スタートアップの成長フェーズでは、クラウド基盤の拡張性、データ活用、生成AIの実装といった技術戦略が事業のスケールに直結します。
FusicはAWSのアドバンストティアサービスパートナーとして、クラウド基盤の導入・運用支援やシステム開発を通じて、数多くのスタートアップの成長を支えてきました。今回募集するのは、その強みをお客さまに届けるソリューション営業です。AWSやGoogle Cloudのリセールをきっかけに、お客さまの技術課題・事業課題を丁寧にヒアリングし、クラウドから生成AIまで組み合わせて、成長を後押しする提案を行います。
主な顧客は、シリーズB以降のミドル／レイターステージのスタートアップやメガベンチャーです。加えて、将来性のあるシード／アーリー期にも、課題に応じて支援を広げています。なかでも、宇宙、IoT、AI／機械学習など、技術的な専門性が競争力に直結するディープテック領域に注力しています。
CTOやCEOといった技術・経営の意思決定者と直接対話し、企業の将来性や事業の可能性を見極めながら、長期的なパートナーとして伴走していきます。支援したスタートアップが新たなサービスを生み出し、事業を拡大し、社会に価値を届けていく。その成長の軌跡を最も近くで見届けられることが、この仕事の醍醐味です。
さらに2026年4月にはAnthropic 社とAWSのリセールプログラムを通じた再販契約を締結、AWS環境と組み合わせたClaude活用の提案も可能になりました。生成AIの活用が研究現場で急速に広がる今、公共セクター事業を共に伸ばす仲間を募集しています。
●業務内容
スタートアップのお客様に対して、クラウド活用やシステム開発の提案・営業活動を行います。新規開拓を主体として、課題の整理、提案内容の検討、契約、導入までを一貫して担当します。主な業務は以下のとおりです。
・スタートアップへのソリューション営業
・AWSからの紹介、イベントや展示会経由のリード獲得
・AWSリセール提案、CCoE支援、受託開発提案
・社内エンジニアやパートナー企業との連携によるソリューション検討
・受注後の関係構築と追加提案、アカウント拡大
●こんな方を歓迎します
・福岡本社のエンジニア組織、東京の営業拠点・顧客と連携しながら、事業の拡大に取り組める方（月数回程度、出張の可能性があります）
・スピード感を持って意思決定し、フットワーク軽く動ける方
・ディープテック領域・スタートアップエコシステムに関心がある方
●業務内容
公共分野（大学・研究機関など）のお客様に対して、クラウド活用やシステム開発の提案・営業活動を行います。課題の整理、提案内容の検討、契約、導入までを一貫して担当します。主な業務は以下のとおりです。
・ 公共分野（大学・研究機関・自治体など）への提案営業
・ 入札案件への対応（提案書作成、見積、プレゼンなど）
・ 既存顧客との関係構築と追加提案、大口アカウントの深耕
・ 社内エンジニアやパートナー企業との連携によるソリューション検討
・ 契約や請求に関する調整、運用サポート
●こんな方を歓迎します
・福岡本社のエンジニア組織、東京の営業拠点・顧客と連携しながら、事業の拡大に取り組める方（月1～2回、出張の可能性があります）
・営業職としての専門性に加え、技術
・公共調達制度など多領域の知識をお持ちの方、または吸収したい方
●開発事例
・株式会社アストロスケール（AWSクラウド基盤構築支援）
・株式会社QPS研究所（人工衛星モニタリングダッシュボード）
・中村留精密工業株式会社 Bridg3事業部（工具破損予兆検知ソリューション）
・株式会社プリンシプル（AWS×IoTを活用したシステム構築）
など
・IT／クラウド領域での法人営業経験
・新規開拓営業の実務経験
・顧客折衝を通じた提案活動の実務経験
・基本的なクラウドサービス、ITに関する知識
・社内外のメンバーを巻き込んで主体的に動けること
・スタートアップ向けITサービスの営業経験
・AWSをはじめとしたクラウドサービスの利用・提案経験
・AWS関連の資格保有（SAA、SAP、Cloud Practitionerなど）
・プロジェクトマネージャー、PMPなどビジネス系資格
・受託開発、SI領域の営業経験
・1,000万円以上規模の案件のクロージング経験
・メンバー（経験3年〜） 基本月給：305,000円〜
【内訳】基本給225,660円〜／固定残業代79,340円〜
【想定年収】400万～500万
・シニアメンバー（経験5-8年） 基本月給：360,000円〜
【内訳】基本給266,350円〜／固定残業代93,650円〜
【想定年収】470万～700万
・リーダー（経験8年〜） 基本月給：430,000円〜
【内訳】基本給318,150円〜／固定残業代111,850円〜
【想定年収】600万～1000万
※経験・スキルに応じて決定します
【給与改定】年2回（7月／1月）
【賞与実績】年2回（6月／12月）
フレックスタイム制（コアタイム無）
※１日の標準労働時間は8時間としますが、出・退勤時間は、各自の職務内容と自由裁量に委ねています。
【年間休日】
124日（2026年）内訳：土曜・日曜・祝日・他
【年次有給休暇】
入社半年経過後10日付与
【ウェルカム休暇】
入社日から有給休暇が付与されるまでの半年間で使える3日間の特別休暇
【その他】
年末年始休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/特別休暇 など
【役職手当/職務手当】
部門長 70,000円
エキスパート 50,000円
リーダー 30,000円
エバンジェリスト 30,000円
【通勤手当】
会社規定に基づき支給（上限50,000円）
【扶養手当】
配偶者 15,000円、子1人につき 5,000円
・リモートワーク制度
・副業可
・引っ越し一時金20万円支給（※福岡県外から転居する方対象）
・健康診断（年1回）および付加健診、人間ドック（希望者）
・予防接種
・チーム懇親会支援制度（半年に1回）など
・社員持株会制度
・開発合宿（四半期に1回）
・資格取得支援制度
・書籍購入制度
・勉強会支援制度
・技術時間確保制度
・わくわく費用制度
・アプリ公開サーバー提供制度
・グロービス受講支援制度 など
株式会社Fusic 福岡本社、もしくは東京支社
【変更の範囲】会社の定める場所（リモート勤務を行う場所を含む)
