言語サービスは2009年創業のSES事業を主軸とする、第二創業ベンチャー企業です。
会社の主な特徴
・創業以来、SES事業を主軸に１０年連続で増収益
・「IT×HR」という独自ドメインで事業を展開
・案件継続率：92%(過去実績)
これまでは主に代表が営業をリードし、売上を拡大しており、安定した基盤が構築できています。
今後はメガベンチャーを目指し、組織体制を拡充していく予定です。
そのため、本ポジションでは営業マネージャーとして、経営者と同等の目線に立ち、営業戦略やKPIの設計、メンバーの育成全般を担っていただける方を募集します。
【主な想定業務】
・営業戦略・業務改善の立案と推進
・メンバーへのKPI設定・育成・成約率／継続率の数字管理
・IT法人向け新規開拓営業（テレアポ→商談→提案→クロージングの一気通貫）
・エンジニアと企業案件のマッチング・候補者面談・紹介文作成
・営業プロセスの標準化・ドキュメント化による組織の仕組みづくり
・営業メンバーとの1on1
・データをもとにした営業フローの改善
※営業戦略立案や、メンバーのマネジメントを中心に、プレイングマネージャーとして、一部、実務を担っていただきます。
【入社後のステップ（あなたの成長イメージ）】
1~3ヶ月：既存クライアントのフォロー、商談対応
6ヶ月〜１年目：新規クライアントの新規開拓（自身の案件パイプラインを構築）、営業プロセスの標準化とKPI管理体制を確立
２年目以降：中長期：営業戦略・経営戦略の策定に参画し、将来的には営業部門の責任者として採用・評価・組織文化の形成にも関与
【会社の魅力】
・株式会社言語サービスは2009年創業以来、10年連続増収増益を達成した横浜発の堅実な成長企業です。
・SES事業で築いた盤石な収益基盤を武器に、HR営業特化型の自社SaaS『A-HUB』の開発という第二創業期に突入しています。
・戦略立案から現場実行まで一気通貫で担える環境は、大企業の分業体制では絶対に得られない経験です。
・少数精鋭で経営陣との距離が近く、あなたの企画・判断がそのまま会社の数字に直結します。
・残業月平均10時間・年間休日128日・定着率99%。
・「企画と実行の両方をやり切りたい」という意欲を、働き方を犠牲にせずに実現できる環境が、ここにあります。
【必須条件】
・営業企画・営業戦略の立案・推進経験（KPI設計・プロセス標準化・施策実行を含む）
・データ分析に基づく営業施策の改善・展開経験
・IT領域またはHR領域での法人営業経験（企画職と兼任・または前職での実務経験）
【歓迎条件】
・SES・IT人材領域での営業企画経験（即戦力として大きく評価）
・営業チームのマネジメント経験（KPI設定・メンバー育成）
・経営戦略・事業企画の策定への関与経験
【このような方に来てほしい】
・営業企画として戦略・施策を設計してきたのに「実行は現場任せで、自分が動かした手触りが得られない」と感じている方へ。
・戦略を自分で描き、自分で実行し、その結果が会社の数字に直結する環境で、初めて「本当の意味でやり切った」と言える仕事ができます。
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日
【勤務時間】09:00〜18:00（実働8時間／休憩1時間）
※残業：月平均10時間以内
・年間休日128日
・完全週休2日制（土・日）／祝日
・夏季休暇3日／年末年始休暇3〜4日
・有給休暇10〜20日（勤続年数に応じて付与・取得強く推奨）
・特別休暇制度あり（客先都合・外部要因による休日は給与控除ゼロ）
・産前産後休暇／育児休暇／介護休暇
横浜駅
基本給：月給 35万円 〜 45万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
・賞与年1回：1〜3ヶ月分
・昇給年1回：実力・実績主義
・入社時（営業企画経験3年・月給35万円の場合）
月給350,000円＋賞与350,000円（1ヶ月分）
→ 年収約455万円
・営業企画×現場実行の両輪が回り評価が上がった場合（1〜2年目）
月給400,000円＋賞与800,000円（2ヶ月分）
→ 年収約560万円
・戦略立案から組織設計まで一気通貫で高評価を得た場合
月給450,000円＋賞与1,350,000円（3ヶ月分）
→ 年収約675万円
※賞与は業績・個人評価に基づき支給。年収は交通費・各種手当を除く。
【福利厚生】
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費全額支給（上限なし）
・賞与年1回（1〜3ヶ月分／業績・評価に基づく）
・昇給年1回（実力・実績主義）
・副業可
・リモートワーク・在宅勤務制度あり
・ベネフィット・ワン加入（全国の温泉・レジャー・レストラン優待ほか）
・人間ドック・脳検診など各種検診割引
・eラーニング学習支援（約1,200講座・無償提供）／電子書籍500冊以上
・資格取得補助制度
・育児・介護に対応した柔軟な勤務形態
・定年60歳・再雇用制度あり（65歳まで）
本ポジションはみなとみらい本社での勤務となります。
残業月平均10時間・有給消化100%・年間休日128日。
時間的な余裕があるからこそ、現場の数字を深く分析し、質の高い営業企画を設計できます。
忙しさで思考が浅くなるという悪循環から、ここで抜け出せます。
喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）
【STEP1】書類選考
ご応募後、3営業日以内に結果をご連絡します。
【STEP2】一次面接（オンライン）
人事担当者との面接です。これまでのご経験やキャリアの軸についてお聞きします。
面接というよりも、お互いをよく知るための対話の場として設けています。
※所要時間：約45〜60分
【STEP3】最終面接（対面／みなとみらい本社）
代表との面接です。仕事への考え方や今後目指したいキャリアについて率直にお話しください。
「一緒に働けるか」を双方向で確認する場です。
※所要時間：約60分
【STEP4】内定
最終面接後、1週間以内を目安にご連絡します。
条件面はご入社前に丁寧にすり合わせますので、不安な点はお気軽にご相談ください。
