「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入され、年間約9,000億円規模の広告配信で活用されています。これは日本国内のインターネット広告媒体費の約30％に相当する規模で、多くの広告代理店・広告主の事業成長を支えています。
本ポジションでは、社員100名以上の広告主・広告代理店を中心としたエンタープライズ企業を担当し、顧客のマーケティング成果の最大化と事業成長を支援します。
マーケティング責任者や事業責任者、広告運用担当者など、複数のステークホルダーと対話しながら顧客の事業や組織、広告運用の状況を理解し、半年〜1年程度の時間をかけて関係を構築していきます。
契約獲得で終わる仕事ではなく、Squad beyondの導入・活用支援・成果改善・契約更新・利用拡大まで一貫して伴走することが特徴です。
契約後も顧客の広告運用チームに継続的に入り込み、目の前の広告成果だけでなく、運用体制や制作フロー、組織への展開まで含めて「次に何を変えるべきか」を顧客と一緒に考えます。
たとえば、以下のようなテーマに向き合います。
- 現在の広告運用や制作フローのどこに課題があるか
- 広告成果を改善するために、どのLPやクリエイティブを、どの順番で検証するか
- Squad beyondの活用を、複数部署・ブランド・事業へどのように広げるか
- 導入したものの、組織内で活用が定着していない原因は何か
- 成果停滞や解約の兆候を捉え、どのように先回りして改善するか
- 顧客の要望や課題を、プロダクトや社内の仕組みにどう反映するか
顧客の多くは、広告運用やマーケティングの実務に精通したプロフェッショナルです。
こちらが一方的に知識を提供するのではなく、顧客から学びながら業界・事業・組織への理解を深め、そのうえで顧客自身もまだ言語化できていない課題や改善余地を整理し、提案していくことが求められます。
自分より専門性の高い相手とも向き合い、複数の関係者を巻き込みながら信頼関係を築き、中長期で顧客の成果をつくる仕事です。
1．少数の企業に深く入り込む
一社ごとの事業や組織を理解し、契約前から中長期で関係を築きます。
契約後も継続して顧客に伴走し、次の改善施策やプロジェクトを一緒につくります。
2．顧客から学び、課題を見つける
顧客は、広告運用やマーケティングに精通したプロフェッショナルです。
相手の知識や経験を尊重しながら学び、対話を通じて本質的な課題や改善余地を見つけます。
3．顧客に「選ばれる理由」をつくる
導入が必須ではないサービスだからこそ、顧客の事業や課題を理解し、Squad beyondを選ぶ価値を提案します。
競合や既存の運用とも比較される中で、顧客にとっての価値を言語化する力が求められます。
4．受注から成果・利用拡大まで伴走する
契約後も利用状況や成果を捉え、活用促進や課題改善を継続します。
受注だけでなく、活用・継続・別部署やブランドへの利用拡大まで一貫して担当します。
5．成功パターンを仕組みに変える
顧客への提案や支援から得た成功事例やノウハウを言語化し、チームで再現できる仕組みに変えていきます。
- 新規顧客との関係構築、事業・広告運用・組織課題のヒアリングおよび提案
- マーケティング責任者、事業責任者、広告運用担当者など、複数の関係者との合意形成・プロジェクト推進
- Squad beyondを活用した広告成果・業務改善の提案および導入支援
- 導入後の活用状況の分析、利用促進、成果改善・解約防止に向けた継続支援
- 別部署・ブランド・グループ会社への利用拡大提案
- 顧客の声をもとにしたプロダクト・営業活動の改善および開発、マーケティングなど社内各部門との連携
- AIを活用したリサーチ、情報整理、提案準備などの業務効率化
決められた提案資料や営業トークを繰り返すのではなく、顧客ごとに状況を理解し、提案の内容や進め方を組み立てる必要があります。
本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、
「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくることを重視します。
その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。
提案改善・商談設計の中核メンバー
勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がります。
セールス企画・業務設計
受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しながら、GTM戦略の立案・実行まで担えます。
より大規模・複雑なアカウントを担うアカウント責任者
複数部署・ブランド・グループ会社を横断する重要顧客を担当し、顧客成果の最大化と利用拡大をリードする役割を目指せます。
AI × SaaSの進化を主導する役割
AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などを通じて、次世代のSaaS営業の仕組みづくりに関われます。
SIVA Group内でのキャリアシフト
PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがあります。
