【必須資格・経験】
【必須】
・法人営業経験
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ソリューションセールス【Fintech×ECの成長市場／EC売上を最大化する提案】
【仕事内容】
EC事業者の売上最大化を目的としたソリューション提案をお任せします。単一商材の提案ではなく、EC特化の収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を主軸に、複数のサービスを組み合わせて顧客ごとに最適な解決策を設計、提案する営業スタイルです。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を中心に、複数の商材を組み合わせて提案します。
＜提案先＞
ECサイトを運営する、大手企業からスタートアップまで幅広い事業者が対象です。
＜仕事の流れ＞
▼新規顧客へのアプローチ・提案
▼パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携・協業
▼受注後のCSチームへの引き継ぎ
◎本ポジションは新規営業がメインとなり、既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（CS）が担当します。
＜仕事のポイント＞
●顧客の課題に応じて、プロダクト改善や新サービスの企画・営業戦略立案にも関与できます。
●営業プロセスの改善や型化など、組織づくりにも貢献できる機会があります。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、単にプロダクトを売るのではなく、顧客の事業そのものに深く踏み込み、売上最大化という本質的な課題解決に貢献できる点にあります。正解のない状況下で、自ら仮説を立て、複数のサービスを組み合わせて最適な提案を創り上げるプロセスは、営業としての提案力を格段に引き上げます。顧客の事業成長に直接的に貢献できたときの手応えは、大きなやりがいとなるでしょう。
■教育・キャリア
入社後は、マネージャーや先輩社員によるOJTを通じて、商材知識や営業ノウハウを習得します。週次のミーティングで目標達成に向けたサポートを受けられるため、着実に成長できる環境です。将来的には、プレイヤーとして成果を追求するだけでなく、営業プロセスの型化や後輩指導、さらにはマネージャーを目指すキャリアパスも拓かれています。少数精鋭の組織だからこそ、意欲次第で早期のキャリアアップが可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
・所属部署：Sales＆Marketing
・所属人数：6名
・構成：マネージャー1名、メンバー5名
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：500～650 万円 年俸制 月給416700円 基本給：3808800円年俸の1/12を毎月支給残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間 固定残業代：99300円 超過分は全額支給 通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 賞与：あり 昇給：あり 年2回（1月・7月）
【待遇・福利厚生】
■座学研修・OJT 等
■書籍購入制度
■資格制度
【勤務地】
住所： 東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F
勤務地最寄駅：都営三田線・浅草線: 三田駅から徒歩約8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社を基本としています。 業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 コアタイム：あり 11:00～15:00 月平均残業時間：16時間
【休日休暇】
【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,育児休暇,産前・産後休暇
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【選考プロセス】
面接3回程度（目安）
※基本的にオンラインでの選考となりますが、最終面接または内定後の面談でご来社いただきます。
【事業内容・会社の特長】
【事業概要】
オンラインショッピングの普及とともに、カード業界では不正利用が増加しています。この課題に対して、同社は革新的なソリューションを提供し、安全な決済環境を実現します。
【サービス】
・チャージバック保証サービス（不正利用による費用を保証）
・クレジットカード不正検知・認証システム「ASUKA」
・WEB集客代行、広告運用サービス「WANCO」
【募集背景】
EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開している同社。クレジットカードの不正対策というニッチな領域でポジションを確立し、国内大手ECサイトを中心に45,000サイト以上への導入実績を誇ります。
現在、同社は単なる不正対策に留まらず、「ECの売上最大化」を支援するプロダクト・サービスへと進化を遂げるフェーズにあります。それに伴い、営業組織も単なるプロダクト販売ではなく、事業の0→1から1→10まで関われる体制へと変革中です。この重要な変化の時期に、営業組織の中核として事業成長を牽引していただける人材を募集します。
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