仕事内容:
・日本市場におけるAMRチャネル戦略の策定・実行（代理店/リセラー/SI）
・ターゲットパートナー（SI/代理店/リセラー）の選定、開拓、オンボーディング推進
・AMRのGTM推進（ユースケース定義、提案価値設計、競合整理）をパートナーと共同でリード
・パートナーKPI設計と運用（パイプライン、受注率、導入数、拡張）および定例レビューの実施
・パートナーイネーブルメント（AMR製品トレーニング、提案資料、営業プレイブックの整備・提供）
・AMR市場/競合動向の把握と、チャネル施策・優先順位への反映
・必要に応じたチャネルガバナンス設計（パートナー分類、協業モデル、ルール整備）と経営向けレポート
Key Responsibilities
・Develop and execute the AMR channel strategy in Japan (distributors/resellers/SIs)
・Identify, recruit, and onboard target partners (SIs, distributors, resellers)
・Co-lead AMR go-to-market with partners (use-case definition, value proposition design, competitive positioning)
・Define and operate partner KPIs (pipeline, win rate, deployments, expansion) and run regular business reviews
・Enable partners with AMR training, sales materials, and playbooks
・Track AMR market and competitor trends and reflect insights in channel initiatives and priorities
・Design channel governance as needed (partner segmentation, engagement model, rules of engagement) and report to leadership
アピールポイント:
Bear Roboticsは、AI自律走行ロボットのリーディングカンパニーです。
本ポジションでは、日本市場における成長戦略の立案・実行を主導し、新規ビジネス機会の開拓、戦略的パートナーシップの構築、売上拡大を担います。ロボティクス、テクノロジー、またはホスピタリティ業界におけるビジネス開発経験が豊富な、戦略的かつ実行力のある方を歓迎します。
自由闊達な議論のもと、結果にこだわる意思決定を行う当社のカルチャー。グローバルチームとのコラボレーションで、新たな視点や経験を得ることも可能です。
求める人材:
・戦略と実行の両方を担い、現場でやり切れる
・社内外を巻き込み、スピード感を持って案件を前に進められる
・数字と事実をもとに優先順位をつけ、成果にこだわれる
必須スキル
・AMR領域におけるチャネルセールス経験：3年以上（代理店/リセラー）
・日本国内のSIネットワークに強みがある方
・日本語・英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）
歓迎スキル
・ロボット/自動化、物流、製造業などオペレーション型業界への提案経験
・パートナープログラム設計（ティア、インセンティブ、販売制度）や条件交渉の経験
・売上予測、KPI運用、データに基づくパートナー改善の経験
・タイムマネジメント能力、問題解決力
勤務時間・曜日:
月曜日から金曜日
始業 9時, 終業18時（休憩時間 60分 ※12時～13時）
1日8時間、1週間40時間
休日は毎週土日曜日、国民の祝日及び会社が定める休日です。特別な事情がない限り土日の勤務はありません。
出張などの理由で所定時間外勤務がある場合もあります。
休暇・休日:
休日：毎週土日曜日、国民の祝日、その他会社がしてする日
休暇：６か月継続勤務した場合 →10日
勤務地:
アクセス:
JR各線「新宿駅」新南口直結
東京メトロ丸の内線・副都心線／都営新宿線「新宿三丁目駅E2出口 徒歩6分
JR各線／都営大江戸線「代々木駅A1出口 徒歩5分
給与:
※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定
待遇・福利厚生:
各種社会保険加入（雇用保険・健康保険・厚生年金保険・労災保険）
食事補助（食費支給）あり
RSUs のご提案
その他:
ご応募の際は、英文履歴書をご添付いただけますようお願い申し上げます。
勤務開始日の相談OK
採用プロセス
応募 ⇒ 書類選考 ⇒ 面接（オンラインまたは対面） ⇒ 最終選考 ⇒ 合否通知 ⇒ 入社手続き
詳細: https://bear-robotics.breezy.hr/p/619977023956-senior-channel-sales-manager-amr
雇用形態: 正社員
給与: 10,000,000円 (年俸) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 161時間
通勤の可否:
言語:
