雇用形態：業務委託
職種：販売/営業部門責任者/CSO/Chief Sales Officer、戦略責任者/CSO/Chief Strategy Officer、新規事業企画/開発
【ミッション：次世代セールステックを「PMF」へと導く】
株式会社オニカナが今後展開する、新規セールステックプロダクトのグロース戦略設計および実行を担う「CMO（最高マーケティング責任者）クラス」を業務委託（副業可）で募集します。
認知拡大から需要創出（リードジェネレーション）までを一気通貫でリードし、プロダクトを「プロダクト市場適合（PMF）」へ引き上げる最重要ポジションです。綺麗な戦略を描くだけでなく、現場で手を動かしながら泥臭く「勝ち筋」を作り上げるエキサイティングなミッションをお任せします。
【具体的な業務内容】
・BtoBマーケティング戦略の立案・策定（ターゲット選定、ポジショニング、訴求メッセージ、KPI設計、優先順位付け）
・認知拡大に向けた施策の設計〜実行（コンテンツ、SNS/YouTube、広告、ウェビナー等 ※手法は相談の上で決定）
・リード獲得〜商談創出に向けた導線設計、数値モニタリング、仮説検証および改善案の実装
・経営陣との壁打ち、週次での論点整理と意思決定支援
【オニカナの熱いアピールポイント】
① 経営者同士で壁打ちしながら、マーケの全体設計から実行までを握る
元Salesforce出身の代表と極めて近い距離でディスカッションが可能です。経営視点での意思決定にダイレクトに関わりながら、裁量を持ってマーケティング戦略をコントロールできます。
② 「戦略」だけでなく「泥臭い実行」がプロダクトの前進に直結する
コンサルタントのようなアドバイス出しで終わるのではなく、施策の設計・運用・改善まで自らの手でやり切れる環境です。あなたの実行力が、プロダクトの成長にダイレクトに反映される圧倒的な「手触り感」を味わえます。
③ 再現性のある勝ち筋づくりへの挑戦
オニカナがこれまでBtoBグロース支援事業で培ってきた知見（YouTubeやSNSを起点としたリード獲得〜育成・商談創出のノウハウ）を自社プロダクト側に転用し、新たなスケールの仕組みを構築する面白さがあります。
【必須条件・スキル】
・現役のCXO、CMOなどの役職者、または法人代表として事業を牽引したご経験をお持ちの方
【歓迎する経験・スキル】
・P/L（損益計算書）視点での事業戦略の意思決定、および推進のご経験がある方
・BtoB SaaSビジネスやセールステック領域における、マーケティング戦略〜実行の深い知見
・新規事業立ち上げ、または0→1フェーズからPMF達成までのリード経験
・コンテンツマーケティング、SNS運用（YouTube等）、ウェビナー企画などの具体的なリードジェネレーション施策の運用経験
・平日日中（9:00 - 18:00）
・平日早朝・深夜（18:00 - 翌9:00）
・土日祝日
シフト制
〒1070062東京都港区南青山３丁目１番３６号青山丸竹ビル６Ｆ
東京メトロ銀座線「外苑前駅」から徒歩約2分
基本給：時給 1万円 〜
【給与例1：本業（法人代表・CMO）の傍ら、副業として参画する場合】
・月間稼働時間：40時間（週10時間程度）
・月額報酬目安：400,000円（時給10,000円 × 40時間）
＜働き方のイメージ＞
平日の日中は本業の経営やマネジメント業務に集中し、平日の夜間（18時以降）に週に2〜3回、各2時間程度のオンライン作業（KPI分析やマーケティング施策の設計など）を実施。さらに、週末（土日）のどちらかでまとまった時間（4〜6時間程度）を確保し、代表とのオンラインMTGによる論点整理や、施策の実装・改善案の策定を行うスタイルです。本業に支障をきたすことなく、第一線の知見を活かして月額40万円の高収入を得ることが可能です。
【給与例2：フリーランスのプロフェッショナルとして、週2日のコミットで参画する場合】
・月間稼働時間：64時間（週2日 × 8時間 × 4週）
・月額報酬目安：640,000円（時給10,000円 × 64時間）
＜働き方のイメージ＞
複数の案件を抱えるフリーランスのマーケティング責任者の方で、週のうち丸2日（例：火曜日と木曜日の9時〜18時）をオニカナの業務にフルコミットするスタイルです。まとまった時間を確保できるため、リードジェネレーション施策の実装からインサイドセールスへの導線構築、開発チームとの連携まで、より深くスピーディーに事業推進に関わることができます。自身のポートフォリオとなる強力な実績を作りながら、月額64万円の安定した報酬を得られます。
【給与例3：ローンチ前後の最重要フェーズで、圧倒的な熱量でコミットする場合】
・月間稼働時間：80時間（週20時間程度）
・月額報酬目安：800,000円（時給10,000円 × 80時間）
＜働き方のイメージ＞
プロダクトの市場投入（ローンチ）前後や、PMF達成に向けた勝負の時期において、本業以外の空き時間を最大限に活用してコミットしていただくスタイルです。平日早朝、夜間、そして週末をフル活用し、戦略と実行のサイクルを高速で回し、最短距離でのPMF達成を目指します。結果にコミットする強い覚悟を持った働き方であり、それに比例した高いリターン（月額80万円）を得ることが可能です。
【福利厚生】
本求人は業務委託契約のため、正社員向けの法定福利厚生（社会保険、雇用保険など）の適用はありません。しかし、スタートアップという挑戦の場だからこそ提供できる、「経験」や「環境」といった実質的なメリット（無形の福利厚生）が多数揃っています。
【1. 完全フルリモート・働く場所は自由】
日本全国、あるいは海外からでも参画可能です。ご自宅のワークスペース、お気に入りのカフェ、ワーケーション先など、あなたが最も集中でき、クリエイティビティを発揮できる場所をオフィスにしてください。通勤によるストレスや無駄な時間は一切ありません。
【2. トップクラスの知見を持つ代表とのダイレクトな協働】
株式会社オニカナの代表は、世界トップクラスのSaaS企業であるSalesforceでインサイドセールスを経験し、マーケティングから営業までを一気通貫で実行できる強力なノウハウを持っています。このようなBtoBグロースのスペシャリストと直接意見を交わし、経営者同士として壁打ちしながら共に事業を創り上げる経験は、あなた自身のキャリアやビジネススキルにおいても大きなプラス（無形の報酬）となるはずです。
【3. 「0→1」を最前線で経験できる貴重なチケット】
すでに完成された組織でCXOやCMOとして活躍されている方にとって、潤沢なリソースがないスタートアップで、文字通り「ゼロからイチ」を生み出しPMFを目指す泥臭い経験は、ビジネスパーソンとしての筋肉を鍛え直す最高のトレーニングになります。ここで得られる「事業を立ち上げる腕力」は、一生モノの財産になるはずです。
【4. モダンなSaaS・ツールの自由な選定と活用】
フルリモートでの業務を円滑に進めるため、最新のコミュニケーションツールやプロジェクト管理ツールを導入しています。
また、CMOというお立場上、「リード獲得のためにこのマーケティングツールを導入すべきだ」という提案も大歓迎です。
ご自身が使い慣れている、あるいは最新のテクノロジーを駆使して、最も効率的な業務環境を自ら構築していくことができます。
【5. 本業へのシナジーとネットワークの拡大】
現役のCXOや法人代表の方にとって、他社の新規事業立ち上げのコアメンバーとして参画することは、本業に還元できる新たな視点や知見を得る絶好の機会です。
BtoBグロース支援で培ったオニカナの知見（YouTubeやSNS起点のリード獲得など）を吸収することで、本業でのマーケティング戦略にも良い影響（シナジー）をもたらす好循環を生み出してください。
完全フルリモートで全国どこからでも勤務可能！２０２５年設立の株式会社オニカナは、元セールスフォース出身の代表が率いる気鋭のＢｔｏＢ支援企業です。オンライン中心の柔軟な働き方ができ、あなたの裁量で自由に事業を推進できる環境が整っています。共に挑戦しましょう！
▼ STEP1：オンライン面談（１回を予定）
採用担当とのカジュアルなオンライン面談を実施します。
これまでのご経験についてお伺いするとともに、オニカナが目指すビジョンや、今回開発しているセールステックプロダクトの概要についてご説明します。
「どのような戦略でPMFを目指すか」について、ざっくばらんにディスカッションさせてください。
お互いの期待値やカルチャーフィットを確認する場と位置付けています。
▼ STEP2：オファー・契約締結
面談にて双方の合意に至りましたら、稼働条件（時間、報酬、業務範囲など）をすり合わせた上で業務委託契約を締結いたします。
