営業(法人向けギフトサービスの新規事業担当) 未経験歓迎/土日祝休み/リモートOK/フレックス制
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
キャリアを10年後にワープさせる、事業立ち上げ経験。
ゼロから立ち上げて、とは言いません。代表が中心となり、昨年から始めた企業向けのギフトサービス『TANP for Business』を軌道に乗せる役割です。ここなら、だらだらとした下積み期間をスキップして、どんな企業も欲しがる新規事業の成功実績をつくれます。
お任せするのは、従業員への誕生日プレゼントなどを管理・自動化し、人事の工数を削減するサービスの営業。近年、人材定着などを目的にニーズが高まり商談数も増えていますが、当社のリソースが不足している状況です。
代表がほぼ一人で商談も担っており、仕組み化が急務。商談の勝ちパターンをマニュアル化して受注率を高めるもよし、顧客の声を拾ってプロダクトの改善を提案するもよし。売上が伸びたり組織が拡大したり、あなたの実績が目に見えて分かります。
地道なテレアポは、外部の委託先にお任せを。個人向けギフトサービス『TANP』の基盤があるため、予算も潤沢。本来、「予算や戦略を考える経営視点」は課長や部長にならないと得られない、キャリアを加速させる“近道”です。
----- 募集要項 -----
【職種名】
営業(法人向けギフトサービスの新規事業担当) 未経験歓迎/土日祝休み/リモートOK/フレックス制
【仕事内容】
法人向けギフトサービス『TANP for Business』の営業として、事業を軌道に乗せる役割を担当します。商談数も月30〜40件と急増中。事業企画や戦略立案といったコア業務に挑戦できます。
「売る」「創る」どちらの面白さも味わう
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あなた自身がプレイヤーとして、オンラインでの商談(1回30分程度)を担当。そこで得た手応えや課題をもとに、事業そのものを創るフェーズに進みます。フルAI化が進んでいるため、提案資料などは慣れれば30分〜1時間ほどで作成可能です。
<例>
現状、約20%の受注率をどう引き上げるか?勝ちパターンを分析・マニュアル化
「どうしたらサービスの魅力が伝わるか?」などを考え、新たなリード獲得施策を企画・実行
お客様の声を直接聞き、「こんな機能があればもっと喜ばれる」といった改善案をカタチに
代表直下の部署で、いいアイデアは即実現
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この事業の責任者は代表自身のため、提案の承認はスピーディー。自分の仕事の成果がダイレクトに事業の成長に繋がる手応えは、立ち上げフェーズならではです。
テレアポは外部に委託してコア業務に集中
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当社では、テレアポといった新規開拓は基本的に外部のパートナーに委託。見積書の作成なども別の担当者が行ないます。事業の根幹を創るコア業務に集中できる環境です。
代表がマンツーマンであなたをコーチング
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入社後3ヶ月間は、商談への同行や提案資料のレビューなどを通じて、事業開発のノウハウや経営の視点を吸収。「見て覚えろ」というスタイルではないので、未経験の方もご安心ください。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
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PCでの入力作業ができれば問題ありません。代表自らがあなたの成長にコミットし、事業開発のノウハウや経営の視点など、必要なことは入社後にすべてお教えしますのでご安心ください。
\こんな方にオススメです!/
- ルーティンワークより、裁量ある仕事がしたい方
- 年齢や社歴に関係なく、実力で評価されたい方
- 失敗を恐れず、試行錯誤することを楽しめる方
- 自分の市場価値を高める経験を積みたい方
【募集背景】
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2万3000点以上の商品を扱うギフトECサイト『TANP』を運営する当社。次の成長戦略として、昨年から法人向けギフトサービス『TANP for Business』をスタートさせました。
近年、人材定着などを目的に福利厚生を充実させる企業が増えており、サービスも拡大中。しかし、現在は代表がほぼ一人で事業を担っており、嬉しい悲鳴が上がっている状況です。
この大きなビジネスチャンスを確実に掴み、事業を本格的な成長軌道に乗せるため、代表とともに事業の立ち上げに携わっていただく、新たな仲間をお迎えすることになりました。
【雇用形態】
正社員
※8週間(約2ヶ月)の試用期間があります。試用期間中の給与や待遇に変更はありません。
【勤務地】
\転勤はありません!/
【本社】東京都品川区東五反田5丁目10番25号 齊征池田山ビル2F
\リモートワークOK!/
週1回、リモートワークの日があります。曜日などは自由に決めてOK!プライベートも大切にしながら働けます。
【交通】
各線「五反田駅」から徒歩4分
都営地下鉄浅草線「高輪台駅」より徒歩8分
【勤務時間】\残業は月5〜20時間以下です!/
フレックスタイム制(標準労働時間1日8時間)
【コアタイム】10:00〜15:00
【フレキシブルタイム】05:00〜22:00
└10:00〜19:00で働いている社員が多いです。
【給与】
月給33万円〜45万円+各種手当
※月給には、月7万953円以上(40時間分)の固定残業代を含みます(超過分は別途支給)。
\明確な評価制度で昇給します!/
売上などの「成果」と、会社の価値観に沿った「行動」の両面から正当に評価。直属の上司となる代表の斎藤が、あなたの成長と貢献を一番近くで見守り、昇給に反映します。
【休日休暇】
【年間休日123日】
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年次有給休暇
- 年末年始休暇(4日)
- 夏季休暇(3日)
- 産前・産後休暇(取得・復職実績あり)
- 育児休暇(取得・復職実績あり)
- 介護休暇
- 慶弔休暇
- BH休暇(5日間・取得条件あり)
- 5日以上の連休取得が可能です!
【福利厚生・待遇】
- 給与改定 年2回(3月・9月)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 交通費支給(月5万円まで)
- 時間外手当(超過分)
- 服装自由(私服OK)
- 髪型・髪色・ネイル・ピアス自由
- リモートワークOK(週1回在宅勤務可能・曜日は自由)
└事情がある方は週1回に限らず柔軟に対応
- 社員お誕生日お祝い制度(5000円まで補助)
- コーヒーメーカー・ウォーターサーバーの利用OK
- ストックオプション
- オフィス内禁煙
\フレックス制度を活用して、15時以降に退勤OK/
病院などの予定に合わせて、15時以降に早退していただくことも可能です。事前に予定が分かれば調整もしやすいので、いつでも上長にご相談ください。
【事業家マインドをインストール】
最初の1ヶ月は、代表の商談に同席。顧客への提案方法や課題のヒアリング術、AIを活用した資料作成のコツなど、仕事の進め方を見て学びます。
2ヶ月目からは、少しずつあなた自身で商談を担当。もちろん代表も同席し、商談後には必ずフィードバックを行ないます。成功も失敗も、すべてが成長の糧になります。
3ヶ月後を目安に、一通りの営業活動を一人で完結できる状態を目指します。ひとり立ち後も、代表がすぐ側でサポートするのでご安心ください。
【代表と二人三脚で、新事業を創造】
配属となるのは、法人向け事業『TANP for Business』を専門に手掛けるチームです。現在は事業責任者である代表の斎藤がほぼ一人で担っており、あなたはその右腕となる初めての専任メンバー。まさに、代表と二人三脚で事業を創り上げていく、立ち上げ初期のコアポジションです。
代表の斎藤は、事業開発のプロフェッショナル。経営に関する知見はもちろん、AI活用のノウハウなども豊富です。それでいて、社員が気軽に話しかけられる気さくな人柄。あなたの挑戦を全力でサポートします。
会社全体としては30代のメンバーが中心。落ち着いた雰囲気ですが、部門を超えてランチに行くなど、コミュニケーションは活発です。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
「事業の立ち上げ」と聞くと、がむしゃらに長時間働くイメージを持つ方もいるかもしれません。しかし、取材を通して見えてきたのは、「テクノロジーで、いかに生産性を高めるか」を追求するスマートな働き方です。
たとえば、商談後の提案資料作成。通常であれば2時間以上かかるところ、同社では商談内容をAIにインプットすることで、わずか30分〜1時間程度で完成できるそうです。
これは、ギフトサービスそのものを自社で開発してきた、同社だからこそ。代表自ら「どうすればもっと楽に、賢く働けるか」を常に考え、新しいツールやAIの活用法を模索しているそうです。入社後は、こうしたノウハウも直接学べるとのことでした。
立ち上げフェーズだからこそ、時間は貴重です。煩雑な作業はテクノロジーに任せ、人は「戦略を考える」「顧客と向き合う」ことに集中する。そんな合理的なカルチャーが、この会社には根付いていると感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 アイデアを活かしてお客様の課題を解決する面白さ。
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同社が提案するのは、企業の文化や課題に合わせて、贈る仕組み(システム)ごとオーダーメイドで設計できるサービス。だからこそ、ただ決まった商品を売るのとは違う、お客様の課題解決に挑む面白さがあります。
たとえばあるお客様には、「従業員の家族へ感謝を伝えたい」という想いから、企業からお花を贈る伝統がありました。長年取引のあったお花屋さんのファンも多い一方で、「アレルギーで飾れない」「毎年同じ形でマンネリ」という課題もあったのだといいます。
そこで、「これまでのお花屋さんの花」という選択肢はそのままに、スイーツや体験ギフトなど多彩な商品をカタログに追加できる仕組みをシステムごと提案。結果、伝統を守りつつ従業員一人ひとりが欲しいものを選べるギフトの形が実現しました。
実際にギフトを受け取った従業員へのアンケートでは、満足度90%という高い評価を獲得。ここなら、お客様の課題に対してそれを解決するための仕組みそのものを考える、クリエイティブな面白さを感じられるでしょう。
【厳しさ】 輝かしい成功の裏には、無数の失敗。
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立ち上げから1年強のこの事業では、当然ながら失敗はつきものです。自信を持って企画したWebページが全く響かなかったり、練りに練った提案資料がお客様に見向きもされなかったりすることも起こり得ます。むしろ、ほとんどの施策は最初はうまくいかないでしょう。
輝かしい成功の裏には、そうした無数の失敗と、そこから原因を分析し改善を繰り返すという、地道で泥臭いプロセスが必ず存在します。日々の業務において、「これをこの通りにやってください」といった細かな指示はほとんどありません。会社の看板ではなく、自身の知恵と行動量が頼りになる世界です。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 自分の市場価値を高めたい方
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挑戦すればするほど、事業立ち上げのノウハウや経営視点が圧倒的なスピードで身につく環境です。代表のすぐ側で、事業戦略の立案からマーケティング、プロダクト改善まで、ビジネスの上流工程に一気通貫で携わることができます。将来、事業の中核を担う人材として活躍したいという方にとって、ここは大きな成長機会となるでしょう。
【向いてない人】 指示がないと動けない方
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立ち上げ期の同社の事業には「正解」がありません。常に自分の頭で考え、能動的に仕事を進めることが前提となるため、受け身の姿勢では成果を出すことが難しいでしょう。細かな指示や整ったマニュアルがないと不安な方は、ミスマッチを感じる可能性があります。
