仕事内容:
株式会社エイチピーは、日本国内で仕入れた中古の農機具・重機・建設機械などを海外へ輸出・販売しています。
今回募集するのは、英語で問い合わせ対応をするだけの営業ではありません。自分で海外の顧客や市場を探し、新しい売上をつくる海外営業です。既存顧客への対応だけでなく、新しい国・顧客・販売方法を調査し、海外販路を広げていただきます。
【業務内容】
海外市場・新規顧客候補の調査
新規海外顧客への営業
英語でのメール・チャット・電話・オンライン商談
SNS等を活用した顧客開拓
顧客ニーズのヒアリング
農機具・重機・建機の商品提案
見積作成
価格交渉
海外市場・販売相場の調査
既存顧客のフォロー
新しい国・市場・販売方法の提案
売上・粗利益・販売台数・新規顧客数等の数字管理
輸出関連業務の社内連携
当社では、今ある在庫を提案して終わる営業ではなく、在庫に希望商品がない場合でも、
「どんな商品を探しているのか」
「いくらなら購入するのか」
「どんな条件なら取引できるのか」
まで把握し、次の販売につなげることを重視しています。
必須条件
営業の実務経験
新規顧客開拓の経験
英語を使った顧客対応・商談ができること
顧客との価格交渉経験自分で見込み顧客を探して営業した経験
売上・営業目標を持って仕事をした経験
ビジネスレベルの英語力社内業務を円滑に進められる日本語力
PCの基本操作ができる方 *Excel ・スプレッドシートでの関数計算
歓迎する経験
海外営業
輸出営業
農機具・中古機械の海外販売
重機・建機の販売
中古車・商用車等の輸出販売
貿易・輸出実務
海外市場の新規開拓
SNSを利用した海外営業
アピールポイント:
・ 英語を使って、海外顧客を自ら開拓できる
既存顧客の対応だけではなく、新しい国・顧客を自分で探し、営業方法を考えながら販路を広げられます。
・世界を相手に、中古農機具・重機・建機を販売
日本で仕入れた中古機械を海外へ販売するため、国や地域による需要・価格の違いを実際の商談を通じて学べます。
・ 自分のアイデアを営業に活かせる
メール・電話・WhatsApp・SNSなど、顧客へのアプローチ方法を自分で考えて試せる環境です。新しい市場や販売方法の提案も歓迎します。
・成果をインセンティブで評価
売上だけではなく、粗利益、新規顧客獲得、継続取引などの成果を評価し、インセンティブとして還元する設計です。
・「売る営業」から「市場をつくる営業」へ
現在ある在庫を紹介するだけではなく、顧客が求める機種・価格・条件を把握し、次の仕入れや販売につなげる営業を経験できます。
求める人材:
顧客リストを渡されるのを待たず、自分で顧客を探せる方新しい市場・顧客を調べることができる方
売れないときに別の方法を考えられる方
顧客の希望を深く聞き取れる方
自分で情報を集め、考えを持って相談・提案できる方
継続して新規営業を行える方
売上・粗利益などを数字で追える方
当社が求めているのは、「英語ができる人」ではなく、「英語を使って自分で海外顧客を開拓し、売上につなげられる人」です。
勤務時間・曜日:
勤務時間：8:00～17:00（実動8時間）
休憩：1時間（12:00~13:00）
休日：土曜・日曜、GW、夏季、年末年始、有給休暇
休暇・休日:
休日：【完全週休2日(土日)】、GW、夏季、年末年始、有給休暇
勤務地:
出張：業務によりあり
転勤：将来的に勤務地変更の可能性あり入社時の勤務地は、東松山拠点を予定しています。将来的に、本人の適性・担当業務・会社の事業状況等を踏まえ、拠点間で勤務地を変更する場合があります。※勤務地変更については、本人と相談のうえ決定します。
アクセス:
東松山駅から車で12分
給与:
固定残業代あり：月給 ￥280,000は1か月当たりの固定残業代￥20,000（10時間相当分）を含む。10時間を超える残業代は追加で支給する。
基本給 260,000円 × 12か月 3,120,000円
固定残業代 20,000円／月（10時間分）
※10時間超過分は別途支給
月給 合計 280,000円
賞与 260,000円 × 年2回 520,000円
インセンティブ 標準例 約222,000円 × 年4回 888,000円
モデル年収 約5,000,000円
昇給年１回 ・賞与年２回
待遇・福利厚生:
社会保険完備
その他:
勤務開始日相談可
雇用形態: 試用期間あり
給与: 280,000円 (月給) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 168時間
