ポジション概要
Sales Managerは、新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築を通じて、ホテルの売上拡大を担うポジションです。
企業や旅行会社、MICE・団体案件などの営業活動をリードし、お客様のニーズに合わせた最適な提案を行いながら、長期的なパートナーシップを築いていただきます。また、社内外の関係者と連携し、受注からイベント・宿泊の実施までスムーズな引き継ぎを行い、お客様に最高のサービスを提供します。
マーケット動向を分析し、新たなビジネスチャンスを創出するなど、ホテルの成長を牽引する重要なポジションです。
主な業務内容 営業活動・顧客開拓
- 法人企業、旅行会社、団体などへの営業活動
- 新規顧客の開拓および既存顧客との長期的な関係構築
- 定期的な営業訪問、商談、イベント、展示会、FAMトリップへの参加
- 市場・地域とのネットワーク構築による新規ビジネスの創出
売上・収益管理
- 売上目標および個人営業目標の達成
- マーケット分析をもとにした営業戦略の立案・実行
- 競合ホテルや市場動向、需要予測を分析し、収益最大化に向けた提案
- ターゲット顧客のニーズを把握し、最適な営業活動を実施
提案・契約業務
- 宿泊、宴会、会議、イベント等の提案営業
- 提案書・見積書・契約書の作成
- 契約締結までの交渉・調整
- 受注案件をイベント部門や関連部署へ円滑に引き継ぎ
社内外との連携
- 宿泊部門、宴会部門、イベント部門、レベニューマネジメントなど関係部署との連携
- 社内外のステークホルダーとの信頼関係の構築
- 営業チームと協力しながら新規案件の獲得・クロージング
応募資格
- 大学卒業以上（経営学、マーケティング、ホテルマネジメントなど関連分野歓迎）
- ホテル営業、法人営業、旅行業界、ホスピタリティ業界等での実務経験
- 日本語で円滑なビジネスコミュニケーションができる方
- 英語での商談・メール対応ができる方歓迎
- Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint、Outlook）の基本操作
- Marriottシステム、Delphi、Salesforce等の営業管理システム使用経験があれば尚可
求める人物像
- 高いコミュニケーション力と提案力をお持ちの方
- お客様との信頼関係を大切にし、長期的なパートナーシップを築ける方
- 売上目標に向けて主体的に行動できる方
- 市場や顧客ニーズを分析し、戦略的に営業活動を進められる方
- ホスピタリティ精神を持ち、お客様の期待を超えるサービスを提供できる方
このポジションの魅力
- 世界最大級のホテルブランド「Marriott International」の営業マネージャーとして活躍できます。
- 国内外の企業・旅行会社・団体との取引を通じて、幅広い営業経験と国際的なビジネススキルを身につけられます。
- マーケット分析から営業戦略の立案・実行まで携わることができ、経営視点を養えるポジションです。
- 世界中のマリオットホテルで利用できる宿泊・レストラン割引など、充実した福利厚生をご利用いただけます。
At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law.
ウェスティンでは、お客様が旅行中の最も必要な時に、自分自身のコントロールを取り戻し、心身のウェルビーイングを高めることができるように尽力することで、お客様が最高の自分でいられるような環境を提供しています。ホスピタリティ業界において卓越したウェルネスブランドになるというブランドミッションを達成するためには、ブランド独自のプログラムを実現する、情熱的で熱心なアソシエートが必要です。私たちは、アソシエートが職場内外で自分自身のウェルビーイングを維持してくれることを望んでいます。情熱的、活動的で、自分の健康維持に誇りを持っている人、楽観的で、冒険好きな人は、ウェスティンにとって理想的な候補者です。最高の仕事をして、目標を達成し、素晴らしいグローバルチームに参加し、最高の自分になることができる場所で働いてみませんか。
