仕事内容
セールスとして、お客様のDXを推進する最適なソリューション提案をご担当いただきます。
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせてマルチクラウドやAI技術、データ連携基盤などを組み合わせた「DXコンサルティング・システム開発」をご提案しています。
昨今はAI需要の急速な高まりを受け、お客様の課題定義から伴走し、AIエージェント・AI基盤・データ活用を融合した本質的な業務変革をリードするケースが増えています。
下記のような営業をご経験に合わせてお任せします。
・アカウント営業:エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業
・BtoBtoC案件営業:toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業(例:MA・CDP・DMP構築など)
・公共系案件営業:官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業
・課題ヒアリング・現状分析:企業の潜在課題の抽出
・ソリューション提案・企画・クロージング:
・Salesforce / AWS / Azure / GCP 等のマルチクラウド選定
・AIエージェントやデータ活用・連携ソリューションの掛け合わせ
・自社サービス(スマートシティ、防災等)を絡めた大型案件の提案
・リードジェネレーション:パートナー企業(Salesforce/AWS等)とのリレーション構築・顧客獲得
・アカウントプランニング:既存クライアントに対する年間プランの策定・深耕営業
・受注目標 2億円以上/半期
・各部署とのコミュニケーション、調整(プリセールス、開発、マーケティング)
・株主パートナーとのリレーション構築
- 扱う商材
- プロフェッショナルサービス(ウフルのパートナーサービス)
・Salesforce(Agentforce、Agentforce Sales、Agentforce Service、Experience Cloud
、Agentforce Marketing、Agentforce、Data360、Tableau、Slackなど)
・AWS(Amazon Connect)https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
・DataBricks など
・CUBE 01 https://uhuru.co.jp/service/#cube01
CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
- CUCON(サービス連携基盤)
- enebular(ローコード開発実行基盤)
- elcompath(情報ポータルマップ)
- 売り子ール(モバイルオーダーシステム)
- 省エネ法・温対法報告 for Salesforce(脱炭素データ 集計・報告アドオン・アプリケーション)
- 組織構成
・現在10名程の組織となっており今後さらに拡大していく予定です。
1:文部科学省 業務効率DX(Salesfoece) https://uhuru.co.jp/case/mext/
2:和歌山県 スマートシティ 防災DX(自社サービス) https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
3:金融業界 顧客DX(Salesfoece) https://uhuru.co.jp/case/shizuokabank/
4:エンターテイメント業界 球場DX(Salesfoece,AWS,自社サービス) https://uhuru.co.jp/case/softbankhawks/
5:食品飲料業界 マーケティングDX(Salesforce) https://uhuru.co.jp/case/nestle/
6:医療業界 コールセンターDX(AWS) https://uhuru.co.jp/case/qlife/
このポジションの魅力
・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの
実績/知見がある環境で専門性を磨けます。
・AI需要が急速に高まる中、単なるツール導入にとどまらず、
AIエージェントやデータ活用を融合させた本質的な業務変革の最前線をリードできます。
・民間企業だけでなく、公共系案件も多く扱っており、社会貢献性を実感できます。
顧客の業界や業種は様々です。
・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅に
キャリアアップできます。
・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。
・顧客企業や株主/パートナー企業の新規事業に携わる機会もあります。
スピード感を持って柔軟に対応する力が身につきます。
必須要件
・IT関連業界での法人営業経験
・顧客折衝などコミュニケーションスキル
・提案書の作成経験
歓迎要件
・SaaSの提案経験
(パッケージ製品だけでなく、周辺ソリューションを組み合わせた提案のご経験)
・エンタープライズシステム開発(数千万円~億円/案件)の営業経験
・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
・コンサルティング企業の経験
・アライアンス/協業に関わる業務経験
雇用形態
正社員
給与条件
月給制 年収:500 万円 ~ 1,000万円
(うち基本給298,039円~496,078円 固定残業代97,795円~195,589円 専門職手当~100,000円を含む/月)
勤務地
出社もしくはご自宅
(※基本的にはリモートですが緊急を要する場合は出社する可能性があるため、関東圏内の人が理想)
・出社の場合
本社:東京都港区虎ノ門4丁目1−1 神谷町トラストタワー 23階 WeWork内
就業時間
フルフレックス(コアタイムなし)
※コロナ禍前まではコアタイムがあったため復活する可能性もあり
実働1日8時間/休憩1時間
福利厚生
・各種社会保険完備 ※健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合へ加入
・産休・育休制度 ※男性育休取得実績多々あり
・資格取得支援制度あり(Salesforce認定資格の受験料を全額会社負担)
・オンライン動画学習サービス「Udemy」の受講し放題
・カジュアル服装可
・選択制確定拠出年金制度(401K)
・団体長期障害所得補償保険
・レクリエーション補助制度
・副業可
休日休暇
年間休日 120 日
有給休暇 初年度 10 日 ( 4 か月目~ )
完全週休二日制 土 日 祝日 年末年始
※慶弔休暇
※入社5年毎にリフレッシュ休暇として特別休暇の付与と休暇助成金の支給あり
働き方
・フルリモート、フルフレックス制度導入
必ず出社しなければならない働き方ではなく、働く場所の柔軟性、移動時間等の短縮、といった「作業効率アップ」としてのリモートワークを主体としています。
・WeWork活用
業務上必要な場合、自宅以外でも全国30拠点以上でリモートワークが可能となっております。
