ルート営業(未経験歓迎) 日立製品を中心に提案/大手企業と多数取引/残業ほぼゼロ/半年かけて育成
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/残業月20h以内
JRの運行も、日本製鉄の生産ラインも、支えています。
日立製作所の販売店の中でも、九州に10社しかない「日立特約店」である私たち。JR九州、日本製鉄、クラフティアといった大手企業へ、工場などの安定稼働に不可欠な「産業用機器」を提案し、あらゆるシーンを支えるのが営業の役目です。
例えば、鉄道の安全運行に欠かせない受配電盤や無線システムに不具合が起きれば、毎日の通勤電車が遅延や運休に。私たちの移動手段が突如奪われてしまいます。
製鉄所の生産ラインを動かすモーターが停止すれば、鉄の生産がストップ。自動車やマンションなど、日本のあらゆる産業に計り知れないダメージを与えかねません。
——こうした危機を防ぐため、お客様の悩みを聞き、最適な設備を提案します。
営業とはいえ長年の信頼から依頼が絶えないため、新規開拓やテレアポは一切ありません。また、技術的な知見が必要な場面では、メーカー担当者が同行して全面的にサポート。あなたは顧客との関係構築という「フロント役」に専念できます。
営業として九州のインフラを支える。そんな日々は、あなたの誇りとなるはずです。
----- 募集要項 -----
【職種名】
ルート営業(未経験歓迎) 日立製品を中心に提案/大手企業と多数取引/残業ほぼゼロ/半年かけて育成
【仕事内容】
— 九州の社会インフラを支える営業へ —
九州を代表する大手企業の工場やインフラ施設へ、産業用の機械やシステムを提案するルート営業をお任せ。飛び込み営業やテレアポはないため、未経験からでも安心して挑戦できます。
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当社は、九州にわずか10社しか存在しない「日立特約店」の一社です。この強固な関係性を活かし、日立製品を中心に約120社のメーカー製品を提案。工場の自動化に貢献するFA機器やIT基盤を支える情報システム、快適な空間をつくる空調設備など、扱う製品は多岐にわたります。
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取引先は、JRや日本製鉄、三菱造船、クラフティア(旧・九電工)など大手企業が中心です。中には半世紀以上のお付き合いがある企業も。基本的に、特定の少数の顧客を担当します。
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まずはメールやFAXをチェックし、前日から入っている見積もり依頼や注文に対応します。
社用車で担当顧客を3〜4件訪問。商談では「電気代を抑えたい」「設備が老朽化してきた」といった悩みを伺います。例えば、コスト削減には最新の省エネ空調と導入効果をセットで提案。老朽化した設備には安定稼働を見据えた最新機器への交換を提案するイメージです。
オフィスに戻り、顧客から受けた依頼を処理。納期や価格を確認し、見積書を作成します。
- 17:30 <退社>
- 機器の設置工事に立ち会うこともありますが、実際の作業は協力会社が行なうので安心です。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
└お客様先への訪問の際に、社用車を運転するため必須となります。
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意欲・人柄重視の採用を実施。業務に必要な知識は、入社後に教えるのでご安心ください。未経験の方はもちろん、ブランクのある方、社会人経験10年以上の方など、幅広く歓迎します!
\たとえばこんな方にピッタリです/
- 未経験から営業デビューを叶えたい方
- 社会貢献性の高い仕事に挑戦したい方
- お客様とじっくり関係性を築きたい方
- 安定企業で腰を据えて働き続けたい方
【募集背景】
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日本を代表する企業・日立製作所の販売店の中でも、九州にわずか10社しか存在しない「日立特約店」の一社として、80年以上にわたり地域の産業発展に貢献してきた当社。日本製鉄やJR九州といった大手企業とも半世紀以上にわたる信頼関係を築き、安定した経営を続けています。
今後も事業拡大を続けるためには、組織体制の強化が不可欠。そこで今回、新たな仲間をお迎えすることになりました。教育体制を整えているので、未経験の方も奮ってご応募ください。
【雇用形態】
正社員
※3ヶ月の試用期間があります。期間中も、雇用形態・待遇の変更はありません。
【勤務地】
【福岡支店】福岡県福岡市中央区清川3-12-1-1 リバーキャッスル201
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顧客によっては、佐賀や熊本、鹿児島など九州各県への出張が発生します。頻度は月に1〜3回。近隣は日帰り、遠方の場合は宿泊を伴います。宿泊費・交通費は全額会社が負担し、日当も支給。一人で気兼ねなく動けるため、ご当地グルメを楽しむなど旅行のような気分も味わえます。
【交通】
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【福岡支店】西鉄天神大牟田線「西鉄平尾駅」より徒歩12分
【勤務時間】8:45〜17:30(実働7時間15分)
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「残業=頑張っている」という評価はしない文化のため、多くの社員が定時に退社します。取引先の大手メーカーも早めに終業するため、18時以降は電話もほとんど鳴りません。
【給与】
月給19万5000円〜28万円+各種手当+賞与年3回
- 経験・能力を考慮の上、決定します。
- 時間外手当は、別途全額支給します。
- 日々の頑張りを正当に評価します
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毎年期末には決算賞与を支給。決算賞与は個人の成果に応じて分配しますが、評価は数字だけで決まるわけではありません。担当顧客の状況なども踏まえ、日々のプロセスを正当に評価。実際、目標未達の社員がその頑張りを評価され、基準以上の賞与を支給された実績もあります。
【休日休暇】
【年間休日113日】
- 週休2日制(月7〜9日休み)
- 祝日
- 年次有給休暇
- 年末年始休暇(6日)
- 夏季休暇(3日)
- GW休暇
- 産前産後休暇
- 育児休暇
- 介護休暇
- 慶弔休暇
- 社員の働き方も、アップデート!
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月に1回、土曜日に半日出勤(午前中のみ)があります。この日は、普段なかなか手の回らない書類整理やオフィスの片付けなどを行なう日。私服での出勤も可能で、リラックスした雰囲気です。かつては毎週土曜出勤でしたが、社員の働きやすさを追求し、徐々に改善されてきました。
【福利厚生・待遇】
- 賞与年3回(8月・9月・12月/昨年度実績:3.5〜8ヶ月分)
- 決算賞与あり
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
【各種手当】
- 交通費支給(全額)
- 時間外手当(全額)
- 出張手当
- 資格手当(1級電気工事施工管理技士/月1万円)
- 家族・扶養手当(配偶者:月8000円、子ども1人につき:月3500〜5000円)
- 住宅手当・家賃補助(月6000〜3万円)
【各種制度】
- 社宅あり
- 資格支援制度(会社が指定する資格取得に関する受験料・テキスト費用を全額負担)
- 退職金制度
【そのほか】
- オフィス内禁煙・分煙
- マイカー通勤可
- 社員旅行
- 資格取得も会社がバックアップ!
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業務に関わる「電気工事施工管理技士」や「管工事施工管理技士」といった国家資格の取得を、会社として全面的に支援しています。未経験からでも、着実に専門性を高めていける環境です。
【入社後の流れ】
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まずは半年間、営業補助として先輩に同行し基礎を学びます。見積作成や受発注業務をこなしつつ、お客様先での商談の進め方を間近で見て、実践的なスキルを吸収していきましょう。
独り立ちのタイミングは個人の成長スピードに合わせて調整するので、焦る必要はありません。自信が持てるようになったら、徐々に担当顧客を引き継いでいくのでご安心ください。
また、製品知識については、日立をはじめとするメーカー主催の勉強会にも定期的に参加できます。初級から上級までレベル分けされた専門講座もあり、段階的に知識を深められる環境です。
【一緒に働く仲間】
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配属先となる福岡支店には、10名の営業メンバー(全員男性)と、2名の営業補助(女性)が在籍しています。20代半ばの若手と40代後半のベテランが多く、平均年齢は37〜38歳です。
職場はとてもフランクで、ゆるやかな空気感に包まれています。業務の合間には部署の垣根を越えて雑談が飛び交うことも。また、社長や一部の役職者を除き、上司や先輩も「〇〇さん」と名前で呼び合うのが当社の通例。役職や年齢に関係なく、誰もが意見を言いやすい環境です。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
同社が80年以上も大手企業から選ばれる理由。それは仕入先と販売先の間で育んできた信頼関係にありました。
仕入先との関係を示すのが、九州にわずか10社しかない「日立特約店」という地位です。メーカー直系に匹敵する知識を持ちながらも、独立系商社としての柔軟性を発揮できるのが特徴。日立製品を軸にしつつ、顧客の予算や既存設備との相性に合わせて他社製品も組み合わせるなど、常にベストな提案ができる点が強みです。
一方の販売先に対しても、長年にわたり現場へ深く入り込むことで関係性を構築しているそう。各現場の安全基準や設備の歴史などの情報を蓄積。そうして得たデータが、他社の新規参入を許さない壁となっています。
この両輪があるからこそ、日本製鉄やJR九州といった名だたる大手企業と半世紀以上もの取引を実現できるのでしょう。強固な基盤がある同社であれば、未経験からでも焦らず、じっくり成長できるはずです。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 お客様と長く向き合うからこそ味わえる充実感
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入社当時は右も左も分からなくとも、足繁く現場に通う中で、少しずつ信頼は形になっていくと伺いました。
例えば「設備の調子が悪く生産効率が落ちている」と相談された時。高額な新製品を勧めるのではなく、「予算を抑えるため、核となる機器だけ最新にしましょう」と提案するそう。時にはメーカーの技術者も巻き込み、現場で解決策を練り上げることも。こうした誠実な対応の積み重ねが「〇〇さんに任せたい」という信頼に繋がると言います。
そうして新人の頃から可愛がってくれた担当者が工場長などの役職に就き、「あの頃は大変だったね」と笑い合いながら、今度は工場全体の設備更新を共に進める立場になっていることもあるのだとか。顧客と長く付き合い、長期にわたって頼りにされる経験は、営業としての確かな自信となり、大きな誇りへと繋がっていくでしょう。
【厳しさ】 120社分の製品知識をインプットし続ける苦労
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扱う製品は日立製作所をはじめ約120社に及び、産業用設備からFA機器、情報システムまでさまざま。メーカーからは次々と新製品が発表され、技術トレンドは日々進化し、関連する複雑な法律や規格も絶えず変化していきます。
そのため、研修で基礎を身につけても、現場に出れば知らないことばかりなのだとか。いくらインプットしても終わりのない情報量に向き合う中、商談では「今のラインに組み込むなら新規格の機器が必要だよね?」「旧型と新型で互換性やコストはどう変わる?」といった、現場の専門知識に基づいた容赦のない質問が飛んでくると言います。
知識が追いつかずに言葉に詰まれば、たちまちパートナーとしての信頼を失ってしまうことになりかねません。終わりなき知識のアップデートに追われ続ける苦労があるでしょう。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 コミュニケーションを楽しめる方
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同社の営業は、お客様との何気ない会話の中から課題やニーズを引き出し、最適な提案に繋げていくことが基本となります。人と接することが好きで、日々のコミュニケーションを楽しみながら働ける方に向いているでしょう。
【向いてない人】 コツコツ信頼を築くのが苦手な方
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入社後は、既存のお客様と長くじっくり向き合い、時間をかけて関係を構築していくことが求められます。常に新しい出会いが生れるわけではないので、同じお客様と長い目で信頼関係を築いていくのが苦手な方には向いていません。
