【必須資格・経験】
【必須】
・法人営業経験
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茨城県高萩市【法人営業】既存深耕が中心/自分の強みで戦略を描くソリューション営業
【仕事内容】
■ 概要
株式会社アイワコーポにおいて、製造業・食品・医療・流通企業などを対象に、包装資材・物流資材・機器設備を組み合わせたソリューション型法人営業に従事いただきます。
同社は単なる包装資材商社ではなく、「資材供給＋設備導入＋施工・保守」までを一気通貫で提供できる地域有数の総合ソリューション企業です。
営業は商品販売に留まらず、顧客の生産・物流プロセス全体を俯瞰し、コスト削減・効率化・品質向上といった事業課題の解決を担います。
既存顧客への深耕が中心で、長期的なパートナーとして価値提供を行う営業スタイルです。
■ 詳細
入社後はOJTを通じて商材・技術知識を習得し、経験者は早期に顧客担当として裁量を持って活動いただきます。
・既存顧客（製造業中心）への課題ヒアリング、関係構築
・包装資材、物流機器、設備導入を組み合わせた改善提案
・生産工程・物流フローの分析、最適化提案
・見積作成、納品調整、社内外（メーカー・技術部門）との調整
・設備導入に伴う現場マネジメント、外注管理
・自身の専門領域・経験を活かした新規開拓（任意）
※顧客深耕型の営業が中心です。
■ 特徴と魅力
<< 扱う商材が多いからこそ、顧客の今欲しいものをご提案できる >>
同社最大の強みは、包装資材・印刷・加工・設備・工事を横断した提案が可能な点です。
顧客の一部工程ではなく、製造から出荷までのプロセス全体に関与できるため、単価ではなく「改善効果」で価値を出せる営業となります。
■ 職務環境
完全週休2日制・年間休日120日と安定した就業環境。既存顧客中心のため、短期的な売上追求ではなく中長期の関係構築に専念できます。
営業・製造・技術部門が密に連携する体制により、スピード感のある提案と実行が可能であり、「営業が案件をドライブする」実行力も身につきます。
■ 教育制度
入社後は先輩社員との同行営業や現場実務を通じ、商材知識・業務理解を習得。
経験者は早期に顧客・案件を任される風土があり、主体的に営業戦略を構築可能です。
※変更範囲：会社が定める業務
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収 450万円～550万円月給円 ～ 円
【待遇・福利厚生】
住宅手当：
家族手当：有
その他：
【勤務地】
日立営業所
茨城県高萩市東本町4丁目８?２ ヤママス６号荘 ３号室
【勤務時間】
8:30～17:15
【休日休暇】
120日
・土曜日、日曜日、祝日
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
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【事業内容・会社の特長】
株式会社アイワコーポは、包装資材・物流資材・印刷製品の製造販売を中核に、物流機器や環境機器の設置工事まで幅広く手掛ける、総合ソリューション企業です。
1967年の創立以来、製造業・食品・医療・流通など多様な業界に対し、資材供給と設備導入の両面から生産・物流現場の効率化や品質向上を支援し、企業の事業競争力強化に貢献してきました。
同社の特長は、単なる「モノ売り」にとどまらず、顧客課題に踏み込んだ提案型営業を実現している点にあります。
包装資材や副資材の提供に加え、包装・搬送設備の導入、機械器具設置工事、さらにはメンテナンスまでを一貫して対応することで、製造・物流プロセス全体の最適化を実現。
設備投資と運用改善を同時に支援できる点は、専門分野ごとに分断されがちな競合企業と比較して大きな優位性となっています。
また、印刷・加工技術と営業機能を密接に連携させたスピーディな商品開発力も強みです。
営業とデザイナーが現場レベルで顧客と直接打ち合わせを行い、仕様・デザイン・機能を短期間で具現化する体制を構築しており、リードタイムの短縮と差別化商品の創出を両立。
これにより、新規分野の開拓や受注率向上といった具体的な成果にもつなげています。
郡山本社を軸に複数拠点を展開し、地域密着と広域対応を両立している点も、既存顧客の深耕と新規開拓の双方を支える基盤となっています。
加えて、ISO9001およびISO14001認証を取得し、品質・環境の両面で高い管理体制を構築。
顧客の生産性向上だけでなく、持続可能性や安全性にも配慮した提案が可能であり、単なる資材商社や施工会社とは一線を画す、課題解決型パートナーとしてのポジションを確立しています。
顧客の製造・物流プロセスを俯瞰しながら、商材・技術・工事を組み合わせて価値提供を続けています。
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