仕事内容:
孝芳堂は、高知県産の生姜など国産素材を使い、レストランの料理とともに楽しむ上質なジンジャーエールをつくっています。ミシュラン掲載店、高級ホテル、百貨店など国内170店舗以上で採用されるまでになりました。
一方、事業はまだ成長の途中です。法人営業・EC・小売・店舗と複数チャネルが立ち上がりつつありますが、その可能性を活かし切れてはいません。
今回お任せするのは、決められた営業方針を実行する仕事ではありません。誰に・何を・どのチャネルで・どう届けるかを経営陣と一緒に設計し、自ら現場にも入りながら、売上が継続的に生まれる仕組みをつくる仕事です。
これまでRevenue（営業・EC）はCOOが兼務で立ち上げてきました。今回、この機能を独立して担うポジションを新設します。完成した組織を引き継ぐのではなく、営業・ECの土台をこれから組み立てる立場です。
具体的な業務
- 売上・事業計画：月次／四半期／年間の売上計画、チャネル別目標、粗利・在庫を踏まえた販売計画、予実管理、着地予測と改善、CEO・COOへのレポーティング
- 法人営業（戦略〜実行）：重点顧客・業界の選定、新規開拓、既存取引先の深耕、リピート率向上、営業プロセスの標準化。必要に応じてご自身も商談に入ります
- EC・CRMの成長：自社ECの計画策定、売上・客単価・購入率の分析、リピート施策、メール／LINE／同梱物での顧客育成、Shopify・Amazonの改善。社内外の専門メンバーと連携して進めます
- チームのマネジメント：目標設定、1on1、週次会議、KPI進捗管理、採用計画・組織設計、他部門との調整
働く環境
フルタイム5名・パートタイムスタッフ約10名の少人数チームです。役割はまだ細かく分かれておらず、あなたの判断が売上・顧客・チームに直接反映されます。入社後すぐにすべてを一人で背負うわけではなく、CEO・COOや各部門と優先順位を決めながら進めます。
アピールポイント:
1. 売上の仕組みをゼロから設計できる
顧客の選び方、営業プロセス、KPI、会議体、EC施策、チームの役割分担まで自ら設計。「こうすれば売れる」を提案で終わらせず、実際の仕組みに変えられます。
2. 経営に近い場所で意思決定できる
CEO・COOと日常的に議論しながら、販売計画・商品・価格・在庫・採用・投資配分を決めていきます。方針を実行する側ではなく、つくる側に入っていただきます。
3. 複数チャネルを横断できる
法人営業だけでなく、百貨店・小売・自社EC・Amazon・楽天・ギフト・店舗まで。一つの営業手法ではなく、事業全体を動かす経験が積めます。
4. 成果に連動して報われる
現金給与は経営陣と同水準に設定していますが、事業の成長に連動して報いる仕組みを用意しています。将来的な報酬拡大は、成果と事業拡大に応じて設計します。
5. 将来の経営ポジションを目指せる
成果と適性に応じて、Head of Revenue・執行役員・事業責任者など、より大きな経営責任を担っていただくことを想定しています（昇格を保証する採用ではありませんが、経営幹部候補としてお迎えします）。
求める人材:
必須（すべてを完璧に満たす必要はありません）
- 法人営業・事業開発・事業企画いずれかの経験
- 売上目標やKPIを持ち、達成に向けて行動した経験
- 数字をもとに課題を整理し、改善策を実行した経験
- 社内外の複数の関係者を巻き込んだ経験
- マネジメント／リーダー／プロジェクト責任者いずれかの経験
- 孝芳堂の商品・ブランドの考え方に共感できる方
歓迎
- 食品・飲料・酒類・外食・ホテル・小売業界での経験
- 高価格帯・ラグジュアリー商材の経験
- D2Cブランドや自社ECの運営経験（Shopify・Amazon・楽天）
- 法人ギフト・OEM・コラボ営業の経験
- 営業組織や事業部門の立ち上げ経験
- スタートアップ・少人数組織での勤務経験
- 英語または中国語を使用した業務経験
こんな方に来てほしい
- 商品を売るだけでなく、ブランドを育てたい方
- 戦略を考えることと、自ら動くことの両方が好きな方
- 個人の営業力ではなく、売れる仕組みをつくりたい方
- 売上だけでなく粗利・在庫も含めて判断できる方
- 完成された環境より、これからつくる環境を楽しめる方
- 経営陣にも事実をもとに率直に意見を言える方
合わない可能性がある方
- 決められた営業方針だけを実行したい方
- マネジメント業務のみに専念したい方
- 自分の担当範囲を明確に限定したい方
- 完成された制度や十分な人員が整った環境を求める方
- ブランド価値より短期的な売上を優先する方
勤務時間・曜日:
フレックスタイム制（標準労働時間8時間/日、コアタイム11:00〜17:00、フレキシブルタイム：8:00〜11:00、15:00〜20:00）
休暇・休日:
- 完全週休2日制
- 年次有給休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- その他、会社が定める休暇
イベント、展示会、店舗運営などにより土日勤務が発生した場合は、振替休日を取得していただきます。
勤務地:
アクセス:
- 市ケ谷駅A3出口より徒歩3分
- 半蔵門駅5番出口より徒歩8分
- 九段下駅2番出口より徒歩15分
給与:
- みなし残業代（固定残業代）は含みません
- 正社員／試用期間3か月（待遇変更なし）
- 社会保険完備・交通費支給・社用PC貸与・社員割引 ほか
待遇・福利厚生:
- 社員割引
- 商品試飲、ペアリング体験
- 海外出張の可能性あり
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 400,000円 - 550,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 167時間
