雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業
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◆IT営業の入口は、難しい説明ではありません
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IT営業と聞いて、専門用語を使いこなし、
技術的な話を一方的に説明する仕事だと
感じていませんか。
GMTの営業で最初に大切になるのは、
お客様が今どのようなことで困っているのかを聞き、
状況を整理していく姿勢です。
営業、販売、接客などで培った対話力や、
相手に合わせて噛み砕いて伝える力を活かせます。
株式会社GMTは、法人企業に向けて、
ビジネスフォン、複合機、ネットワーク機器、
セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、
業務用空調などを扱う会社です。
2008年の設立以来、企業の通信環境づくり、
業務効率化、コストの見直しを支援してきました。
事業の広がりと組織体制の強化に向けて、
新しい営業メンバーをお迎えします。
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◆お客様の状況から提案を組み立てる仕事
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担当するのは、法人のお客様に対する
ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、
Webサービスなどの提案です。
相談内容はさまざまです。
社内の通信環境を整えたい、情報漏えいや
不正アクセスに備えたい、Webを集客や採用に
活用したい、ITに詳しい担当者がいなくて
進め方が分からない。そうした声に向き合います。
具体的には、法人企業へのアプローチ、
通信環境や業務上の悩みのヒアリング、
ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、
Webサービスを含めた提案内容の設計、
提案資料や見積書の作成、商品説明、商談、
契約手続き、導入に向けた社内外の調整、
導入後のフォロー、再提案まで携わります。
大切なのは、専門用語を多く使うことではなく、
その商品やサービスを取り入れることで
何がどう良くなるのかを伝わる形にすること。
毎回同じ案内をする営業ではないため、
経験を重ねるほど提案の引き出しを増やせます。
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◆1日の動きのイメージ
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午前：出社後、当日の予定と担当案件の進み具合を
確認します。その後、法人のお客様へ連絡し、
通信環境、セキュリティ、Web活用に関する
課題や要望を伺います。
午後：ヒアリングした内容を整理し、
課題に合う商品やサービスを検討します。
提案資料や見積書を作成し、先輩の商談に同行して
学ぶ日もあれば、担当顧客との商談に参加する日もあります。
夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や
取引先と必要な確認・調整を行います。
既存のお客様へのフォローも進め、案件状況と
翌日の予定をまとめて退社します。
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◆入社後は段階を追って慣れていけます
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入社後は、会社の概要や事業内容を知る
座学研修からスタートします。続いて、
ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、
Webサービスなどの基礎知識を学びます。
お客様への声のかけ方、課題の聞き取り方、
商品・サービスの伝え方は、先輩社員との
ロールプレイで練習します。その後、先輩の商談に同行し、
実際の会話の進め方や提案の組み立て方を身につけます。
習得状況に合わせて担当範囲を広げるため、
入社してすぐ一人で商談を進めることはありません。
独り立ちの目安は約半年です。独り立ち後も、
定期面談や先輩社員のサポートを受けながら成長できます。
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◆未経験から始めた社員の話
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ある社員の前職は、飲食店の接客スタッフでした。
IT分野は初めてで、専門用語が多い環境に
自分がついていけるのか、入社前は不安があったそうです。
入社後は、いきなり高度な知識を求められるのではなく、
まず商品を理解するところから丁寧に教わりました。
分からないことをすぐ先輩に確認できる雰囲気があり、
知識量そのものよりも、お客様にどう伝えれば
分かりやすいかを考えることの大切さを実感したといいます。
接客で身につけた相手に向き合う姿勢は、
今の営業にもつながっています。
初めてIT営業に挑戦する方にとって、
身近な先輩の存在は安心材料になるはずです。
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◆営業経験を活かした次のステップもあります
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入社3年目のサブマネージャーは、前職でも
法人営業を経験していました。ただ、同じ商品を
同じ流れで案内し続ける働き方に、物足りなさを感じていたそうです。
GMTでは、お客様ごとに課題が異なります。
そのため、どの組み合わせなら解決に近づけるのかを
自分で考えながら提案を進めます。難しさはありますが、
商品を売る営業から、課題解決に向けた提案営業へと
仕事の手応えが変わりました。
成果が評価につながる環境の中で、現在は
マネージャーを目指して取り組んでいます。
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◆選考の進め方
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Web履歴書による書類選考の後、一次面接は
オンラインで実施します。二次面接は大阪本社で行い、
その後、内定となります。
応募から内定までは2週間以内を予定しています。
まずは話を聞いてみたいという方も歓迎します。
IT営業への不安や、これまでの経験をどう活かせるかも、
面接でぜひ相談してください。
◆必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。
◆歓迎する経験
・法人営業、個人営業の経験
・販売、接客、サービス業の経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。
◆このような方に合います
営業や接客の経験を、次の専門性へ
つなげたいと考えている方。
ITやWeb、セキュリティ分野を
これから学びたい方。
お客様の話を聞き、困りごとを
整理することが好きな方。
決められた商品を売るだけでなく、
提案内容を自分で考えたい方。
分からないことをそのままにせず、
先輩へ素直に質問できる方。
助言をまず実行し、結果を見ながら
改善を続けられる方。
営業として提案力や専門性を
身につけたい方。
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日
・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社
年間休日125日
・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇
〒5410052大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ミッドキューブ5階
Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分
※基本給・固定残業代の総額
基本給：月給 20万円 〜
固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
月給26万円〜
基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。
固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。
固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。
月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。
昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。
営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。
試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。
試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【福利厚生】
・交通費支給：月2万5,000円まで
・昇給年2回
・賞与年2回、1月・7月
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・完全週休2日制、土曜・日曜
・祝日休み
・年間休日125日
・年末年始休暇、6日以上
・GW休暇、5日以上
・夏季休暇、5日以上
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇、取得・復帰実績あり
・介護休暇
・転勤なし
・屋外喫煙所あり
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
書類選考, 一次面接(オンライン), 最終面接(来社)
