【必須資格・経験】
以下のうちいずれかの業務経験において、マネジメント・プロジェクトのリードを経験した方
・プロジェクトマネジメント経験
┗コンサルティング会社においてのプロジェクトマネジメント経験
・法人営業経験
┗エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい
┗法人営業経験、かつ営業戦略の策定やマネジメント等の経験
┗組織/人材開発業界（コンサルファーム、人事、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施
┗営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供
・営業向けの人材育成/開発プロジェクトを遂行した経験
┗人事経験者は自らもトレーニング提供した経験。
┗トレーニングデリバリーやコンテンツ開発をしたことがある
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営業組織・人材コンサルタント(マネージャー)【案件年々増加／人とビジネスの可能性を飛躍させる】
【仕事内容】
■業務概要
複数のプロジェクトを横断的に支援し、Sales Enablementプログラムの設計から現場定着までをリードします。加えて、プロジェクトを通じて見えてくる顧客課題を起点に深耕営業を行い、既存顧客との関係強化と追加提案を推進します。
■ミッション
同社が提供するSales Enablement支援の品質担保と価値拡大を担う中核的なポジションです。プロジェクトごとの進行管理や成果創出の支援を通じて、クライアントとの信頼関係を構築し、継続的な価値提供を実現します。
■業務詳細
・顧客インタビューおよび社内知見をもとに営業組織の理想像を設計
・営業スキル、行動、知識を体系化した育成プログラムの企画・開発
・トレーニング設計と実行、およびSFAなどのツール導入支援
・プロジェクト品質のモニタリングと改善提案
・既存顧客への追加提案および深耕営業によるアップセル活動
・Enablement組織の立ち上げやKPI設計など、顧客内製化支援
■働きがい
経営層と対等に対話し、営業組織全体に変革をもたらす取り組みに携われることが大きな魅力です。実践的なノウハウを蓄積しながら、Sales Enablementという先進的かつ拡大中の領域で、影響力のある業務を担うことができます。
■参考プロジェクト事例
・大手IT企業のインサイドセールスの立ち上げ・運用支援
・クラウド型人事サービス企業のオンボーディングの仕組み構築・運用支援
・大手通信企業の営業データ分析、育成プログラムの開発・提供
・大手メーカーのBtoBマーケティング支援
・大手ガス会社の営業組織変革支援
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
多様な業界経験を持つ人材が集まる組織で、20代後半～40代後半の幅広い年代が在籍しています。コンサルティング、人事、営業など様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、知見を共有しながら業務を進めています。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：800～1100 万円月給制基本給：459000円残業代：固定残業代制固定残業時間：40時間固定残業代：141000円超過分は全額支給通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)賞与：なし昇給：あり 年1回
【待遇・福利厚生】
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
本事業に関わる技術資格の取得補助（Salesforce、AWS、GCP等の資格)
【勤務地】
勤務地住所：東京都千代田区神田東松下町31-1 U biz 神田千桜 4F
沿線名：地下鉄「新御茶ノ水駅」から徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 月平均残業時間：10時間～20時間9:00～18:00の時間帯で勤務する方が多いです。
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接2～3回
※選考フローは変動する可能性があります。
【事業内容・会社の特長】
【事業内容】
同社は企業のセールスイネーブルメント構築支援に特化したスタートアップ企業です。
セールスイネーブルメントは、「人の成長を通じた持続的な営業成果を創出する仕組み」です。企業が掲げる「営業成果達成」をゴールに置き、ITツールやデータをフル活用しながら、営業組織・人の成長のために最適な組織体制構築や営業活動支援、人材育成を「組織横断的に取り組む」という点に大きな特徴があります。
昨今データを活用した営業組織・人材変革に向けて、セールスイネーブルメントを導入する企業が増えており、海外及び日本において一層成長が見込まれる新しいマーケットです。
経営チームはセールスフォースやGoogle、マーサージャパンといった営業×IT×人材育成のプロフェッショナルバックグラウンドをもったメンバーで構成されており、専門的にサービス提供している企業が少ない中、スピード感をもって世の中に価値のある仕組みを展開していきます。また、海外進出も見据えて事業を拡大させつつ組織運営を進めています。
【社内の雰囲気】
「未知をまじめに楽しむ」
・仕事においてプロフェッショナルである、自律的に動く
・仲間を尊敬し、協調的に動く
・未知に向かって楽しむ
セールスイネーブルメントという概念の事業化という未知へのチャレンジに、まじめに、楽しみながら取り組んでいるメンバーが多数在籍しています。
【募集背景】
同社は、Sales Enablementという成長市場において、同社は大手企業を中心とした支援実績を重ね、毎年高い成長率を維持しています。現在、受注が継続的に増えているものの、その受注を現在の人員では担いきれない現状です。この度、マネージャークラスの募集を行い、同社の事業の中核を担っていただきます。
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