【法人営業：ビルメンテナンスサービス（設備管理・清掃・修繕計画・設備更新など）の提案】
お客様の建物に関するあらゆる課題に向き合い、設備管理・清掃・修繕計画・設備更新などの提案を行う仕事です。
オフィスビル、病院、学校、ホテル、介護施設など、さまざまな法人がお客様です。建物を維持していくうえで発生する【困りごと】をお伺いの上、最適な専門業者を選定、解決へ導く役割を担います。自社で清掃や工事をするのではなく、全国のパートナー企業と連携してサービスを提供していく点が大きな特徴です。
【既存顧客の「ルート営業」がメインです。飛び込みやテレアポ営業はありません】
営業のメイン業務は、すでに取引のある法人のお客様を定期的に訪問する「ルート営業」です。
飛び込み営業や無理なテレアポによる新規開拓営業は行っていません。
既存のお客様を定期的に訪問し、設備の状態や気になっている点のヒアリングを行い、課題を把握していきます。
そこから最適なメンテナンス会社を選定、見積り・作業内容・スケジュールなどを調整しながら提案へつなげます。
【DX・クラウドを活用した効率的な営業スタイル】
アナログ作業に頼らない、DX・クラウド中心の営業スタイルを採用しています。
・案件管理はクラウドで一元共有
・オンライン商談を活用して移動時間を削減
・資料作成や見積り作成もデジタル化
・営業のスケジュール管理も自動化ツールを使用
これにより、【提案の質を上げるための時間】に集中できる働き方を実現しています。
【フレックス勤務・リモートワークも可能】
営業は、訪問・提案・資料作成・打合せと活動内容が多様です。
そのため当社ではフレックスタイム制（コアタイム10-15時）を導入し、業務内容に応じてリモートワークとの併用も可能にしています。空き時間にオンライン商談を入れたり、事務作業を自宅で行ったりと、効率を重視した柔軟な働き方ができる営業職です。
【仕事の流れ（※案件例）】
営業は、建物に関する課題をヒアリングし、最適な解決策を提案・実行までつなげる役割を担います。
基本的な流れは以下の通りです。
ヒアリング →
課題整理 →
業者選定 →
見積調整 →
提案・商談 → 受注
スケジュール調整 →
作業立ち会い・完了確認 → 報告
まずはお客様から「設備の調子が悪い」「コストを見直したい」などの相談を受け、現状を把握します。
その後、内容に応じて最適な協力会社を選定し、見積や作業内容を調整した上で提案を行います。
受注後はスケジュール調整や作業の進行管理を行い、完了後の報告まで一貫して担当します。
例えば、夏場に「空調の効きが悪い」という相談を受けた場合、現地確認のうえ原因を整理し、洗浄・修繕・更新など複数の選択肢を提示し、最適な方法を提案します。
自社で工事や清掃を行うのではなく、中立的な立場で複数の選択肢から最適な提案ができる点が特徴です。
【1日の流れ：例】
● 9:00 在宅または出社・メール確認
顧客や協力会社からの連絡を確認し、見積や案件の進捗をチェックします。
● 10:00 社内打ち合わせ・資料確認
オンラインや対面で提案内容の確認や案件の進め方について調整を行います。
● 11:00 オンライン商談
リモートで顧客と打ち合わせを行うことも多く、移動時間を抑えながら効率的に業務を進めます。
● 13:00 顧客訪問
設備の状況確認やヒアリングを行い、課題を把握します。
● 15:00 見積調整・協力会社との連携
内容に応じて協力会社と連絡を取り、見積や作業内容のすり合わせを行います。
● 17:00 提案資料作成・報告
顧客への提案資料作成や、対応内容の報告・次回提案の準備を行います。
● 18:00 退社
フレックスタイム制を活用し、業務状況に応じて勤務時間を調整することも可能です。
※例えば、午前中は自宅でメール対応や資料作成を行い、午後から訪問や商談に出るなど、リモートワークと外出を組み合わせた柔軟な働き方ができます。
必要資格：普通自動車免許（AT限定可）
基本的なPCスキル【Word Excel PowerPoint】
【人物重視採用】
当社が大切にしているのは、経験やスキルよりも「どんな姿勢で働きたいか」という部分です。
私たちの仕事は、お客様の「困っている」をしっかり受け止めて一緒に解決していくこと。
派手さはありませんが、人から感謝される場面がたくさんある、そんな営業の仕事です。
求める人物像を、人材育成方針では「自分の人生を主体的にとらえ、自分の道を切り開く人」と説明していますが、
わかりやすく言うと、次の3つのポイントを大切にしています。
1つ目は、「素直に学べる人」
最初から完璧にできる必要はまったくありません。
むしろ、新卒で入る人に完璧を求めている会社ではありません。
私たちが期待しているのは、先輩やお客様から学んだことを受け止め、まっすぐに吸収して成長していける人です。
失敗しても誠実に向き合える姿勢があれば、成果は必ずついてきます。
専門知識は入社後の研修やOJTでしっかり身につけられるので安心してください。
2つ目は、「自分ごととして考えられる人」
これは【当事者意識】と言い換えることができます。
何か問題が起きたときに「自分はどう動けば解決できるか」を考えられる人は、営業として大きく成長します。
自分が動くことで誰かが助かる、自分の提案が状況を良い方向に変えていく。
そんな手応えを楽しめる人には、たくさん活躍の場がある会社です。
3つ目は、「周りを巻き込みながら行動できる人」
営業は、一人で完結する仕事ではありません。
パートナー企業、技術スタッフ、社内のメンバーなど、多くの人と連携しながら提案を形にしていきます。
だからこそ、人に頼る力や、相手の意見を尊重しながら協力関係をつくる力が大切です。
「自分ひとりで抱え込まず、誰かと一緒に進めよう」と思える姿勢があれば十分です。
・誰かの役に立てる仕事がしたい
・成長できる環境でキャリアを築きたい
・一緒に働く仲間を大切にしたい
そんな気持ちを持っているなら、きっとニプラで活躍できるはずです。
私たちは、あなたの【これまで】よりも、【これから】を見ています。
自分の人生を主体的に歩みたいと思う方と、ぜひ一緒に働きたいと考えています。
総労働時間：1ヶ月あたり160時間
フレックスタイム制
コアタイム：10:00 ～ 15:00
●完全週休2日制
※年間休日日数 125 日
●夏季休暇（1日）
●年末年始休暇（5 日）
●バースデー休暇（1日）
●慶弔休暇 ●産休・育休
※基本土日祝休み（事務所は土日祝がお休みです。お客様都合などによる土日出勤の可能性がありますが、その際は別途代休を取っていただきます。）
みなとみらい線馬車道駅から徒歩5分 横浜市営地下鉄ブルーライン関内駅から徒歩1分
基本給：月給 23万2000円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
初任給：232,000円 （うち基本給：232,000）
＞研修修了後月給（総支給額）：250,000円～【基本給232,000円 職務（営業）手当：18,000円（固定残業含まず※残業発生時は別途支給）+営業歩合】
営業歩合【成約に結びついた案件の売上から】
◇基本インセンティブ：取得したスポット案件の粗利2％を毎月の給与として支給
◇定期インセンティブ：契約・担当から1年間支給。※条件・金額の更新を行い前年よりも粗利が上がった場合は1年継続。
◇新規開拓インセンティブ有（初回のみ・売上に応じ支給）
◇目標達成時ボーナス：年2回（基本給1ヶ月相当：2Q（6カ月）の目標達成AVE100％で支給）
その他
◇資格取得後は資格手当あり（当社指定資格）
◇役職手当
◇昇給：年1回（1月） 業績、行動（プロセス）評価による。
◇決算賞与：年1回（12月：業績による）
交通費は全額会社負担（上限あり）
・540万｜36歳：入社4年目（月29万+歩合、目標達成ボーナス2回、決算賞与1回）
・420万｜25歳：新卒入社3年目（月26万+歩合、目標達成ボーナス1回、決算賞与1回）
【福利厚生】
■企業型確定拠出年金
■退職金制度
■資格取得バックアップ制度
■通勤交通費支給（上限あり）
■資格手当（当社指定資格）
■制服貸与
■受動喫煙対策：屋内原則禁煙
■アイテムサポート制度（申告型福利厚生）
■健康診断補助
■バースデー休暇
■予防接種手当
■慶弔休暇
未経験入社の社員も多く、相談しやすい雰囲気の職場です。既存顧客中心の営業スタイルで、飛び込み営業はありません。先輩同行からスタートできるため、業界未経験でも安心して成長できます。
喫煙所：喫煙所あり（屋内）
敷地内禁煙（地下喫煙所あり）
【選考の流れ】
1）会社説明会参加（オンライン） →
2）本エントリー（履歴書・職務経歴書の提出）→ 書類選考
3）1次面接 → 1次選考
4）2次面接・適性検査 → 最終選考
5）内定
となります。
