仕事内容:
「新規営業の経験を、もっと事業に近い場所で活かしたい」
「決められた商品を売るだけではなく、サービスを広げる仕組みづくりにも関わりたい」
そんな方にお任せしたいのが、IoT見守りサービス「otta」を支える協賛企業の新規開拓営業です。
「otta」は、子どもや高齢者が安心して暮らせる街を目指し、IoT技術を活用した見守りサービスを提供しています。
このサービスの特徴のひとつが、地域企業などから協賛を得ながら、地域全体で見守りの仕組みをつくっていることです。
今回募集するポジションでは、新しくサービスを導入する地域を中心に、協賛企業となる法人への新規アプローチから商談・提案・協賛獲得までを担当していただきます。
さらに、単に協賛企業を増やすだけではなく、パートナー企業との協業方法を考えたり、新しい営業手法を試したりと、サービスを全国へ広げるための仕組みづくりにも携わることができます。
新規営業で培った開拓力・提案力を活かして、営業のその先にある「事業を広げる経験」を積めるポジションです。
具体的な仕事内容
■ 協賛企業の新規開拓
新しく「otta」を導入する地域を中心に、地域企業などへアプローチし、サービスの社会的意義や協賛するメリットをご提案します。
・新規協賛企業へのアプローチ
・電話営業
・オンラインの商談・提案・クロージング
・展示会への出展、商談
・協賛企業との関係構築
など、新規開拓から協賛獲得まで一連の営業活動を担当します。
■ パートナー企業の開拓・協業スキームの構築
より多くの地域へサービスを広げるため、協賛企業だけでなく、サービス拡大につながるパートナー企業の開拓にも携わります。
「どんな企業と組めば、よりサービスを広げられるか」
「どのような協業方法なら、双方にメリットがあるか」
といったことを考えながら、新しい協業スキームをつくっていきます。
■ 営業手法・仕組みの改善
ターゲットの選定やアプローチ方法、提案内容などについて、自ら仮説を立てて実行し、より成果につながる方法へ改善していきます。
少数精鋭の組織だからこそ、現場で得た気づきやアイデアを営業の仕組みに反映できます。
※全国への出張が発生する場合があります。
キャリアパス
まずは協賛企業の新規開拓を中心に担当し、営業活動を通じて「otta」のサービスやビジネスモデル、自治体・地域企業との関係について理解を深めていただきます。
その後は、経験・適性・志向に応じて、仕事の幅を広げることができます。
たとえば、
新規協賛獲得セールス
→ 営業企画・パートナー／アライアンス開拓
→ 自治体営業・高齢者向けサービスなど新しい営業領域
→ 新規事業・サービス開発
など、営業経験を起点に、サービスや事業そのものを広げるキャリアへ挑戦できます。
募集背景
私たちは、子どもから高齢者まで、誰もが安心して暮らせる「スマート見守りシティ」の実現を目指しています。
2014年の創業以来、「見守りサービスの社会インフラ化」を目指し、IoTを活用した地域参加型の見守りサービスを展開してきました。
これからさらに多くの地域へサービスを広げていくためには、私たちだけでなく、想いに共感し、ともに地域を支えてくださる企業の存在が欠かせません。
そこで今回、新たな協賛企業を開拓し、サービス拡大を営業面から牽引していただくメンバーを募集します。
アピールポイント:
1．営業力が、サービス拡大に直結する
「otta」のサービスを新しい地域へ広げていくために、協賛企業の存在は欠かせません。
だからこそ今回募集するセールスは、単なる営業担当ではなく、サービス拡大の要となるポジションです。
自分が新しく獲得した企業との協賛が、サービスの導入・拡大につながり、その先で子どもや高齢者が安心して暮らせる地域づくりにつながります。
「売上をつくる」だけではなく、営業活動の先にある社会へのインパクトを実感できる仕事です。
2．「売る力」から「事業を広げる力」へ
お任せするのは、決められた営業リストに沿って商談を繰り返すだけの仕事ではありません。
新規開拓に加えて、
・ターゲットの開拓
・営業手法の改善
・パートナー企業の開拓
・協業スキームの設計
などにも携わります。
これまで培ってきた新規営業力を活かしながら、営業企画・アライアンス・事業開発につながる経験を積むことができます。
3．少数精鋭だからこその裁量
現在のセールスチームは、取締役1名・メンバー1名の少数精鋭です。
決められた方法をこなすのではなく、
「この業界にもアプローチしてみよう」
「この企業と組めば新しい展開ができるのでは」
といった仮説を自ら考え、実行できます。
自分の営業活動や提案が、そのまま事業の成長につながる環境です。
求める人材:
必須条件
・新規営業のご経験
・法人営業のご経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
歓迎条件
・協賛営業のご経験
・新規サービス／事業立ち上げのご経験
・アライアンス／パートナー企業との連携経験
こんな方を求めています
・「otta」のサービスや目指す世界に共感できる方
・新規開拓営業が好き、または強みとしている方
・決められた営業方法だけでなく、自ら仮説を立てて試行錯誤できる方
・相手の課題やメリットを考え、論理的に提案できる方
・営業経験を活かして、営業企画や事業開発にも仕事の幅を広げたい方
・わからないことや壁にぶつかったとき、周囲に素直に質問・相談できる方
勤務時間・曜日:
勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間/日
休日：完全土日祝休み
年間休日：125日
休暇・休日:
完全週休2日制
年間休日125日以上（カレンダーにより変動します）
夏季休暇
年末年始休暇
夏季休暇
勤務地:
勤務地：福岡県福岡市中央区天神4丁目4番11号 天神ショッパーズ福岡8F
屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）
アクセス:
「天神駅」から徒歩5分
天神駅から徒歩5分という抜群のロケーション！
さらに、地下街直結だから、雨の日も、猛暑の日も、極寒の日も、天候に左右されずに快適に通勤できます。
給与:
固定残業代あり：月給 ￥300,000 〜 ￥500,000は1か月当たりの固定残業代￥71,500〜￥142,900（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。
待遇・福利厚生:
・雇用保険
・労災保険
・厚生年金
・健康保険
・交通費支給あり
・服装自由
・ランチ代補助
※感染症対策として以下の取り組みを行っています
◇ 消毒液設置
◇ 定期的な換気
◇ オンライン選考OK
その他:
メディア掲載実績
当社は、社会貢献性の高い独自の事業モデルが評価され、多数のメディアでご紹介いただいております。
また、プロサッカー選手本田圭佑氏率いるKSKAngelFundからの出資実績もあり、その成長性にもご期待いただいております。
・テレビ東京『ガイアの夜明け』：https://www.tv-tokyo.co.jp/gaia/backnumber4/preview_20211001.html
・総務省『地域社会DXナビ』：https://dx-navi.soumu.go.jp/case/011
・Webメディア『LEE』：https://lee.hpplus.jp/column/1834009/
・youtube「小田原市公式チャンネル」：https://www.youtube.com/watch?v=uejvmo74pKY
メディアも注目する事業で、社会に貢献するやりがいを共に感じませんか？
【業務キーワード】
新規営業
新規開拓
営業
年間休日125日
土日祝休み
駅直結/駅チカ
服装自由
社会貢献/やりがい
スタートアップ
正社員
未経験OK
社会貢献
子供の安全/見守りサービス
裁量権
スタートアップ/ベンチャー企業
20代
雇用形態: 正社員
給与: 300,000円 - 500,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
職歴:
資格と免許:
