仕事内容:
株式会社ライトアップは「全国全ての中小企業を黒字にする」をビジョンに掲げ、AI・Webマーケティング・業務改善支援を通じて、日本中の中小企業の経営課題に向き合い続けている東証グロース上場企業です。
本ポジションでは、法人クライアント（中小〜中堅企業）に対して、当社が提供するAI関連サービス群——「AI営業支援サービス」「AI開発サービス」「AIBPOサービス」——の中からクライアントのニーズに最適な提案を行い、受注まで責任を持って担っていただきます。
商材は単一ではなく複数のAIサービスから最適解を提案するソリューション型営業です。顧客の経営課題・業務課題を深くヒアリングし、「どのサービスの組み合わせが最も効果的か」を自ら考えて提案できる、地力のある営業人材を求めています。
インサイドセールスチームから引き継いだ案件をもとに商談〜クロージングまで一気通貫で担えるため、営業としての醍醐味を存分に発揮できるポジションです。
土日休み・フルリモートOKで、ご自身の裁量と判断で動いていただけます。
■ 具体的な業務内容
＜提案・商談＞
- クライアントの経営課題・業務課題のヒアリングおよびニーズの深掘り
- 顧客ニーズからの最適サービス選定・提案
- オンラインによる商談の実施とクロージング
- 見積・契約条件の調整（社内関係者との連携含む）
＜案件管理＞
- インサイドセールス・マーケティングチームからの案件引き継ぎ・連携
- SFA／CRMへの商談進捗・議事録の入力・管理
- 週次での案件進捗・KPI共有（Slackまたはオンラインミーティング）
＜社内連携＞
- 受注後のCS・デリバリーチームへのスムーズな引き継ぎ
- 顧客ニーズ・市場動向のフィードバックによるサービス改善への貢献
■ 稼働イメージ
- 稼働時間：50時間程度／月
- 担当商談数：月40～50件程度（稼働時間・案件状況により変動）
- 週1回の週次MTGの実施
※設定するKPIは経験・稼働時間に合わせて協議の上決定します。
最初から無理な数値は設定しませんのでご安心ください。
＜ポイント＞
- 複数のAIサービスを武器に提案できる裁量あり
- 商談〜クロージングまで一気通貫で担当
- AIという注目度の高い商材
- 土日祝休み
- 在宅・フルリモートOK
- 自由な環境・時間で働ける
アピールポイント:
「全国全ての中小企業を黒字にする」ビジョンへの参画
数字を追うだけでなく、クライアントの経営改善に直結する提案ができるポジションです。1件の受注が、1社の会社を変えるきっかけになります。社会的意義を感じながら営業できる環境です。
複数のAIサービスを武器に戦える
単一商材ではなく、AI営業支援・AI開発・AIBPOと複数のサービスラインを持つため、顧客ニーズに合わせた最適提案が可能。「売れない商材を売らされる」ストレスがなく、顧客本位の営業ができます。
完全リモートで自由な働き方
場所を選ばず稼働OK。パソコンとネット環境があればどこからでも働けます。副業・フリーランスの方も歓迎。
AIという成長市場での実績づくり
「AI×業務改善」は法人需要が急拡大中。豊富な法人営業経験をAI領域でアップデートすることで、さらなる市場価値の向上が期待できます。
上場企業の商材だからこその信頼感
株式会社ライトアップは東証グロースに上場している会社です（証券コード：6580）。会社名・上場実績を伝えた際の信頼感が高く、決裁者との商談もスムーズに進みやすい環境です。
経営層・決裁者と直接向き合えるハイレベルな営業経験
クライアントの多くは中小企業の代表・経営者・役員クラス。決裁者と直接課題を深掘りし、提案から受注まで完結させる、密度の高い営業経験が積めます。
求める人材:
【求めるスキル・経験】
■ 必須（MUST）
- 法人営業経験5年以上（有形・無形問わず）
- 提案型営業・ソリューション営業の経験（顧客課題のヒアリング〜提案〜クロージングまでの経験）
- Zoomやチャットツール、スプレッドシートなどを問題なく使用できる方
- 「全国全ての中小企業を黒字にする」というビジョンに共感できる方
■ 歓迎（WANT）
- IT・SaaS・AI関連サービスの法人営業経験
- 中小〜中堅企業の代表・経営者・役員クラスへの直接営業経験
- 複数商材・ソリューションを組み合わせた提案経験
- 新規開拓から既存深耕まで幅広く担った経験
- 自ら仮説を立ててPDCAを回せる自走力
- 設定目標から逆算して動けるセルフマネジメント力
契約形態・稼働条件
- 契約形態： 業務委託契約
- 稼働時間： フルリモート。月間50時間程度（応相談）
- 報酬： 固定報酬（月額15万円）
※スキルやご希望のコミットメントに応じて柔軟に設計します。詳細は面談にてご確認ください。
勤務時間・曜日:
勤務時間：月間5～10時間程度（応相談）
※月～金 10:00～19:00（土日祝休み）
休暇・休日:
土日、祝日、年末年始、GW、お盆
勤務地:
※出社いただく場合
オフィス内は全面禁煙となっております。
なお、入居ビル1階に喫煙スペースが設けられております。
アクセス:
JR、東京メトロ渋谷駅から徒歩3分。
渋谷クロスタワー32Fがオフィスになります。
給与:
月額15万円（固定）
※スキルやご希望のコミットメントに応じて柔軟に設計します。詳細は面談にてご確認ください。
待遇・福利厚生:
・フルリモート、在宅OK
・実績に応じた昇給制度あり
・社内にて軽食・ドリンク販売あり
その他:
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 150,000円 (月給)
職歴:
