須)
言語:
