仕事内容:
【個人への期待】
本ポジションは、いわゆる単なる“営業”ではなく、新規プロダクトやアライアンスを軸とした「事業開発」を担う立場です。
営業活動そのものではなく、プロダクトの価値をどのように市場に届け、
継続的な成長モデルを描くかといった戦略構築・体制設計が求められる役割です。
Retail AIの新規プロダクト／サービスをトライアルグループ外の流通マーケットへ新規事業として展開するにあたり、
社内の事業企画・営業企画・アライアンス戦略の立案から、外部パートナーとの協業による事業推進まで、
一気通貫でリードしていただくポジションです。
流通業界における課題をリテールDXの文脈で捉え、構想から事業化に至るまでの戦略策定、社内外の巻き込み、
各種KPI設計やパートナーアライアンス管理といった企画・管理業務まで担っていただきます。
従来のSIベンダーやメーカーの枠にとらわれず、オープンなパートナーシップを構築しながら、
世界に通ずるリテールDXカンパニーの基盤形成に貢献していただきます。
【具体的には】
・自社およびパートナーと連携したビジネス企画・推進
・ビジネススキームの構築（数値計画／契約設計／サービスメニュー策定）
・営業企画（KPI設計／販促戦略の立案と実行／マーケットイン起点での提案活動）
・アライアンス提携に向けた外部パートナーとの調整・交渉・契約支援
・部門KGI／KPI設計、アクションプランのマネジメント
・メンバー育成およびマネジメント
・コンソーシアム起点の企画推進（共創プロジェクト多数）
◆リテールDXコンソーシアムを軸とした事業創造とパートナーシップの確立
毎月、福岡県宮若市にある”リテールDX拠点となる「リモートタウン宮若」”にて小売企業、メーカー、卸、物流、
ITパートナーを招いて、流通全体の変革に向けたリテールDXの共創を目的としたコンソーシアムを進めています。
コンソーシアムを起点としたビジネスの創造と展開のため、飛び込み等の開拓営業はなく、
またパートナーとの連携でのビジネス拡大を中心に進めています。
【直近での共創事例】
・データ・AIによるSCM全体の効率化
・次世代決済の共創（顔認証・無人省人化）
・防犯DXへの取り組み
・リテールメディアの共創 など
【当社Product】
・スキップカート（決済機能付きショッピングカート）
・リテールAIカメラ（防犯、顔認証、オペレーション自動化）
・デジタルサイネージ（店内映像広告端末）
・MD-Link（卸・メーカー向けのデータプラットフォーム）
※業務内容の変更範囲：会社の定める全ての業務
【募集背景】
増員募集
【勤務地・勤務時間について】
【勤務地補足】
■週数回の出社とテレワークのハイブリッドで勤務しています。
※勤務地の変更範囲：なし
【勤務時間補足】
■実働：8時間
■休憩：60分（11:4512:45）
■コアタイム：10:0015:00のフレックスタイム制（職種・レベルによる）
※全社平均残業時間：9時間20分／月（2024年実績）
求める人材:
【応募時必須条件】
・四年大卒以上
・IT領域における「0→1」の事業開発・収益化実績
└単なる販促ではなく、新規プロダクトの立ち上げから収益モデル（商流・契約・価格設計）の構築までを完遂した経験。
└定量基準： 自身が主導した新規事業において、「ゼロから数億円〜数十億円規模の売上（またはARR）」を創出した、あるいは「複雑な商流下でデータ利活用による数億円規模の利益改善」を実現した実績。（※SaaSやWebサービスのように型がある中での導入支援や、型通りのWeb立ち上げ経験のみの方は対象外）
職種未経験NG
業種未経験OK
勤務時間・曜日:
始業・終業時間: 8:30:00 ~ 17:30:00
休暇・休日:
土日祝休み
年間休日: 120日
■年間休日数：120日（会社カレンダーによる）
■生理休暇
■転勤休暇
■年次有給休暇：入社半年後付与（最大10日）
■入社時病気休暇 ※入社半年以内
■リフレッシュ休暇
※産前産後休暇：取得実績あり
※育児休業：取得実績あり
慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇, 特別休暇, リフレッシュ休暇
勤務地:
受動喫煙防止措置: 禁煙
転勤: なし
給与:
固定残業代あり：年俸 ￥15,000,000 〜 ￥20,000,000は1か月当たりの固定残業代￥128,756（15時間相当分）を含む。15時間を超える残業代は追加で支給する。
【給与補足】
■固定残業代：（1545時間分／128,756円427,050円）を含みます。
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給します。
■経験・年齢・能力等を考慮の上、決定します。
【昇給・賞与】
■賃金改定：年2回（2月、8月）
■賞与：個人業績賞与（等級に応じて支給要件あり）
【給与補足】
■固定残業代：（1545時間分／128,756円427,050円）を含みます。
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給します。
■経験・年齢・能力等を考慮の上、決定します。
【昇給・賞与】
■賃金改定：年2回（2月、8月）
■賞与：個人業績賞与（等級に応じて支給要件あり）
待遇・福利厚生:
交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備,退職金制度
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■全国健康保険協会加入
■健康診断
■確定拠出年金制度（ＤＣ）
■私服勤務（服装自由）
■在宅勤務制度あり（一部の部署除く）
■リゾート施設社員割引あり
■フレックスタイム制度（要件あり、一部の部署除く）
■サークル活動
■通勤手当（月額3万円まで/実費支給/有料道路は対象外）
■役職手当（支給要件あり）
その他:
本求人はスキルブリッジ株式会社（有料職業紹介事業者）を通じたご紹介求人です。
雇用形態: 正社員
給与: 15,000,000円 - 20,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間18分
