仕事内容:
シンガポール発のマテリアルズ・インフォマティクス(MI) SaaSのアカウントエグゼクティブとして、化学・材料業界の顧客に対し、当社のAIソリューションを提案・販売していただきます。新規顧客の獲得から既存顧客の維持、アップセルまで幅広い営業活動を担当し、顧客の課題解決とビジネス成長に貢献していただきます。
1. 営業活動の計画・実行
- 見込み顧客リストの作成およびターゲット顧客へのアプローチ
- 研究開発部門の課題やニーズを理解し、カスタマイズしたソリューション提案
- 営業目標（新規契約、アップセル、クロスセル）の達成
2. 顧客関係の構築・維持
- クライアントとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立
- 定期的なフォローアップミーティングやカスタマーサクセスチームとの連携
3. ソリューション提案および契約締結
- デモやプレゼンテーションを通じて製品の価値を効果的に伝える
- 契約交渉および契約締結プロセスの管理
4. 市場動向の分析とフィードバック
- 業界トレンドや競合情報の収集・分析
- 製品改善や新機能開発に関する顧客のフィードバックを提供
5. CRMおよびデータ管理
- 営業活動の記録と進捗管理（例：Salesforceなどのツールを使用）
- 報告書の作成および上司へのレポート
アピールポイント:
グローバルAIスタートアップで、化学業界のリーディングカンパニーとの強力なパートナーシップを築き、新しい技術革新に貢献することができます。
日本法人の組織基盤を打ち立てるキーメンバーとして携わることができ、このタイミングで入社することにより、組織の立ち上げの経験や、当社の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。グローバルチームとのやりとりも多く、英語を使いながらグローバル規模でのコラボレーションや、成長企業の一員として、多くの成長機会が期待される環境です。
Polymerizeは、「材料研究に新たな可能性を拓く」という構想から誕生した、シンガポール発グローバルカンパニーです。日本・韓国・中国・インドなどに拠点を持ち、グローバルに事業を急拡大中です。
材料開発に精通した専門家チームによるコンサルティング支援と、独自の統合プラットフォーム「PolymerizeLabs」を組み合わせ、データ・AI活用の戦略立案からデータ基盤構築・AI解析・ワークフロー構築までを一気通貫で支援。化学メーカーの研究開発者がより創造的な探求に集中できる環境を作り出し、材料イノベーションの加速を共に目指します。
日本のリーディングカンパニーを含む化学業界のクライアントとの強力なパイプラインを持ち、グローバルチームと一緒に次世代型研究体制の形成に貢献しています。
求める人材:
【必須（MUST）】
- 法人営業、新規顧客開拓やビジネス開発に関する2年以上の職務経験
- 製造業、またはIT・ソフトウェア業界における1年以上の経験
- 日本語：ネイティブレベル相当（担当アカウントは日本企業となります）
- 英語：ビジネスレベル（多国籍なメンバーと英語でのコミュニケーションが日常的に発生します）
【歓迎（WANT）】
- 化学・素材・材料業界の顧客に対するアカウント営業の経験
- AI・SaaSソリューションといった無形商材を担当した経験
- 化学・材料科学に関する専門分野を修了、または同等の知見
【求める人物像】
- チームプレイヤーとして柔軟に対応できる方
- プロアクティブに業務に取り組める方
- 新しいことを学び続ける意欲のある方
- 論理的思考で問題解決にアプローチできる方
勤務時間・曜日:
- 9:00〜18:00/日(休憩時間1時間)
- 完全土日祝日休み
- フレックスタイム
- フルリモート
休暇・休日:
完全土日祝日休み
特別休暇制度あり
勤務地:
オフィス：東京・虎ノ門（基本リモートワーク）
月数回の出張あり
アクセス:
最寄駅：メトロ銀座線虎ノ門駅から徒歩5分
給与:
昇給年１回、賞与年１回
通勤費支給
待遇・福利厚生:
社会保険完備
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 500,000円 (月給) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間
