仕事内容:
本ポジションは、大手企業・自治体・不動産デベロッパー・商業施設・宿泊施設・物流会社・交通事業者・駐車場運営会社・マンション管理会社などのエンタープライズ顧客に対して、EV充電インフラの導入拡大をリードするアカウントマネージャーです。
単にEV充電器を販売するのではなく、顧客の施設特性、利用者動線、脱炭素対応、投資対効果、将来的なEVシフトを踏まえ、充電インフラの導入・追加設置・複数拠点展開・利用促進までを一気通貫で推進していただきます。
既存顧客との中長期的な関係構築を通じて、別施設への横展開や追加導入、関連サービスの提案につなげていく、エンタープライズ向けの深耕営業・事業開発に近いポジションです。
【具体的な業務内容】
本ポジションでは、大手企業・自治体・不動産デベロッパー・商業施設・物流会社などのエンタープライズ顧客に対して、EV充電インフラの導入拡大をリードしていただきます。
・担当アカウントごとの導入戦略・拡大戦略の立案
・顧客の施設特性、EVシフトの方針、投資対効果を踏まえた導入スキームの設計
・既存顧客に対する追加設置、複数拠点展開、別施設への横展開提案
・自治体、デベロッパー、施設運営会社、施工会社などとのアライアンス推進
・施工、運用、マーケティング、アプリ部門と連携した導入後の利用最大化
・担当アカウントの売上拡大に向けたKPI設計、案件管理、改善施策の実行
単なる商材提案ではなく、大手顧客のEVインフラ戦略に入り込み、導入から横展開、利用促進までを一気通貫で推進するポジションです。
アピールポイント:
▶ SO付与の機会
成果を出した社員には、ストックオプション付与の機会があります。短期的な年収アップだけでなく、会社の成長に連動した中長期的なリターンも目指せる環境です。
▶ 上席ポジションへの昇進機会
Terra Chargeは急成長フェーズにあり、今後も営業責任者、アライアンス責任者、事業開発責任者などの上席ポジションが生まれていく段階です。成果次第で、早期により大きな役割を担うチャンスがあります。
▶ 大きな裁量を持てる環境
本ポジションは、単に決められた商材を販売する営業ではありません。大手企業・自治体の事業課題や施設課題に入り込み、導入戦略、横展開、利用促進、アライアンス推進までをリードしていただきます。アカウント単位で中長期の売上をつくる、事業開発に近い裁量の大きなポジションです。
求める人材:
＜必須要件＞
・法人向け新規営業（B to B）、または顧客折衝の実務経験（業界不問）
※EVや充電インフラに関する知識は入社後に身につけていただけます。
※業界経験よりも、自ら仮説を立て、行動し、改善できる力を重視します。
＜歓迎要件＞
・新規事業、0→1フェーズの経験
・事業開発、営業企画、アライアンス営業の経験
・SaaS、IT、広告、人材、エネルギー、不動産、住宅、モビリティ領域での営業経験
・法人向け新規開拓営業の経験
・代理店開拓、パートナーセールス、チャネル開拓の経験
・営業資料、トークスクリプト、営業プロセスの型化経験
・PL、KPI、営業組織づくりに関心がある方
＜求める人物像＞
・営業として売るだけでなく、事業づくりに挑戦したい方
・経営視点を持ち、自らの手で事業を「ゼロからイチ」「イチからジュウ」へ成長させたい方
・未成熟な市場で仮説検証を回すことに面白さを感じる方
・EV、エネルギー、脱炭素、地方創生、インフラ領域に関心がある方
・正解のない課題に対して、自ら仮説を立てて泥臭く実行・検証できる方
＜こんな方におすすめです＞
・法人営業として成果を出してきたが、次は事業づくりに挑戦したい方
・SaaS、広告、人材、IT、不動産、住宅、エネルギーなどの営業経験を活かしたい方
・将来的に起業、事業責任者、営業責任者を目指している方
・社会性の高い成長市場で、裁量を持って働きたい方
・EVだけでなく、日本のインフラやエネルギーの未来に関わりたい方
勤務時間・曜日:
9：00～18：00（所定労働時間8時間 休憩60分）
休暇・休日:
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（10日／入社半年経過後に付与）
・夏季休暇（2日）
・年末年始休暇（5日）
勤務地:
大阪市淀川区西中島5丁目14番22号 リクルート新大阪ビル 4階 D号室
【変更の範囲】
本社および会社の定めるすべての拠点
（※当面は転勤の想定はありません）
・敷地内禁煙
アクセス:
■大阪オフィス
JR東海道本線「新大阪駅」より徒歩1分
大阪メトロ御堂筋線「新大阪駅」より徒歩1分
給与:
固定残業代あり：月給 ￥583,000 〜 ￥1,250,000は1か月当たりの固定残業代￥138,900〜￥297,700（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。
・給与改定：年1回（4月）
・給与はスキル・経験を考慮して決定します。
待遇・福利厚生:
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■ストックオプション制度あり
■オフィス内自動販売機
■社内懇親会（無料）
■資格取得支援
■通勤交通費支給（上限月3万円）
■営業交通費全額支給（規定あり）
■出張時宿泊費支給（規定あり）
■モニター支給（希望者）
■オフィス内自動販売機
■社員総会（年2回）
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 583,000円 - 1,250,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
