勤務地
東京都 23区
雇用形態
正社員
給与
600万円 ~ 700万円
Position
National Key Account Executive (KAE)
Function
Commercial – National Key Account
Location
Tokyo, Japan
Company
Global FMCG Company (Tobacco Industry)
Role Overview
This role is responsible for managing and strengthening business relationships with major convenience store (CVS) chains, which represent the majority of the tobacco market in Japan.
By executing agreed business plans — including promotional campaigns, distribution initiatives, and in-store merchandising strategies — the KAE will drive volume growth, market share expansion, and profitability.
Given that convenience stores account for over 80% of tobacco sales in Japan, success in this channel is critical. The KAE plays a central role in ensuring strong execution and strategic alignment with assigned national accounts.
Key Responsibilities
Business Development
Develop a deep understanding of assigned CVS accounts, including their mid- to long-term strategies and decision-making processes
Contribute to account-specific category strategies and build strong partnerships
Execute business plans aligned with company category and commercial strategies
Optimize trade investments to grow sales volume, market share, and in-store visibility
Collaborate closely with internal stakeholders, including category and field sales teams, to drive effective commercial execution
Account Management
Identify in-store consumer communication opportunities and implement marketing initiatives within CVS environments
Strengthen positioning as a category leader by contributing to account revenue growth within the tobacco category
Develop, negotiate, and finalize realistic annual account plans based on commercial strategy
Manage account investments, budgets, and KPIs effectively and efficiently
Required Experience & Skills
Minimum 3 years of key account management experience in the FMCG industry (experience with national chains preferred)
Strong understanding of B2B relationship management and ability to build productive client partnerships
Proactive mindset with demonstrated leadership and ownership
Ability to identify issues, analyze root causes, and develop solutions aligned with company strategy
Capability to navigate ambiguous situations and communicate strategically from multiple perspectives
Strong data analysis skills, particularly in handling POS data
Experience in international or multicultural environments is an advantage
Native-level Japanese; business-level English preferred
Proficiency in Excel and PowerPoint
Education
Key Success Metrics
Sales volume and market share growth
Number of SKUs handled and distribution expansion
Securing and optimizing in-store communication space
Effective and timely execution of promotional initiatives
Demonstrated leadership and accountability
What the Company Offers
Competitive annual performance-based bonus
Comprehensive benefits package including health programs, work-life balance initiatives, transportation support, and flexible holiday options
Strong focus on internal career development and advancement opportunities
Access to digital learning platforms and leadership development programs
A dynamic and evolving work environment that promotes continuous improvement
Why Join
The organization is recognized internationally for providing strong employee conditions and fostering a collaborative, inclusive workplace.
Diversity and equal opportunity are fundamental values, and the company supports individuals from all backgrounds to reach their full potential. Career breaks are welcomed through structured return-to-work programs.
Reasonable accommodations during recruitment and employment are fully supported to ensure equal opportunities for all candidates.
職種
ナショナルキーアカウントエグゼクティブ（KAE）
部門
コマーシャル本部 ナショナルキーアカウント
勤務地
東京都
会社概要
外資系大手FMCGメーカー（たばこ業界）
役割概要
本ポジションは、日本のたばこ市場において重要なチャネルであるコンビニエンスストア（CVS）各社との関係構築およびビジネス拡大を担います。
キャンペーン施策、配荷計画、店頭マーチャンダイジングなど、各アカウントと合意したビジネスプランを実行し、販売数量・市場シェア・利益の拡大を目指します。
CVSチャネルは日本市場の販売構成比の大半を占めており、本ポジションは担当アカウントとの戦略的取り組みを推進する重要な役割を担います。
主な業務内容
ビジネス推進
担当CVS企業の中長期戦略や意思決定プロセスを理解し、カテゴリー戦略策定に参画
自社のカテゴリー戦略・コマーシャル戦略に基づき、担当アカウントのビジネスプランを実行
投資最適化を通じて販売数量・市場シェア・店頭露出の拡大を図る
カテゴリーチームやフィールドチームと連携し、戦略実行力を高める
アカウントマネジメント
必須経験・スキル
学歴
成功指標
販売数量および市場シェアの拡大
取扱銘柄数・配荷数の増加
店頭コミュニケーションスペースの確保
適切なタイミングでのプロモーション実行
高いリーダーシップおよびオーナーシップ
待遇・環境
本企業は多様性と包摂性を重視し、すべての社員が能力を最大限発揮できる環境づくりに取り組んでいます。キャリアブレイク後の復職支援制度も整備されています。
採用プロセスにおいて合理的配慮が必要な場合には、適切に対応いたします。
職務経験
3年以上
キャリアレベル
中途経験者レベル
英語レベル
ビジネス会話レベル
日本語レベル
ネイティブ
最終学歴
大学卒： 学士号
現在のビザ
日本での就労許可が必要です
雇用形態正社員給与600万円 ~ 700万円
募集について
本求人は転職サイトCareerCross（キャリアクロス）がIndeedへの掲載を行っております。
【求職者の方のお問い合わせについて】
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