アポロ株式会社は2020年7月に設立しました。AI・DX人材の育成を軸に、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービス「SkillAX」を中核として展開しています。
SkillAXを用いたスキル評価・組織構築支援、DX・AI活用研修、クライアントの現場でのAI活用伴走（AI活用の実行支援）を組み合わせ、企業のAI・DX人材育成とAI活用の定着を一気通貫で支援しています。現役のデータサイエンティスト・エンジニア・AI/DXの実務家が第一線の知見を持ち寄ることが、わたしたちの最大の強みです。
アポロのAI・DX人材育成事業は、次の3つで構成されています。
- SkillAX（スキル定義・評価・育成）を用いたスキル評価・組織構築支援：AI・DXコア人材のスキルを定義し、評価し、成長させるサイクルを一気通貫で回します。
- DX・AI活用研修：現場で使える生成AI・データ活用の実践力を、実務家の知見とともにお届けします。
- AI活用伴走（現場でのAI活用の実行支援）：クライアントの業務にAIを実装し、定着するまで伴走します。
このポジションが扱う中核プロダクトが「SkillAX」です。SkillAXは、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービスです。「知っている」と「できる」を両面から評価する点に特徴があります。
- スキルテスト：IRT（項目反応理論）による適応型テストで、1スキル20分以内に精密に判定します。
- AI実績評価：業務でのAI/DX活用実績をAIがスコアリングし、上司が承認することで事実を確認します。
- 育成レコメンド：評価結果をもとに、次に伸ばすべきスキルと学びを提案します。
これらを通じて、スキル定義 → 評価 → 成長のサイクルを一気通貫で回します。ターゲットは従業員1,000名以上のエンタープライズで、既存のLMS/TMS/eラーニングと競合せず連携する「評価・育成レイヤー」として位置づけています。
いまの人材評価は、いまだに自己申告や上司の印象に依存しがちです。「誰が何をできるのか」が可視化されないために、配置や育成が勘と経験で決まり、研修への投資も効果を定量的に説明できません。SkillAXは、この課題を「知っている＋できる」の両面評価で解きます。
このポジションでは、SkillAX、およびそれを用いたスキル評価・組織構築支援を、従業員1,000名以上の大手企業に提案していただきます。CxO・本部長を起点にトップダウンで合意を形成し、PoC → 本番 → 全社展開を牽引する役割です。
「スキルベース組織」という考え方はまだ日本に根づいていません。市場を奪い合うのではなく、市場そのものを創る初期メンバーとして、1人目のエンタープライズセールスを募集します。案件の獲得はもちろん、導入後の定着支援やプロダクトへのフィードバックまで、SkillAX事業の成長全般に深く関わっていただけます。
入社からの立ち上がり期
- 重点アカウントへのABM戦略を設計し、実行します
- CxO・本部長クラスを起点に課題ディスカバリーを行い、人材・組織における本質的な課題を特定します
- PoCのスコープと成功基準を定義し、トライアル企業を獲得します
- 商談で得た顧客課題を開発チームにフィードバックし、プロダクトの改善につなげます
本格展開期
- PoC成功後の本番導入と、他部門・グループ会社への横展開をリードします
- ビジネスケース・ROIモデルを設計し、経営会議での提案と承認獲得を主導します
- 顧客の現場にスキル評価・組織構築の仕組みを定着させ、継続利用と拡大を生み出します
日常的に行うこと
- 経営陣との定例ミーティングで、営業戦略と優先順位を議論します
- プロダクト・AIエンジニアと連携し、導入設計やカスタマイズ要件を整理します
- 顧客と継続的に関係を築き、課題のヒアリングとフォローアップを重ねます
- 市場を創る側に立てる 「スキルベース組織」という新しい市場を日本に広げる初期メンバーです。既存市場の奪い合いではなく、市場そのものを生み出す経験ができます。
- CxOと向き合う上流の営業 従業員1,000名以上の経営課題に、CxO・本部長を起点としたトップダウンの合意形成で切り込みます。ビジネスケースとROIで経営会議を通す、上流の営業を担えます。
- 大きな裁量と経営との近さ 少数精鋭のチームで、大きな裁量を持って動けます。経営陣と対等に営業戦略を議論し、自分の判断で前に進められます。
- キャリアの広がり 1人目のエンタープライズセールスとしてチームと仕組みを立ち上げ、将来はセールスや事業を牽引する立場へと成長していけます。
- カジュアル面談（オンライン可）── プロダクトの詳細、ターゲット顧客、今後のビジョンをお話しします
- セールスディスカッション ── 顧客課題や営業戦略について議論
